2020-07-23

同样从事跨境行业,他日均千单,我却难以生存……

疫情的冲击,跨境从业人员的猛增,终于能看到到底是哪些人在裸奔了!

今年在外贸企业的研究调查中,59%企业现金流撑不过3个月,其中14%外贸企业的现金流已经无法维持正常运转,为了"生存",已经有19%企业选择主动尝试跨境电商,升级业务模式。

在和跨境行业数百名的卖家对话当中,我们截取了几位典型的跨境卖家从业者,从他们身上我们能看见他们的问题所在:

一人一公司,小白入门出单已成过往.....

卖家小艾凭入行靠面试,运营靠摸索,做北美站小商品的他,终于在一年的时间之间把单量冲到了300+,但是随着疫情的到来,单量一下子降到了100+,在疫情之前,小艾还信心满满要再开两个店铺,现如今单量下降的原因还没有找到,新店铺的运营方向也毫无头绪.......

外贸订单被砍,工厂转型缓慢!

外贸李老板前几年就听说外贸要转型跨境电商,随着大潮开了几个亚马逊店铺,但是重点还是在外贸身上,店铺佛系招人佛系出单,什么广告,什么listing统统交给底下的人随便做做,反正也不是利润重点。

今年疫情冲击,原本的外贸订单直接断层,看做亚马逊的同行单量只增不减,自己的运营团队只有一个刚毕业的大学生.......

不打广告,商品强才是硬道理?

拥有自己工厂的贾老板对该品类的市场和产品研究透彻,外贸订单不少,虽然组建了自己的亚马逊运营团队,但是广告是从来不打的,认为这些花费都是白送给平台,所以全凭自然流量,每日的单量没有上限只有下限,最高只有30单,最低.....

今年疫情才发现原来同行卖的这么好,但是自己却不知道......

不得不说,这些卖家的情况在跨境从业中是屡见不鲜的,因为疫情让这些问题凸显更加明显。

非工厂型的卖家,有80%的从业者都是误入行业中,大部分人第一次入行才知道亚马逊在是什么,很多人其实不是真的有能力。而是行业的红利带着你在跑,等到红利趋于末尾的时候,责怪是行业到了"夕阳"。

而外贸企业拥有着同行卖家不可比拟的强大供应链优势,在跨境领域中,原本只要跨步就能超出同行的发展速度,却对转型跨境,毫无头绪.......

谈到这里,行业资深卖家针对行业问题总结以下几点原因:

01对跨境电商的认知错误,瓶颈永远在

很多人都认为跨境电商是不需专业的学习和总结的,大部分的卖家都是摸着石头过河,头脑中没有运营的体系,打法紊乱,不知道下一步如何做,广告,listing......全部一知半解!

最直观的结果就是销售遇到瓶颈,利润上不去!所以你更需要的是专业的体系,深入的学习,才能解决好当前的问题!

02不站在全局去统筹运营,问题永远在

Acos高,就是广告的问题吗?如果是运营程度一般的卖家,首先开始调整关键词,但实际上Acos还和listing,竞争对手的关键词.....各个方面都有关系,并不是简单调整关键词就可以提高销量。

又比如转化率不是listing的问题,还和Review的多少,分布也有关系......

这些年随着亚马逊从业者的涌入,竞争压力的提高,解决问题再也不是点对点,而是要多维度进行组合突破,多方面调整,才能提高店铺的销量!

03跨境技能不提高,风险永远在

很多卖家在前几年没有危机感,因为亚马逊出单很多,就疏于提高自己技能和打造团队,随着红利的潮水退去,卖家们才发现原来单量是亚马逊红利带给你的,而不是你自己能力可以得到的。

如今亚马逊平台的流量越来越贵,出一单的成本越来越高,想要ROI最大化,必须掌握好亚马逊的运营技巧,才能在亚马逊上站住脚,爆单才有可能!

想要快速提高技能,有两种方法:

第一是自己学习,但是要知道市面上并没有体系化的运营课程,速度慢,走的弯路多,往往是又费时间又费钱。

第二,就是找到行业"隐形"卖家,进行体系化的指导,快速构建自己的亚马逊运营体系,从而能够自己发现问题,解决问题,迅速爆单!

这些上文中的卖家找到并选择了雨课专业的团队,雨课从卖家出发,为卖家提供了系统化商家服务:

01什么叫亚马逊系统化运营?

打造最完善的亚马逊体系,用全局的方向看问题

1.视觉营销:运用数据分析,构建用户画像,打通产品设计,包括图片,视频,A+展示等;

2.数据化选品:多维度进行市场分析,包括市场分析,选品分析,竞争分析等;

3.站外流量:利用站外进行引流,打造网红店铺;

4.站内促销:利用站内流量,提升排名和销售;

5.满分文案:了解亚马逊背后算法逻辑,吸引目标客户,利用文案就能让买家迅速下单;

6.广告体系:不花冤枉钱,广告投入低投放,高转化;

7.团队管理:合理分工,做好团队管理,让1+1>2;

8.财务管理:防范财务风险,布局好产品线。

02为什么我们有信心让你快速成长!

其他课程VS雨课

内容上:您只要安心跟着雨课走一切都省心

其他课程:碎片化严重,没有体系;

PK

雨课课程:3个月线上半封闭式课程,8大体系化课程,6大大卖成长路径!

落地性:大卖实操教学,课程实践性强!

其他课程:理论性强,实操性性弱;

PK

雨课:总结多年经验,打磨数稿,不让卖家走弯路,内容联系紧密,易学、易懂、易操作!

解答:助教/讲师的专业团队,优质互动答疑群!

其他课程:售后性差,学完有问题不知道问谁 ;

PK

雨课:固定时间讲师进行专业解答,还有机会直接与讲师进行免费电话沟通,提供解决方案!

思维上:打破常规操作,弯道超车!

其他课程:内容质量参差不齐,刻板陈腐时效性差;

PK

雨课:与时俱进的爆款秘诀,从业多年才懂得的"隐秘的角落",颠覆卖家惯性思维,不走弯路,快速超车!

03学习完之后,你能获得什么?

超值附加服务,助力亚马逊店铺运营

1. 完整的亚马逊8大运营体系,快速提升运营能力;

2. 线上学习,线下定期小班分享会,讲师面对面解决运营难题;

3. 实地深入产业带游学,提升挑选供应商技能;

4. 优质社群,专人365天在线解答;

5. 对接跨境人才,辅助卖家组建精英团队;

6. 亚马逊官方流量包扶持,享受流量火箭增速;

7. 官方权威选品指南,选品不走弯路;

8. 站外流量包,打通站外流量;

9. 亚马逊必备运营工具,优惠购买;

销量遇瓶颈,雨课有方法 !

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同样从事跨境行业,他日均千单,我却难以生存……

以上内容属作者个人观点,不代表立场!

编辑:江同

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