中东出海指南：有沙漠，也有蓝海

2022年卡塔尔世界杯使全世界的目光都聚焦在了中东这个神秘而富有地区。而就是这样一个有沙漠也有蓝海的地区，对于中国出海企业来说充满了无限的吸引力。

然而，与数不尽的出海机遇并存的还有与中国完全不同的宗教文化以及传统观念。这也使得中东成为"客单价最高，但却最难突破的市场"。

本篇中东出海指南将就为何出海中东、中东市场洞察、中东出海难点三个方面详解富饶又充满魅力的中东市场。

01.为何要出海中东

为何要选择中东地区出海，其原因可以归结为以下三点。

避开东南亚出海风口，另辟蹊径

近年来，东南亚的快速崛起使得东南亚地区成为炙手可热的出海热土。无论是电商还是互联网，无论是初创企业还是类似于阿里巴巴、腾讯、字节等头部企业，都希望能在东南亚市场占据一席之地。

中国企业的"内卷"传统也随着出海来到了东南亚，这也使得东南亚出海的竞争变得逐渐白热化起来。而对于初创企业或是中小企业来说，东南亚地区的竞争程度几乎可以说与国内有过之而无不及。那么在这时，避开东南亚出海风口另辟蹊径，寻找下一个出海市场无疑是一个明智的选择。

疫情以及国际形势带来的中东热潮

海湾国家的经济高度依赖石油出口。疫情前石油出口一度达到沙特 GDP 的 40% 。由于疫情以及乌克兰战争的爆发导致的油价飙升，2022年石油出口国中东北非地区将有较大的经济增速。

并且随着中美关系的紧张，一部分企业的海外市场营收受到一定程度影响，使得中国出海企业不得不去寻找新兴市场寻求发展，而目前，欧美日韩都在一定程度上排斥中国企业，而印度更是对中国关上了大门，东南亚市场成熟但竞争激烈，这时中东市场的优势就显现出来了。

"一带一路"政策扶持

中东地区及阿拉伯国家自古以来便是乳香、香料的发源地，也是中国"一带一路"的重要节点。随着中阿共建数字"一带一路"发展方向的稳步推行，出海中东市场还拥有其他地区所没有的政策扶持。比如沙特的数字化变革计划、迪拜的智慧城市建设都是一带一路政策的出海重点。

02.中东市场洞察

纵观整个中东市场，主要可以概括为以下几大特点。

互联网覆盖率高，社媒应用广泛中东市场常被认为是具有巨大潜力的市场之一。而这里的"潜力"主要是指以海湾六国（阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特和沙特阿拉伯）等地区在基础设施、用户和消费能力上的势能。

据Hootsuite数据显示，2020年，71%的中东用户通过3G/4G上网，移动互联网渗透率最高达到了90%，其中64%是智能手机（阿联酋 80.6%），位居世界前列。

早在2015年，美国西北大学就曾对中东地区社交媒体使用情况进行了调查，他们发现"在中东，社交媒体几乎已成为互联网的代名词"。更有调查显示，中东地区的互联网用户人均拥有8.4个社交媒体账号，其中阿联酋人均拥有10.5个账号，是"全球人均社交媒体账户数量最多的国家"。

而在社媒方面，除了以Facebook、Twitter、Instagram等为代表的传统社媒平台以及以Yalla、MICO、YoHo等为代表的泛娱乐社交产品外，多媒体通讯应用程序Snapchat在沙特阿拉伯等中东地区发展迅速，成为中东地区最火热的社媒平台。Snapchat在海湾六国共有1200万用户，其中在沙特阿拉伯地区的活跃用户就占据900万。

（数据来源于data.ai2022H1公开信息）

用户年轻化，消费能力强劲

中东地区整体人口结构年轻化，约60%-80%的年龄都在30岁以下。比如中东第一大经济体沙特阿拉伯为例，2020年在沙特约3600万人口中，国民平均年龄仅为31.8岁，人口老龄化程度约为3.5%。而土耳其、阿联酋的国民平均年龄基本都在31岁左右。

另外，中东地区人民拥有极高的消费能力以及消费意愿。据IMF2022年的统计数据显示，中东地区海湾六国的人均GDP都在2.3.............

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