2021-12-08

通过实操案例教你如何调整广告活动，让你的广告技巧进一步提升......

目 录

前言

一、案例分析

二、如何设置关键词？

三、如何设置广告预算？

四、如何确定单次竞价？

五、如何计算ACOS平衡点？

最后总结

预计花费6分钟阅读时间......

前言

关于广告如何投放关键词，如何设置预算？ACOS太高，如何调整？广告表现不好如何调整？一直以来，这些都是困扰卖家朋友（特别是新手卖家）的广告问题。

另外，有些卖家想要投放广告，没有整体的广告思路，投放了广告之后，又不知道如何调整？

那么，针对这些情况，我们该如何投放广告，该如何调整广告呢？下面我将通过例子来分析如何调整广告活动？

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案例分析

一味君知识星球案例

一味君，打广告的时候精准1-3个关键词一个组嘛？现在分开设置几个组的关键词这种打广告不知道预算怎么做了，产品定价是20美金左右的，然后单次点击的竞价基本都在0.8美金-2美金之间，然后每组3个词，一共10组，预算怎么给啊，给的少了没点两下没了，跑不出数据，给的多了真的是血亏啊，基本acos都30-50%了，每个组给10美金的，10个就100美金了，然后这部分广告的花费就超过太多了。

我们总结一下这个案例的广告问题：

第一，如何设置关键词？第二，如何设置广告预算？第三，如何确定单次竞价？第四，如何计算ACOS平衡点以及控制ACOS值？

针对案例的广告问题，我整理了以下的解答：

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如何设置关键词？

投放精准广告，我一般在广告活动只放一个广告组，广告组里面就是此词根的长尾词，比如行车记录仪的dash cam 最大词根，然后就会放入 xxx dash cam 或者 dash cam xxx 长尾词。

关于出单大词，我建议单独一个广告活动只放一个出单大词，这个关键词可以得到充分的曝光点击转化。

关于某个广告活动里面跑的比较好的关键词都可以单独拿出来新开广告活动。

而对于不是同一类关键词，我不建议放在同一个广告组。

我这里模拟了关键词词根分类的表格：

图片

（一味君干货分享的在线文档）

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如何设置广告预算？

案例中，开了10个广告活动，广告活动是否可以增加预算？这要看这个广告活动的表现。

比如这个广告活动的ACOS在平衡点（下面会有解析）以内，就是带来一单广告订单不亏，那么就可以适当加大预算，如果某个广告活动表现不好，先暂时把广告活动预算降低一半。

广告活动预算是有权重的，建议广告预算根据数据一个周期再调整（非旺季），比如一开始是10美金，先降到5美金，然后观察一周这个广告活动表现，实在不好再来优化广告活动里面的关键词或者ASIN。

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如何确定单次竞价？

这款产品是20美金左右，我预估毛利空间在8美金左右（下面会有解析），单次竞价按1/10的毛利来算的话，就是0.8美金。因此，如果这款产品的单次竞价不控制在1美金以内，ACOS就很难降低下来。

【补充】

毛利=正常售价-产品成本-产品头程-FBA配送费-产品佣金

单次竞价=[售价-（产品佣金+FBA配送费+产品成本+产品物流）]/10

以下是 【单次竞价=1/10毛利】 的演算过程：

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