2022-01-25

一个案例告诉你,运营策略调整中的必要思考

有同学反映,一条Listing销量突然上涨,从日出40单猛增至80单,在销量上涨2天后,他把售价提高了$0.50,提价之后,销量开始下降,自然订单数量减少,广告也时好时坏了,一时之间,这位同学不知道该怎么调整了。 

我给这位同学的回答是几个提问: 

1、涨价前的价格是否有利润呢?库存是否足够呢?如果有利润,库存也足够,就没必要涨价的啊,另外,广告订单占总订单数量中的比例是多少呢?如果占比不大,广告也不用怎么动的呀 2、另外就是,下降后的订单总数量和你调价之前对比,是上升了呢,还是下降了呢? 3、还有一方面,你提价前后的价格,和竞品们对比,是怎样的情况呢?是售价比竞品们高还是低呢? 

为什么要用提问来代替回答呢? 

因为我经常提醒,好问题自带答案。 

运营是个系统性工程,当我们有了基本的操作技能之后,只要能够系统性全局化的看问题,就能够自然而然的找到运营中所遭遇的问题的对应解决方案。 

但很多卖家在运营中的问题恰恰是,缺少全局观、缺少系统化视角。 

在给孵化营同学上课时,我经常引用刘润老师的一句话,"抽象的问题只能得到抽象的答案,具体的问题才能得到具体的答案"。 

什么是抽象的问题? 

怎样才能做好亚马逊?怎样才能选出好产品?广告不出单该怎么办? 

什么是具体的问题? 

我的一个产品最近销量下降,我和竞品们做了一个对比,也找朋友做了盲测,自己的Listing优化没问题,但售价在同行中略高,另外最近收到了一个差评,面对这种情况,你有什么建议吗? 

对比上述两种类型的问题,你觉得哪种问题更能够接近于真实的对运营有实质帮助的答案? 

抽象的问题只能得到抽象的答案,对于像"怎样才能做好亚马逊"这样的问题,最标准的答案可能是,"全面的学习亚马逊运营的各种技巧方法"。 

答案没错,可拿到答案的人,多半还是不知道该怎么办。或者,多半还是不愿意那么做。 

就像我在之前文章中举过的一个案例,有卖家询问一个问题,我觉得这位卖家基础薄弱,.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/720478.html


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