为了达成协议，那晚我和我的客户睡了

当初刚开始做的时候，没有什么客户，然后我就在本地选择了几家图文店广告店，夫妻小店，做为第一阶段的攻克目标

其中高总的店铺是自己评估后发现较有发展空间的客户，因为他也是刚刚进入这个行业不久，之前是广告制作的，所以店里只有一台设备，如果真正要做成图文快印规模这机器是远远不够的，而他本人也是一个很有想（折）法（腾）的一个人。

认识他也是陌生拜访后，多次拜访慢慢熟悉，我甚至到店里主动帮忙干事，老哥(到现在我都这么喊他）对

我印象也从刚开始的陌生排斥慢慢到后来的一切都非常的自然，有时我过去店里，他在忙其他的，来了客户，直接叫我帮他先泡茶招待客户。

在来说一下为什么高又要上设备的原因，一个是设备买的是二手机器（事实是好几手了），所以在稳定性上不如新机，效率真的是低；

第二点就是供应商做的不专业，原本的二手货加上不专业的开刀缝合，常常出了故障都在责怪客户处使用机器的环境问题，责怪机器是二手的，责怪纸张不适合，责怪使用人操作不当~~却没有怀疑过自身的问题，简单介绍一下这位哥们，他上到总经理定战略施方针，下到搬运工带手套抬机器，有时候你看到桌子底下蹲着个身穿笔挺西装，油亮的棕红色皮鞋拉着USB数据线的，没错，那就是他，不知道的还以为是安利高级主任在做某一项产品实验呢，（至于为什么会找他买的原因，后来才知道他们原来是朋友，那位老板欠高的钱，所以直接拿机器抵债）；

第三点就是他个人认为，只有有了设备，才能更高品质的服务好客户，才会有市场，只要这个决策不会死人，不犯法，不会被干趴下要在等个二十年才能翻身的事情，看准了那就干（这碗鸡血当初可把我洒得沸腾了好几天，不过从高身上我也学到了不少东西，事实也证明他这种敢干的精神也为他赢得了本地的大部分市场）。

一次广州的图文设备行业展会，我接到了通知，我立马把这个消息告诉了高，高他立马决定要到现场去。

就这样图文设备的展会当天，我们如期抵达，总共三天，三天的行程我都事前计划好，最重要的一个环节就是我带着高去了我朋友那边，亲自体验了设备，交流了行业的发展，更形象的区分了一线城市他们的专业跟我们的"专业"目前的差距。

从广州回来，我们从朋友变成了可以互相开点玩笑的朋友，某种意义上人情关系可以说是更加的深入，至于买设备机器的事情，我直接把我朋友号码给了高（我朋友也做设备），因为我的初衷目的就是要把他的店打造成我们的"形象设备店"（最坏打算就是不挣钱也要给拿下来），我也经常把我接下去要干的一些想法跟高也说了

可能是因为我的真诚打动了他，亦或者他也需要像我们这样的服务，最后他还是选择了信任我，直接找我定了机器，而我们也并没也让他失望，到现在前后的设备共6套，而通过"形象设备店"成交的客户，也早已经挣回了该挣的钱。

关于跟客户睡在一起的经过是这样子的，喝口~水细细道......

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