跨境电商独立站术语盘点（二）广告流量篇

ROI

Return on Investment（投资回报率）。指广告投放效果回报和总成本投入比。通过 ROI 这个计算广告盈亏的数据指标，可以清楚地了解自己的盈亏情况。不少人会将 ROI 来衡量广告效果，但其实 ROI 中的成本是总成本，包括了商品、广告、物流等各种成本要素，无法准确衡量广告效果。

计算：ROI=总利润÷总成本*100%

ROAS

Return on Ad Spend（广告支出回报率）。用于衡量每组广告花费能带来多少收入。它能衡量出每单位流量消耗带来的价值，通常可以直接在流量投放后台追踪到。但由于受不同产品的成本影响，具体 ROAS 多少才叫"赚"并没有一个准确定论。

计算：ROAS=总收入÷广告花费*100%

ROI和ROAS的区别?

• 在传统的衡量里，ROI代表的是投资回报率，计算的利润和成本的关系。

• ROI越高，利润越高。ROI大于0则表示赚钱，ROI小于0则证明亏损。

• ROAS主要是衡量Facebook广告效果，一般不能直接从ROAS看出广告的盈亏，只是广告效果的参考，一般ROAS大于2才表示广告是赚钱的。

• 针对电商Facebook广告投放来讲，ROI和ROAS是同一个含义。

CPA

Cost Per Action，指每个行动的费用。是按广告投放实际效果付费广告模式下的费用，比如我们设置广告的实际效果是购买，那么CPA就是完成一个订单的广告花费。

计算：CPA=广告花费金额/转化数量

CPS

Cost Per Sale（佣金广告费）。以实际销售产品数量来换算广告金额，通俗的说就是以佣金提成作为广告费。

CPA与CPS的区别？
• CPA是按照广告目标用户行为(Action)计算广告费，而用户行为(Action)需要预先定义，是点击、注册还是互动等等;
• CPS是以该渠道最后销售提佣金为结算形式。

CPM

Cost Per Mille，指每千次展示的费用。是按展示量付费广告模式下的费用，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。

计算：CPM=广告费/展现量 *1000

CPV

Cost Per View（按照显示效果付费）展示广告。就是广告商通过实际的广告显示数量来计费。也就是说，独立IP显示一次就计费一次，计费方式非常简单。

CPM与CPV的区别?
•CPM是曝光计费，就是广告显示在用户可见的网页屏幕内，则记为有效曝光，也就是CPM用户是会看到广告的。

• CPV是展示计费，即只要广告展示了那么就需要收取费用；

PPC

Pay Per Click，指一种搜索引擎的按每次点击支付费用的广告推广模式。

CPC

Cost Per Click（平均点击价格）。每次点击付费广告的成本，根据广告被点击的次数收费（也可以理解为 PPC 模式下付费的单价）。

计算：CPC=广告费/点击量原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1572157.html

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