疫情的冲击，跨境从业人员的猛增，终于能看到到底是哪些人在裸奔了！
今年在外贸企业的研究调查中，59%企业现金流撑不过3个月，其中14%外贸企业的现金流已经无法维持正常运转，为了"生存"，已经有19%企业选择主动尝试跨境电商，升级业务模式。
在和跨境行业数百名的卖家对话当中，我们截取了几位典型的跨境卖家从业者，从他们身上我们能看见他们的问题所在：
一人一公司，小白入门出单已成过往.....
卖家小艾凭入行靠面试，运营靠摸索，做北美站小商品的他，终于在一年的时间之间把单量冲到了300+，但是随着疫情的到来，单量一下子降到了100+，在疫情之前，小艾还信心满满要再开两个店铺，现如今单量下降的原因还没有找到，新店铺的运营方向也毫无头绪.......
外贸订单被砍，工厂转型缓慢！
外贸李老板前几年就听说外贸要转型跨境电商，随着大潮开了几个亚马逊店铺，但是重点还是在外贸身上，店铺佛系招人佛系出单，什么广告，什么listing统统交给底下的人随便做做，反正也不是利润重点。
今年疫情冲击，原本的外贸订单直接断层，看做亚马逊的同行单量只增不减，自己的运营团队只有一个刚毕业的大学生.......
不打广告，商品强才是硬道理？
拥有自己工厂的贾老板对该品类的市场和产品研究透彻，外贸订单不少，虽然组建了自己的亚马逊运营团队，但是广告是从来不打的，认为这些花费都是白送给平台，所以全凭自然流量，每日的单量没有上限只有下限，最高只有30单，最低.....
今年疫情才发现原来同行卖的这么好，但是自己却不知道......
不得不说，这些卖家的情况在跨境从业中是屡见不鲜的，因为疫情让这些问题凸显更加明显。
非工厂型的卖家，有80%的从业者都是误入行业中，大部分人第一次入行才知道亚马逊在是什么，很多人其实不是真的有能力。而是行业的红利带着你在跑，等到红利趋于末尾的时候，责怪是行业到了"夕阳"。
而外贸企业拥有着同行卖家不可比拟的强大供应链优势，在跨境领域中，原本只要跨步就能超出同行的发展速度，却对转型跨境，毫无头绪.......
谈到这里，行业资深卖家针对行业问题总结以下几点原因：
01对跨境电商的认知错误，瓶颈永远在
很多人都认为跨境电商是不需专业的学习和总结的，大部分的卖家都是摸着石头过河，头脑中没有运营的体系，打法紊乱，不知道下一步如何做，广告，listing......全部一知半解！
最直观的结果就是销售遇到瓶颈，利润上不去！所以你更需要的是专业的体系，深入的学习，才能解决好当前的问题！
02不站在全局去统筹运营，问题永远在
Acos高，就是广告的问题吗？如果是运营程度一般的卖家，首先开始调整关键词，但实际上Acos还和listing，竞争对手的关键词.....各个方面都有关系，并不是简单调整关键词就可以提高销量。
又比如转化率不是listing的问题，还和Review的多少，分布也有关系......
这些年随着亚马逊从业者的涌入，竞争压力的提高，解决问题再也不是点对点，而是要多维度进行组合突破，多方面调整，才能提高店铺的销量！
03跨境技能不提高，风险永远在
很多卖家在前几年没有危机感，因为亚马逊出单很多，就疏于提高自己技能和打造团队，随着红利的潮水退去，卖家们才发现原来单量是亚马逊红利带给你的，而不是你自己能力可以得到的。
如今亚马逊平台的流量越来越贵，出一单的成本越来越高，想要ROI最大化，必须掌握好亚马逊的运营技巧，才能在亚马逊上站住脚，爆单才有可能！
想要快速提高技能，有两种方法：
第一是自己学习，但是要知道市面上并没有体系化的运营课程，速度慢，走的弯路多，往往是又费时间又费钱。
第二，就是找到行业"隐形"卖家，进行体系化的指导，快速构建自己的亚马逊运营体系，从而能够自己发现问题，解决问题，迅速爆单！
这些上文中的卖家找到并选择了雨课专业的团队，雨课从卖家出发，为卖家提供了系统化商家服务：
01什么叫亚马逊系统化运营？
打造最完善的亚马逊体系，用全局的方向看问题
1.视觉营销：运用数据分析，构建用户画像，打通产品设计，包括图片，视频，A+展示等；
2.数据化选品：多维度进行市场分析，包括市场分析，选品分析，竞争分析等；
3.站外流量：利用站外进行引流，打造网红店铺；
4.站内促销：利用站内流量，提升排名和销售；
5.满分文案：了解亚马逊背后算法逻辑，吸引目标客户，利用文案就能让买家迅速下单；
6.广告体系：不花冤枉钱，广告投入低投放，高转化；
7.团队管理：合理分工，做好团队管理，让1+1>2；
8.财务管理：防范财务风险，布局好产品线。
02为什么我们有信心让你快速成长！
其他课程VS雨课
内容上：您只要安心跟着雨课走一切都省心
其他课程：碎片化严重，没有体系；
PK
雨课课程：3个月线上半封闭式课程，8大体系化课程，6大大卖成长路径！
落地性：大卖实操教学，课程实践性强！
其他课程：理论性强，实操性性弱；
PK
雨课：总结多年经验，打磨数稿，不让卖家走弯路，内容联系紧密，易学、易懂、易操作！
解答：助教/讲师的专业团队，优质互动答疑群！
其他课程：售后性差，学完有问题不知道问谁 ；
PK
雨课：固定时间讲师进行专业解答，还有机会直接与讲师进行免费电话沟通，提供解决方案！
思维上：打破常规操作，弯道超车！
其他课程：内容质量参差不齐，刻板陈腐时效性差；
PK
雨课：与时俱进的爆款秘诀，从业多年才懂得的"隐秘的角落"，颠覆卖家惯性思维，不走弯路，快速超车！
03学习完之后，你能获得什么？
超值附加服务，助力亚马逊店铺运营
1. 完整的亚马逊8大运营体系，快速提升运营能力；
2. 线上学习，线下定期小班分享会，讲师面对面解决运营难题；
3. 实地深入产业带游学，提升挑选供应商技能；
4. 优质社群，专人365天在线解答；
5. 对接跨境人才，辅助卖家组建精英团队；
6. 亚马逊官方流量包扶持，享受流量火箭增速；
7. 官方权威选品指南，选品不走弯路；
8. 站外流量包，打通站外流量；
9. 亚马逊必备运营工具，优惠购买；
销量遇瓶颈，雨课有方法 ！
商家会员为你解决旺季难题，点击链接，一键爆单！
（https://www.cifnews.com/seller/member/group/card/14?origin=gwwz）
以上内容属作者个人观点，不代表立场！
编辑：江同
同样从事跨境行业，他日均千单，我却难以生存……法瑞儿、 vincent、 haofang、 2019 Prime day时间定了？先看看这14个统计数据吧！ 、 妥投时间减少10天以上！这个南美国家要火！、 亚马逊改变Prime Pantry定价！、 到广州旅游多少钱、 到惠州旅游、 到惠州旅游、
No comments:
Post a Comment