很多新卖家广告刚开始跑的时候，是很有冲劲的。
关键词选了一堆，广告组建了很多，预算也安排到位，就等着"爆单"了。
但跑着跑着就开始觉得不对劲：
"有时候曝光特别高，转化却特别低。"
"有时候出了几单，ACOS却飙高了。"
"关键词哪组是引流的，哪组是出单的，我也搞不清了。"
"到底广告是该先把曝光做起来，还是先拉转化？"
广告跑得挺热闹，但你的脑子却越来越混乱。
方向感开始丢了，系统的反馈也越来越模糊。
在系统看来，每一个广告组合、关键词、出价、页面行为，都是在对系统说一句话：
"我要这个产品，推给这些人，在这个场景下，他们会下单。"
但你没有分清"哪个词是拿来曝光的，哪个词是拿来转化的"，
系统就无法判断：
你是不是在测人群？
你是不是在铺标签？
你是不是主推某类搜索意图？
你想吸引的，是看一眼的人，还是买得起的那批人？
你词混着跑、广告组乱搭，人进来了但标签打不准。
系统就会产生困惑："这产品适合推荐给谁？"
最终就是你看到的结果：流量杂，订单不稳，广告数据"越来越不听话"，就很让人泄气。
曝光和转化，本来就不是一个逻辑。
你想冲曝光时，其实是想让系统多认识你，多测试你。
这个阶段：
关键词更宽泛、场景更开放
页面只需要"吸引人点进来看"
点击率大于一切，系统只要看到"有人感兴趣"就会继续给你机会
但你一边铺流量，一边又看转化，ACOS一高就想停词、降价。
系统还没判断完你的适配人群，你就已经把实验中断了。
转化阶段，看的是什么？
页面完整性、评论数、优惠、信任感
很多新卖家广告刚开始跑的时候，是很有冲劲的。关键词选了一堆，广告组建了很多，预算也安排到位，就等着"爆单"了。但跑着跑着就开始觉得不对劲："有时候曝光特别高，转化却特别低。""有时候出了几单，ACOS
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2303395.html
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