在问题层面上解决问题，问题往往得不到解决，或者即便解决了，也得事倍功半，但如果能够升级认知，从更高的维度来看低维度的问题，问题往往也迎刃而解，不再是问题了。这句话是我经常在讲课的过程中提醒学员们的。
怎么理解？以开车为例。
对一个新手司机来说，遇到一座窄到勉强能够通过的桥，可能瞬间慌了神，一不小心还真开到河沟里去了。但对老司机来说，轻轻一瞄，一脚油门就过去了。
一个战战兢兢前行却掉进河里，一个看似随意却轻松通过，是桥的问题吗？
当然不是。很显然，是司机能力的问题。运营效果的好坏也同样如此。
如果运 营经验足够熟，对运营的认知足够高和全，自然可以眼观六路耳听八方，遇到运营的问题都可以轻松化解，但对于不熟悉运营的人，每一步都很努力，但往往也只能看到运营的某个单层面，即便再怎么努力去解决问题，也可能仅仅是头疼医头脚疼医脚。
缺少系统化思维和全局视角，最终，在运营中必然是要交学费的。
比如，有卖家反馈自己过去做了一年亏了上百万，我让发ASIN给我看下，他反问，ASIN是啥？
当了一年的甩手掌柜，却亏了这么多钱，学费当然是昂贵的，但终究也不过是自己为自己的未付出和轻信买单而已。只有站在更高的维度才能真正地解决问题，这该怎么理解呢？
以站内广告的投放为例。
很多卖家现在最明显的感受是，广告竞价普遍高了很多，广告成本贵了很多，但广告效果却越来越差了， 以致于很多卖家在广告上真可谓耗尽心力，每个关键词的数据分析，分时段竞价，否定关键词等等，似乎每个细节都足够用心了，但结果依然是没有办法让广告的投入产出比变得更好一点。
我曾问过这样努力的卖家，你的竞争对手是谁呢？竞争对手？我没太在意哦！
我也曾经让被广告困住的卖家发Listing给我看，但看到的是什么呢？血海竞争的产品，写得像一坨翔的Listing，以很差的基础，凭什么有好的结果？
所以，很多卖家在努力分析广告数据，然后自己赋予意义的进行各种广告调整，效果却极差，其实更应该知道的是：从选品的维度开始把握，我选择的产品是否合适？
竞争对手的表现都怎样？我的Listing优化是否做到了精心和精细，是否契合了消费者的需求击中了消费者的内心？
我的成本是否做了很好的把控，实现了� �低的成本结构进而在售价上横向对比比较有竞争力？在类似问题（还有很多）的追问的基础上，再来看站内广告的表现，也许，才会有更高维度、更全面的视角，得出的结论也会远远超.........
在问题层面上解决问题，问题往往得不到解决，或者即便解决了，也得事倍功半，但如果能够升级认知，从更高的维度来看低维度的问题，问题往往也迎刃而解，不再是问题了。这句话是我经常在讲课的过程中提醒学员们的。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1030750.html
vat：http://www.ikjzd.com/w/109
亚马逊 日本：http://www.ikjzd.com/k/678322
赛狐：http://m.ikjzd.com/w/3109
低成本战略：http://m.ikjzd.com/articles/94001
"海外小红书"Pinterest——独立站引流新利器：https://m.ikjzd.com/articles/160466
甩手掌柜要不得！运营是观察，也是思考。：https://m.ikjzd.com/articles/160510
个人是否能申请国际商标外观专利？：https://m.ikjzd.com/articles/160496
No comments:
Post a Comment