你好，我是C姐。
最近有个感受就是大家做品牌出海讨论术的层面太多有时候甚至不知道为什么要做那些营销动作做着做着就迷茫了，貌似除了出单转化就没了，那今天聊聊IMC，很多疑问或许就解开了：
整合营销传播
（全称Integrated Marketing Communication, 简称IMC）
是企业走到一定阶段必须面临的传播方式！
今天我们不是讨论IMC怎么做，而是先搞清楚要做IMC前基本的理论基础模型有哪些？
战略层模型
1 4P/7P 营销组合模型
4P（产品 Product、价格 Price、渠道 Place、促销 Promotion）：传统营销的核心要素组合，聚焦 "企业视角" 的资源配置。
7P（在 4P 基础上增加：人员 People、过程 Process、有形展示 Physical Evidence）：适用于服务行业，强调服务体验与流程优化。
2 波特五力模型（Porter's Five Forces）
从供应商议价能力、购买者议价能力、潜在竞争者进入壁垒、替代品威胁、行业内现有竞争者竞争程度五个维度，分析行业竞争格局。
3 Ansoff 矩阵（安索夫矩阵）
以市场（现有 / 新） 和产品（现有 / 新） 为维度，划分出市场渗透（现有产品 + 现有市场）、市场开发（现有产品 + 新市场）、产品开发（新产品 + 现有市场）、多元化（新产品 + 新市场）四种增长战略。
4 价值主张画布（Value Proposition Canvas）
左侧聚焦客户需求（痛点、期望成果），右侧对应企业价值主张（产品 / 服务如何解决痛点、创造价值），通过匹配度分析优化产品定位。
战术层模型
5 4C 理论
以消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）为核心，从 "用户视角" 优化营销执行，替代传统 4P 的企业视角
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你好，我是C姐。最近有个感受就是大家做品牌出海讨论术的层面太多有时候甚至不知道为什么要做那些营销动作做着做着就迷茫了，貌似除了出单转化就没了，那今天聊聊IMC，很多疑问或许就解开了：整合营销传播（全称
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2327416.html
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