2024-09-06

跨境电商资讯:TikTok和亚马逊合作,

TikTok和亚马逊合作,相互看上了对方那点家底

作者|Chester

原创首发|骑鲸出海

亚马逊卖家似乎要接到TikTok泼天的流量富贵了。

8月8日,日活用户超过15亿的TikTok宣布与亚马逊合作,用户无需离开TikTok即可从亚马逊购买商品。

这一幕,像极了周星驰在《食神》中的那句:"争什么?掺在一起做啦。"

| 电影《食神》

亚马逊的口碑、TikTok的流量,让一众美区跨境卖家充满期待。同时也疑惑,亚马逊选品基因跟TikTok的秀场基因"八字能对上吗"?

没有直播基因,来硬的能行吗?

亚马逊布局直播比TikTok问世更早,却没有构建起自己的直播电商生态。

2016年3月,亚马逊推出了专注于时尚和美妆的Style Code Live直播秀,却像是把电视购物搬到网上。仅仅15个月后,这档直播秀就被停播。2019年,再次推出直播平台Amazon Live,提供来自亚马逊自制和品牌商家的实时流媒体视频节目。Amazon Live仍在运营,但既不活跃,转化率也难言乐观。骑鲸出海注意到,官方直播间最近一次直播也停留在"3天前",而且横版的直播界面并不适合移动端的观看习惯。

在从事跨境电商运营与 SEO 内容优化的卖家 ZC看来:"作为搜索和货架电商,逛亚马逊的人都是带着目的来的。亚马逊自己布局直播,其实不太符合亚马逊消费者的习惯。"

| Amazon Live主页截图

而这不是亚马逊第一次在尝试在社交媒体上无缝购物。去年11月,亚马逊与Meta合作,用户只需将自己的Facebook或Instagram账户与亚马逊账户绑定,即可在Facebook或Instagram中的广告直接购买商品。但亚马逊也没有掀起任何风浪,因为本质上就是在这两个平台投流(就像微信的信息流里也有淘宝的广告)。

屡次碰壁后,亚马逊和后辈TikTok联手,不少跨境电商卖家都清楚个中原因——认为"亚马逊显然是遇到(流量)瓶颈了"。今年三到四月间,不少亚马逊卖家反映自己的店铺出现了流量下降,下降率在30%到50%不等,单量也下降了三分之一。有分析认为,算法与平台政策的变化、入局的卖家增多以及Temu、SHEIN等平台的抢占,都可能是亚马逊流量下跌的原因。

根据刚刚发布的2024财年二季度财报显示,销售额同比增长10%至1479.8亿美元,但仍然低于预期的1485.6亿美元。

获取流量遇阻的同时,亚马逊还陷入与各大平台的价格战。

亚马逊首席财务官也印证了这一点:销售额未达预期是因为更多消费者选择更便宜的产品,从而导致平均售价下降。面对Temu、Shein的崛起,亚马逊也终于学起中国平台的全托管、低价店正面硬刚。如今与TikTok的合作,颇有些"打不过就加入"的味道。

同样,TikTok也面对着GMV增长的压力。外媒报道,今年初,TikTok Shop定下了将美区电商GMV规模扩大10倍、达到"175亿美元"的目标。然而今年1到5月,TikTok Shop的美区GMV不到20亿美元。以年初标准来看,今年前5个月仅完成了11%。而TikTok Shop的增长放缓也与美国政府的监管压力不无关系,与本土平台亚马逊的合作,缓解监管压力的用意也很明显。

亚马逊可以通过TikTok获得流量,而TikTok Shop可以通过亚马逊增加长期立足美国的概率,两方都看上了对方的那点家底。

TikTok红人恐成亚马逊卖家最大的"坑"

在美区卖家群体中,有人已经开始为亚马逊与TikTok Shop做两手准备。

骑鲸出海注意到,在社交平台上,有亚马逊卖家提到了自己将TikTok Shop作为自己的另一条分销渠道,更有一些博主了分享了自己利用美国本土货盘或分销平台,在TikTok Shop上快速测品,再做产品的差异化开发再到亚马逊上做深耕沉淀。

也就是说,卖家们最后还是希望将购买者引导到亚马逊上运营的,TikTok单纯只是个流量入口。ZC认为:"TikTok Shop作为兴趣电商虽然有巨大的流量,但亚马逊的商品有更好的评价与物流服务,有更好的购物体验。"

根据研究机构Earnest Analytics于今年5月发布的一份研究报告显示,97%的美国TikTok Shop消费者也会在亚马逊购物,对于亚马逊消费者来说,TikTok Shop更像是一个种草的备选平台,而亚马逊作为老牌电商平台,凭借多年来在美国消费者当中建立的信任,在美国市场依然有着难以撼动的地位。

同样由Earnest Analytics针对亚马逊、沃尔玛与TikTok Shop等五大电商平台在美国市场于今年7月(即年中大促)的调查报告来看,亚马逊以83.6%的市场份额遥遥领先,比6月份上升1.6个百分点,而TikTok Shop仅占1.5%。

| 7月美国电商市场份额 数据来源:Earnest Analytics

并且在各大平台的年终大促中,亚马逊的Prime Day成为了近五分之一美国消.........

作者|Chester原创首发|骑鲸出海亚马逊卖家似乎要接到TikTok泼天的流量富贵了。8月8日,日活用户超过15亿的TikTok宣布与亚马逊合作,用户无需离开TikTok即可从亚马逊购买商品。这一幕

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1936143.html

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