亚马逊打造新品好难，广告竞价很高，产品售价没利润，怎么办？

如今的亚马逊市场，很多人都在感叹打造新品好难，广告竞价很高，产品售价没利润，好多人都在超低价维持着出单，产品的广告预算一下子就烧完了，广告预算一直在增加，但是产品的销量却一直上不去。

面对这种情况的时候，我们对于产品的广告费用的投入更加需要谨慎再谨慎。毕竟在打造产品上，广告这一模块的作用是给产品引流，不是一味地多花钱，而是要尽量少花钱，我们要学会把钱都花在刀刃上，而不是把钱花在刀把上，刀背上，这一点很重要！

为什么很多人在感叹广告费用高居不下，不断吞噬产品的利润？那是因为产品的广告预算广告竞价无法压低，一旦压低一点点，销量和排名马上暴跌，所以又只能把广告预算和竞价调回去，毕竟对比没单，没单带来的焦虑更大，更加难受。

对于新品的打造，我有几个看法：

1.  太多太多的人都太着急了，着急于新品能够快速地往前冲，最好是能够一个星期内就把TOP1抢下来，然后实现全款深圳湾的梦想。这都是接触了很多新手卖家给我的感觉，总是很着急很焦虑，就想着最好能够一夜暴富。新品开始上架销售，开启了广告，给产品引流，促进转化，我们需要给它时间，让广告给你去拉匹配流量，相匹配的消费人群，才能给你的产品曝光量不断增加，那么自然转化的机会也就多。在如今的亚马逊市场，就不要再想着你的产品不需要开启广告，就能够稳定地出单，就能够有可观的利润，这样子的白日梦就不要做了。

2. 在新品的打造前期，不要一味地追求ACOS，ACOS并不是越低越好，毕竟产品ACOS也取决于你的产品的单价的高低，高单价的产品自然而然ACOS是很低的，所以我一直建议不要一味地去追求产品的ACOS有多低。只要产品的广告能够达到一个平衡点，是盈利的状态，那么就是可以的。

3. 打造新品，产品的广告竞价不能低，一开始就设置0.4，0.5美金的广告竞价，整个广告的表现不会很好，而且权重也低。因为我们都知道，产品的广告竞价是从高到低的，随着产品的打造，产品的历史销量，产品的历史权重的积累，排名的上涨，我们逐步地去降低广告的竞价，从而让广告是可控的，是经济实惠的。这样子的模式，比竞价从低到高的运营方法，权重方面要来得更快更高。我们通常都是分析细分类目的市场转化率，然后来给自己的产品设置广告竞价，这样子能够更加精准。

4. 新品打造前期，很多人每天都在查自己的关键词排名在第几页，如果关键词排名在第一页，那么感到很开心，如果关键词排名在第二页第三页，那么感到非常沮丧，于是又要开始对自己的listing"优化"了......在打造产品的过程中，我们的核心目标是单量和排名，只要你的排名冲上去了，单量持续上涨.............

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