在这个"看颜"的时代，人们对外貌尤其关注，甚至一些外形不太美观的蔬菜、水果，也会遭到嫌弃，即便它们在味道与品质上并不逊色。
然而，有人从这些不完美的蔬果中看到了巨大的商机，并将其做成了一个独特的DTC品牌。今天Shoptop就为大家分享DTC品牌Misfits Market的成功之道，希望给正在或想要做DTC品牌的跨境卖家朋友们一些小启发。
01Misfits Market不走寻常路
Misfits Market意为"格格不入的集市"，正如其字面意思所言，这个专门贩卖外形存在瑕疵蔬果的电商平台的确与主流"格格不入"，但其仅用3年就成为了独角兽。
图源：谷歌
Misfits Market成立2018年，其诞生与美国严重的农产品浪费有关。在美国，每年有大约1000吨因外形瑕疵被收购商淘汰，长歪的蔬菜、畸形但新鲜的水果……很多食材就这样烂在农场。然而，全球还有数亿饥饿人口，对比之下，那些因不美而被丢弃的大量蔬果就是严重浪费。
秉承着环保与可持续的理念，Misfits Market与美国各州的有机农场合作，专门收购那些新鲜健康但存在瑕疵的蔬果，分装成混合蔬果盒，并通过折扣的方式鼓励消费者购买。如果用户注册并订购，便可以定期获得Misfits Market邮寄来的混合蔬果盒。
相比于大型商超，这种电商模式可以省去供应链冗长繁复的中间环节，尽可能保证食材的新鲜与低价。对于消费者来说，他们既节省 了时间与金钱，又获得了健康的食材。
图源：Misfits Market网站
Misfits Market所售卖的蔬果，每种折扣最高可达40%。最初，用户可以直接订购平台自主混装、统一定价的蔬果盒，其分大份、小份两个规格，售价分别为20美元、34美元。Misfits Market会在网站发布这种蔬果盒中会含有哪几种水果，如果订购者不喜欢其中的一些食材，便可以取消本周配送，直接跳至下周。
现在，Misfits Market也支持自主定制蔬果盒，在每周自动配送日期之前的3天里，订购者可以挑选自己想要的品类和数量，但最低价格不能少于30美元，如果未达到这一标准，该货件将自动跳过至下周，并不会收费。若订购者在某一时间段不需要蔬果盒，也可以选择� ��停配送。
此外，Misfits Market还拓宽了商品范围，推出了"The Marketplace"服务，用户每周可以选择一些肉类、海鲜、乳制品、调料、谷物等随蔬果盒一并送达。这些商品或临期，或因包装更新而下架，或是仓库积压的库存，其价格也要比商超便宜。
图源：Misfits Market
据福布斯报道，今年9月，Misfits Market透露，该公司正在计划以全股票交易的方式收购其同类竞品Imperfect Foods，合并后的线上食品杂货平台将向着10亿美元销售额的目标加速冲刺，并使得Misfit Market 的业务规模扩大一倍。目前，Misfits Market的估值为20亿美元，而 Imperfect Foods的估值为7 亿美元。
实际上，除了不走寻常路以及独特的电商模式，Misfits Mar ket的成功与其营销策略和精致引人的品牌独立站也有密切关系。
02聚焦丑蔬果，玩转营销
1.蔬果盲盒
近两年来，盲盒尤其火热，在好奇心的趋势下，许多消费者为之剁手并上瘾。而Misfits Market早期推出的统一价格的混合蔬果盒就具备盲盒的特性，消费者不知道会有几个土豆、几个萝卜，更无法预料到这些存在存在瑕疵的水果到底会有多丑。因此，每周开箱蔬果盒，就成了Misfits Market订购者最期待、兴奋的事，同时，蔬果的丑给消费者带来的不再是冲击，而是惊喜。
不仅如此，订购者还会将自己收到的奇形怪状的蔬果拍照分享至社交平台，对Misfits Market来说，这就是接连不断的免费广告。
图源：Misfits Market网站
2.社群流量
当Misfits Market的订购者以丑蔬果为内容在社媒活跃时，其社群流量也随之而来。Misfits Market以产品为核心，建立了极高忠实度的内容社群，截至10月25日，其在Facebook上已经有361873名粉丝，很多粉丝会自发组建话题小组，互相分享自己收到的"丑得可爱"的蔬果，讨论食谱，活跃度很高。
为了提升用户粘性，在粉丝中培养KOL，Misfits Market也会定期向那些发帖的粉丝送出福利，如折扣券、邀请码等。
：https://www.ikjzd.com/articles/1598516978833817601
东南亚各国对跨境税务政策加紧！：https://www.ikjzd.com/articles/1596044337224028161
No comments:
Post a Comment