2023-04-07

亚马逊站外推广如何实现既稳定又精准的放量?

后台收到读者私信,有一位亚马逊卖家提出一个让小V觉得非常典型的问题:

作为一个纳米卖家,目前主要依赖放量渠道(以Facebook为主)去推销量,但大多只能维持1-2天的时间,之后就没有订单了。要如何解决这个问题,做到稳定又精准的投放呢?

很多人认为答案在于制定一个精准的站外推广计划。

实则不然。小V之所以认为上述问题具有代表性,是因为我们在为客户提供服务时经常遇到这样的问题,尤其是在为新品首发渠道营销方案时。客户希望能实现持续稳定的流量和订单,最好能精准到每一天。每次听到这样的需求,我都感到既好笑又无奈。理想很美好,现实却很骨感。

实际上,营销推广是一个非常动态的体系,不像数理化那样可以找到确定的因素。

换句话说,如果我们在某个推广渠道投入10元,产生了100元的销售额,并不意味着投入100元就能产生1000元的销售额。对于在亚马逊体系中运作的第三方销售平台的亚马逊卖家来说,投入100元可能只能产生10元的销售额,这也是很常见的。以我们在VIPON站外促销业务的一线反馈来看,经常出现以下情况:

不同品类在相同的促销渠道中,引流出单效果差异巨大。

相同品牌的不同品类,在相同的促销渠道中,引流出单效果差异巨大。

相同品牌的同款产品,在相同的促销渠道中发布的日期不同,引流出单效果也差异巨大。

为什么会出现上述情况呢?这需要回到我们之前提到的,营销推广受到许多动态因素的影响,这是客观规律,无法改变。像上面卖家期待的"既稳定又精准的放量",本身就违背了推广的客观规律,类似于水中捞月,过于虚无。

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