最近经常有读者问低成本引流的问题，这篇来讲讲低预算如何给独立站引流。下面是本篇文章的目录：
【1】独立站流量的获取方式和基础原则
【2】怎么低成本让流量来
<1> Quora
<2> Pinterest + Instagram
<3> Marketplace
【3】流量来了，如何低成本最大化流量的价值
【4】总结
【1】独立站流量的获取方式和基础原则
首先明确一个点，独立站流量的玩法很多，常规分类，有付费广告，自然流量和私域流量三种。投Facebook广告仅仅是众多流量玩法里的一种而已，路其实很多，只是之前很多人只关注了其中一条而已。
三种流量类型各自的优点和缺点如下
优势 | 劣势 | |
付费流量（比如广告） | 速度快，相对可预测，可以快速规模化 | 起量相对耗钱，对资金有一定的要求 |
自然流量（比如SEO， Social） | 相对省钱，方法得当有长尾效应 | 有些方法虽然不很费钱，但是需要费精力 |
私域流量（比如Email和SMS） | 相对更能自己掌控，受外界一些因素的干扰少（比如平台算法），成本相对低 | 需要前期的积累，需要长期的维持 |
总体来说，想要快速，并且规模化，就需要花钱。如果想省钱，那速度就会慢一些，且可能需要花费其他方面的精力。
这几种方式并不是互相排斥的，也可以同时做，或者某一个先，某一个后，看大家具体的情况和选择。
在低成本获取流量的这块（主要指内容获取流量），遵循的大原则是：
内容（图片，文章，视频） + 分发 = 流量
Content is King，Distribution is Queen
内容本身很重要，但是分发也一样重要。只制作内容而不做分发，那获取流量的效率也是上不来的。而只注重分发，却忽视内容，流量也很难稳定。
总体而言，独立站流量获取的基础原则：
一个正常的流程应该是，你根据自己产品的特点，目标用户的属性，以及竞争对手的情况，去看有哪些可能的备用流量渠道可以选。然后对这些备用流量渠道进行投入和科学的测试（不是瞎测，方法不对，你花10万也测不出来），测出来好的继续投入和放大，不好的放弃掉。应该是哪一个渠道挣钱，你就在哪一个渠道发力，而不是哪一个渠道看起来火，就在哪一个渠道发力。
【2】怎么低成本让流量来
下面我们具体来看有哪些低成本搞定流量的方法，首先第一个是Quora。
<1> Quora
Quora可能有的人还不是很熟悉，讲简单一点就是国外版的问答平台（类似咱的知乎），月活跃用户3亿。不知道大家是否有这样的习惯，就是在准备买一些产品之前会去百度，知乎或者B站之类的平台上搜一搜（知乎的内容在百度上面的排名也比较高），看买这类产品需要注意哪些或者有哪些好的牌子是大家推荐的，老外很多也会有这类习惯，只不过他们不会用知乎和B站，而是用Google，Quora和Pinterest这类的平台（Quora的内容在Google上的排名也很高）。那么如果我们可以在相关的问题下，预先把我们的产品放在相对应的问答里，那不是就可以获得一些流量？所以在Quora上获取低成本流量的方式就是把咱自己的产品埋在相关的问答里。
比如我在Quora上搜索Standing Desk，一个排名靠前的问题是：
What are the main benefits of standing desks: posture, burning more calories, a greater need to take natural breaks? What sucks about them?
意思就是问可站立式桌子的好处有哪些，缺点有哪些？
这个是高票回答：
这个回答先是非常认真的细数了站立式桌子的优点（可以缓解颈部疼痛和背部疼痛，生产力提高，对健康有利等等等等），然后结尾说这类桌子唯一的缺点是太贵。后面再来一个反转，太贵有没有办法能解决呢？有的，有一些比较便宜的选项，比如我们UpDesk CrankUp就可以提供相对便宜的站立式桌子，只要649美元起。
这种就是既回答了问题，其实也是推广了我们自己的产品，给用户种草了。用户看到了之后，可以直接去谷歌搜产品名，不就能给你带来流量了么。而且Quora的回答有长尾效应，就是你回答过一次，会有持续不断的长尾流量给到你。
回答的时候需要注意，不要很着急的一上来就推广产品，首先你这个回答得是一个好的回答才行，否则很可能都不会有什么流量，这点要注意。
<2> Pinterest + Instagram
这两个是图片和视频的社交分享平台，也是有机会利用内容获取大量流量的，下面我们看几个例子。
第一个例子， 在Instagram上分享细分人群相关的内容，比如TB4A（thebig4accountant）这个账号专门分享一些和会计相关的一些搞笑图片或视频内容，吸引了大量的会计方面的从业人员或相关人士的关注，粉丝数到达58万。
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