尽管分属不同类目，baleaf与OROLAY却共享相近的客户群体——以30岁以上女性为主导，她们追求品质生活、青睐舒适自由的品牌理念及多场景穿搭。基于此共性，经由亚马逊团队的专业协调与桥梁搭建，品牌双方决定打破边界，深度整合双方品牌内涵，合力打造符合现代女性多场景需求的穿搭方案，这既是对消费升级趋势的敏锐洞察，也是共同打造全球化品牌的新一轮探索。
亚马逊官方团队以专业大数据精准分析两家消费人群，凭借着对机会的敏锐嗅觉，挖掘到两家合作的可能性，通过联名营销，让品牌双方都走出了自己的"舒适圈"。
买了瑜伽裤的消费者，可能在冬天的时候也想买羽绒服，而且最近在美国街头上身是短羽绒服下身是瑜伽裤和运动鞋的穿搭非常流行。很多喜欢穿瑜伽裤的消费者，冬天买羽绒服时也希望能搭配出自己的个性，因此两品牌在一起去做搭配营销是值得尝试的。
抱着这样的念头，baleaf和OROLAY推出了一系列可以运动＋出街的搭配风格，1＋1的扩圈尝试。
从城市到运动，从时尚到舒适，baleaf和OROLAY的联名之路从产品开始，作为亚马逊首次在服饰类目推出的联名营销活动的主人公，如何把时尚通勤感的外套与充满运动线条风的瑜伽裤搭配起来，品牌双方费了不少功夫。
产品的更新升级，给品牌增添了新的动力与新的色彩，运动与时尚的碰撞也成为了品牌双方带给消费者的新亮点。
Athleisure运动休闲的搭配方式让baleaf的店铺新客率同比增长60%+，拓展了新客群的同时也探索了品牌新的发展之路。
同时，OROLAY的店铺新客率也同比增长70%+，这让OROLAY更加坚定了自己品牌形象打造的方向。在联名期间，双方店铺首页的流转率也将近八成，甚至OROLAY有一款产品上去一个星期不到就卖断货了。
怎么做营销，怎么做联名，双方的投放谁来负责，广告投放落地谁来实施，成了困扰两方品牌的共同问题。磨合能产生火花，却也能带来磨损，为了不让这些现实性的问题给双方带来困扰，他们决定好好谈一谈。
联名营销的过程也是两方品牌求同存异的过程，秉持着对自然与健康的品牌追求，两方品牌克服了联名中的种种困难，有条不紊的走到了最后。在这个过程中，亚马逊卖家成长服务专属顾问在磨合期与大家深度绑定，定期与baleaf和OROLAY同步活动准备工作进展，梳理活动的综合规划布局、落地方案及执行标准等，帮助双方平稳渡过磨合期，助力项目成功上线。
Jalen表示，大部分事情都是双方一起完成的。在联名初期，双方会互相去拜访对方公司，了解产品与文化，每周开会，制定主题活动、营销计划等。
联名营销的重点在于广告营销，如何利用站内外广告达成联动效应，形成流量闭环，品牌双方从上线前就开始精细化运营，在每个时间点上定好具体的营销策略。
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