Replica Watches: 4亿多剁手族迎来消费回潮，这些国货在东南亚卖爆了

2022-05-24

防范型消费和补偿式消费兴起、自驾和摩托车出行增多、户外运动回潮……东南亚地区久困在家的人们，正在重启可以满足社交距离的出行生活。

后疫情时代，人们已潜移默化地将防疫作为日常消费的一部分，考量进自己的购物清单，而与疫情抗衡的生活也催生了新的市场机遇。从产品选品到线上销售模式的转变，对于嗅觉敏锐的经营者而言，每一种生活方式变革的背后，都蕴藏着新的财富密码。

随着东南亚多个行业迎来消费增长的新气象，不少中国商家把握市场风潮，借助Lazada等电商平台，找寻到了属于自己的跨境生意蓝海。

"防范型消费"兴起

中国泡面火到东南亚

河北跨境商家鑫泊源自2021年4月入驻Lazada以来，已在平台开出30多个食品店铺，货品主要来自国内采购和合作基地。从最初铺货式试水到捕捉到市场增长点，再加上去年双11、双12等多场大促推进，店铺的总销量逐步攀升。近半年来，其总体销售规模实现近2倍的增长。

随着客源的积累，鑫泊源运营负责人张欣发现，在当下逐步放开的东南亚市场，疫情防范类"即食物资"成了店里的热门款，甚至还收到不少客户的邮件求购信息。

疫情防范类"即食物资"成了店铺热门

一次，有泰国顾客向店里发来一封求购中国泡面的邮件，张欣才发现有款名叫"神宫"的泡面。这款泡面虽在中国很小众，但在泰国当地却是"网红"，由于它符合泰国人喜爱的牛肉河粉口味，得到不少大V推荐。发现风向后，张欣迅速调集货源，这款泡面也随之成了店里的出海"爆款"。

在泰国成为网红的国产"神宫"泡面

"我们还发现一些高性价比的干货、即食粉面等很受欢迎，店铺里的一款低价即食麦片，近来不但销量高而且引流效果好，单品月销售额可以达到上万美元。"张欣说。

疫情趋于平稳，但不知不觉间，线上囤货的"防范型消费"已经成了东南亚人生活方式的一部分，带出新的热潮。这不仅仅是鑫泊源感受到的变化，据Lazada市场数据，平台主食及烹饪必需品类目涨势明显，近半年增长92%。

在这一趋势下，价廉物美的干货、即食产品等迎来增长期，也带动不少中国传统食品出海，如螺蛳粉、白灼汁调味品、腊八蒜、咸蛋黄等。

在网购过程中，东南亚消费者倾向于2-3件的多件多折"小规模囤货式"购买。Lazada 今年3月公布的消费者调研数据显示，45%的消费者表示选择网上购物的最主要原因是价格低廉，多件多折以及团购等模式为销量增长按下加速按钮。

除了"食"，在"住"上，"防范型消费"的效应也在凸显。家庭厨房、家庭健身房、家庭游戏室、家庭办公等一系列新的"多元化家居"的生活方式消费，让一些往常较冷门的家居产品的需求激增。对于消费者来说，一方面可从长远考虑节省开支，一方面让居家生活更精致化，以提升长时间居家的生活舒适和精致度。

今年1月至4月，家庭厨房类家具产品消费在Lazada平台销量同比去年增长60%，家庭娱乐游戏类家具产品同比增长50%，家庭办公类家具产品也在热销，如人体工学办公椅、简易升降桌等改善居家办公环境产品正在成为类目消费主流。

入驻商家PLAY HAHA主打家庭电竞椅和办公椅产品，出海欧美已有四五年，如今正面向泰国、菲律宾和马来西亚寻求新市场。在今年Lazada的"327"10周年大促上，PLAY HAHA卖出了6000多把椅子，创下200万元月销售额的历史最好成绩。

PLAY HAHA在Lazada上的电竞椅产品

户外需求欣欣向荣

新一轮"补偿式消费"开启

后疫情时代下，户外活动开始释放，催化了露营、水上运动、骑行等新需求集中涌现。

与中国类似，露营消费的热度在东南亚持续不减，尤其是在出行放宽后，喜欢亲近大自然的东南亚人开启了新一轮"补偿式消费"，如室外遮阳伞藤椅套装等露营装备、便携式小电器等都呈现了热卖趋势。

而先前备受疫情冲击的箱包旅行类目也开始复苏，箱包品牌Hanke 就是其中之一。进入东南亚市场两年，Hanke发现疫情常态化之后，东南亚对旅行箱的购买需求发生了变化。

箱包品牌Hanke向泰国市场推出的产品

"箱包的使用场景在变。在疫情早期，面对居家隔离，一些消费者会将旅行箱作为临时衣柜用；在逐步开放阶段，适合短途旅行、轻便型的小号旅行箱受到市场欢迎。"Hanke电商运营负责人陈敏燕介绍。

Hanke洞察到市场变化后积极调整，如今走出艰难时刻，迎来了销售新爆发。今年一季度，Hanke销售额实现了同比280% 的增长，且还在逐月上升，新推出时尚风.............

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