自2016年成立以来，加拿大Deciem旗下的护肤平价品牌The Ordinary以其简洁明了的包装和实惠的价格，迅速在护肤界崭露头角。该品牌以提供高效、价格透明且成分明确的护肤产品而著称，产品线涵盖了保湿、抗衰老、美白和痤疮治疗等多种护肤需求，深受全球消费者的青睐。
近年来，随着社交媒体的兴起，特别是TikTok的飞速发展，The Ordinary抓住了这一机遇，通过与美妆博主、皮肤科医生等有影响力的人物合作，通过他们的推荐和使用体验分享来吸引潜在消费者。这种去中心化的传播方式，使得The Ordinary能够迅速在社交媒体上获得高度关注和讨论。
01
去角质爽肤水在TikTok上售出历史新高
最近，Kalodata发现The Ordinary在TikTok美区小店上一款甘醇酸7%去角质爽肤水销量爆增，过去15天（3/24-4/7）在美妆个护类目下销量排名第6，增长率为113%。这个销售数据反映了品牌在TikTok上推广策略的成功。
图源：Kalodata
这款去角质爽肤水经常使用可以显著平滑皮肤纹理，促进皮肤更均匀的肤色，以及更有光泽的皮肤的外观。还能减少皱纹和皱纹的出现。它在2023年9月就上架TikTok美国小店了，据Kalodata数据显示，过去半年总销量达9.4万件，总销售额约为104.50万美元。
从销售数据的变化趋势可以看出，这款产品在去年12月份和今年1月份几乎停止销售，但在2月份重新销售后，销量迅速增长，最近更是迎来了销售高峰。光是在2024年4月4日，销量达2806件，销售额超过3万美元，创下了历史新高。
图源：Kalodata
02
高效建联达人实现精准获客
The Ordinary通过与达人合作，借助他们本身的热度，能够快速带来流量，提高品牌的曝光度。根据Kalodata数据，过去30天共有88位达人推广该产品，挂车视频数为211个，并参与了113场直播带货。值得注意的是，品牌并没有刻意去寻找大量的头部网红，而是更注重与尾部达人和素人账号（粉丝不足1W）的合作，这些达人通常和品牌以纯佣金模式进行合作，节约了成本。
图源：Kalodata
@mineartt达人3月22日发布的一条视频，成为了带货效果最佳的视频。视频中达人通过展示自己使用这款产品不到一个星期手臂的红疙瘩都消失，表明产品使用效果非常好，激发用户的购买欲望。（Kalodata支持无水印下载TikTok短视频）
图源：Kalodata
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