谷歌广告出价错误导致询盘惨淡，如何根据自身业务选择不同的出价策略？

还在因不知如何选择Google广告的不同自动出价策略而迷失方向？这篇文章将解答你的疑惑！

一

了解Google Ads竞价

在了解有关自动出价的知识前，我们首先要知道什么是竞价，并了解广告竞价系统的运作方式以及广告评级用来确定广告排名和广告质量的因素。

假如说你制作了一则自适应搜索广告，添加了关键字，并设置了出价。现在，广告已准备就绪，可以在Google搜索中投放了。但你怎么知道这则广告是否会展示出来呢？广告会投放到结果页上的哪个位置呢？

这时，Google Ads竞价就可以派上用场。

用户不希望看到与自己所搜索的内容关系不大的广告；广告主也希望展示具有相关性的广告，这样才会有效吸引用户点击。

Google希望把比较有用的广告展示在排名靠前的位置。因此，Google Ads竞价使用广告评级来确定广告是否有资格展示以及展示顺序。

广告主只有在自己的广告真正获得点击时，才需要付费。一般而言，广告评级最高的广告会展示在首位，广告评级第二高的广告会展示在第二个位置，并以此类推（假设广告达到了评级门槛要求）。

二

广告评级取决于多个因素：

1

出价

设置出价是指告诉Google Ads你愿意为每次广告点击支付的最高金额。你最终实际支付的金额通常会低于你设置的出价金额，并且你可以随时更改出价。

2

广告评级门槛

为确保展示的是优质广告，广告必须达到最低质量要求才能以特定广告排名展示。

3

用户搜索情景

在广告竞价中，用户当前所处的情境非常重要。计算广告评级时，我们会考虑用户输入的搜索字词、用户搜索时所在的位置、用户使用的设备类型（如移动设备或桌面设备）、搜索时间、搜索字词的性质、网页上显示的其他广告和搜索结果，以及其他用户信号和属性。

4

素材资源影响

在制作广告时，你可以为广告添加额外信息，例如站点链接和图片。我们将其称为素材资源。Google Ads会估算素材资源及其他广告格式将如何影响广告的效果。

5

竞价时的广告质量

Google Ads会站在广告观众的角度分析广告及所链接网站的相关程度和实用性如何。我们对广告质量的评估会体现在你的质量得分中，你可以在 Google Ads账号中监控并设法提高自己的质量得分。质量得分是不同于竞价时广告质量的报告指标，不在竞价中使用。

6

竞价中的竞争情况

如果广告评级差不多的两个广告竞争同一广告展示位置，则它们在竞争中胜出的概率大致相同。随着两个广告主的广告评级差距增大，评级较高的广告胜出的可能性也更大，但也可能因为胜出的可能性提高而需支付更高的每次点击费用 (CPC)。

问

什么是人工出价、自动出价和智能出价？

答

接下来我们来了解什么是人工出价、自动出价和智能出价，以及它们是怎么运作的。

Google Ads中有两种出价方式：人工出价和自动出价。每次点击费用人工出价是一种可供你自行为广告设置最高每次点击费用(CPC)的出价方式。

这种出价方式不同于由系统为你设置出价金额的自动出价策略，通过每次点击费用人工出价，你可以根据自己的意愿，指定要为广告所获得的每次点击支付的最高费用。

你可以针对整个广告组设置每次点击费用(CPC)的最高出价（称为默认出价），但是你也可以为各个关键字或展示位置设置单独的出价。

例如，如果你发现某些关键字能够带来更多收益，就可以使用人工出价为这些关键字分配更多的广告预算。

而如今，Google Ads可以借助人工智能，将以往人工手动出价的形式转变为了系统自动出价。

自动出价是一种利用GoogleAI技术根据广告获得点击或转化的可能性来为广告自动设置出价的出价方式。在你根据自己的效果目标设置出价时，自动出价功能可代你完成许多繁杂的工作，让你少一些凭空猜测。

与每次点击费用人工出价不同，你无需为具体的广告组或关键字人工更新出价。

不同类型的自动出价策略可帮你实现不同的目标：增加点击次数、改善在搜索结果中的展示排名、提升转化次数或转化价值。但无论如何，每种自动出价策略均旨在帮助你实现特定的业务目标。

智能出价则是诸多自动出价策略中的一部分，这些出价策略在每一次竞价时都会运用机器学习技术，以尽可能提高转化次数或转化价值为目标来优化出价，这种优化出价的功能也就是所谓的"实时出价"。

大多数营销广告系列的目标都是：在合适的时间，向合适的用户传递合适的广告内容，但由于消费者会用到多种设备，客户转化历程因而变得更加复杂，根据每位用户当前的访问情境设置出价也就变得更加复杂。

而智能出价则会依托Google AI技术自动调整出价，采用先进的算法为每次竞价设定精确的出价，以相当于或优于现有效果目标的成本效益推动实现更高的转化量或转化价值，以帮助你在恰当的时机与合适的客户建立联系，在预算范围内争取尽可能理想的成效。

这样一来，设置出价的过程就轻松多了，也避免了凭空猜测，让你可以更高效、更精准地达成效果目标。

利用你的数据，AI赋能的智能出价策略可以根据你的业务目标和营销目标，帮助你优化预算，以.............

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