我的C位
类目背景
汽车电子类,类目最大的词ABA排名现在在1万左右,2022年下半年刚进入的时候类目大词ABA排名4000。
类目体量小,流量入口小,标品,关键词流量梯度很大,现在最大的词ABA排名1万,到第五名就跌出10万了,100万排名以内的关键词,大概就60-70个。
我的运营过程纯白帽运营,给老板打工。2022年9月开始了解这个类目,选品,发货,一直到11月中下旬才开始开卖。选了6款产品,客单价从$89.99-369.99。这几款一开始选的产品,在推广的第3个月开始有利润,7-9月利润达到顶峰,后面开始下坡路,现在就是佛系每天一两单。
2022年12月新开发的一款新产品,市面上没有的,历经波折好几个月,终于在3月中旬开始开卖,定价毛利50%。一开始没抱太大的目标,备货不足,开卖没几天,第一批的库存就已经� �完了,断货了整整20天。
从3月到6月,销量一直突破预期,断货也在不断重演。终于,7月会员日开始,库存按照当时的销量备了2个月,但是会员日实在出乎意料,这个产品一飞冲天一举冲上小类第五,在这个类目相似类型的产品中,这个产品排在第一,小类前4都是20-70客单价,我这个产品会员价折后是139.99,会员日的两天出了316单。当时产品评论24条,评分4.8。 经历了短暂的辉煌,
在9月开始,产品被竞争对手阻击了。产品在榜单上太惹眼,几家竞争对手连夜开模(从他们新品上架时间反推),在10月份的时候,第一款完全同类型的产品出现了,一上架就给了我一枪,我的客单价是179.99-30,他干到149.99-40。
对了,竞对的运营手法属于不怕死流派,1天上2条评论(附截图)。人家一个月上的评论比我好几个月的还多。
23年11月到24年1月,竞对陆续上了5款相同类型的产品,全部都是新开的私模,同样的运营手法,价格一卷再卷,现在都是119.99-30。
我的困惑
我不知道接下来该怎么办?难道继续花心思开发新品吗?但是又不想给别人做嫁衣。新品冲上去,人家模仿照搬,用低价和多产品围剿你。
站内的CPC同比23年的5,6月份翻了一倍。之前大词cpc在1.6左右,现在不出到3都没曝光。
自己纯白帽运营顶不住竞争 对手那么激进的运营手法,对方测评S单太猛,小类目稍微刷一刷,自然流量倾斜的很厉害,自己只能通过广告来防守,一防守就导致广告花费增多,cpc越卷越高。
难道真的资本才是王道吗?我现在的老板的优势就是对产品很熟悉,供应链也很熟,缺点是不舍得在一款产品上砸钱太多(或许是他的身价不允许)。竞对在一款产品上可以亏个大几十万,而且利润点定的特别低,按照现在的推广费用,他们的战略完全就是用钱砸死竞对再自己垄断,实际竞对基本上已经垄断,小类前100几乎一半都是他。
请各位大佬指点迷津,我在战略上应该如何调整,目前我的战略已经调整为保利润,不冲量,因为要量的代价太高(比如广告投入),24年准备精铺产品,每个产品目标日出1,2单,铺个五六十款,一天100单,销售额在8000-10000美金,� �利润在1000美金左右。不知道这个方向可不可行。
「 精彩回帖 」
Coy2023 - 轻舟已过万重山
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省流:对手上来三板斧:低价格,猛砸广告,扩充变体
我觉得这个事情悲剧发生的主要原因是:楼主没有及时的做好防守,
3月份开卖,50%毛利,开卖几天就脱销,这说明什么,这个产品非常好!!!
3-6月份个月的时间想必楼主已经发了n批货了,但是依然卖的依然非常好,这时候其他卖家已经盯上了。
第一次货不多的情况下脱销一般靠软件爬数据的人是很难爬出这种产品的,但是这3个月楼主给了别人机会。
正确的做法是这个时候自己主动降价,建立护城河,将产品� ��格定在5%的利润的价格,这样只有你自己知道这个产品其实利润非常高,别人看了只会往而兴叹,他没有把握能先亏一百万,后面依靠5%利润赚回来,相比之下其更愿意做其他产品。
此时你还必须不断建立不同的sku,扩充链接,把盘子做大,这样你的review来的才快,几个月后,你的评论足够多了,价格慢慢往上调,这样别人就永远追不上你的脚步,有人进来就降到保本价,你的产品权重远高于他新品的权重,他永远卖不过你,除非亏本卖,那就先让他亏一百万再说。
每个人都有自己的赚钱路子,鞋打不打脚只有自己知道,运动鞋固然轻便,但是不保暖,冬天也不要穿凉鞋走在外面
iRisuki • 深圳 • 2024-02-29 00:51
关键在于 很有可能 你的降价 会导致类目连锁反应。� ��卷就莫名其妙的开始了
喜欢喝哇哈哈 • 美国 • 2024-02-29 10:17
@iRisuki:那无所谓 ,最不济就是不挣钱推这个产品,作为第一个吃螃蟹的,必须得把我住机会,建立护城河,这个卖家就是经验不足
搬砖人wwwwww • 深圳 • 2024-02-29 11:42
@iRisuki:我之前做过一个产品,开始自己做的好好的,价格利润都可以,后来来了个卷王,一上来就低价卷,卷王卷了快一年不曾涨过价格,卷烂了市场,价格再也起不来了,卷王弃掉了产品,留下了一个被卷烂了的市场
噩梦拂晓。 • 深圳 • 2024-02-29 13:10
@搬砖人wwwwww:你这是经典案例吧,我也遇到这种逆天儿,广告拉满,合并+凶猛测,均价从25给干到10以下,最后留了个几百review的链接摆烂最后滚了,后面干脆那个品都没人卖了哈哈哈哈,到后面我那个链接不开广告 都能随便卖,但是差评确实是多
搬砖人wwwwww • 深圳 • 2024-02-29 14:04
@王子不会飛:现在市场也是低价,卷烂了,从我开始可以卖39欧赚钱,到后来一堆19.22.25欧去卷,款式新颖又漂亮一大堆,那玩意体积大,1KG体积重左右,卖26欧不算退货也就平本,我不知道他们亏本卖有什么意思?还要开广告,开始卷那个卷王卷了快一年确实是上去了,市场卷烂了他也升价不了,估计卷不动了跑了,我平本清完货也跑了
搬砖人wwwwww • 深圳 • 2024-02-29 14:11
@搬砖人wwwwww:我之前那个产品现在市场还不停涌进来新款,又漂亮又低价,不知道是不是供应链优化了,可是那个产品又不是什么技术含量很高的产品,利润空间可压缩很大的那种,能优化的这么低价我觉得很牛,如果是并没有优化成本,大家也在低价涌进去亏本推创奇迹,� ��也觉得他们很勇很牛
匿名用户 • 深圳 • 2024-03-22 17:04
说的很好。我后面复盘也是发现是我的护城河做的不够狠,5-6月爆发,7月会员日达到顶峰,冲的太快我已经意识到被盯上了,所以价格也是顺延会员日的价格从179降到了139。我想我应该更提前一点降价。
后面跟竞对的老板聊天,他说如果早两个星期看到我是139,他就不会一口气开5款模具。从那几个月的经历过后,我也发现了很多问题,特别是我和这个老板还是没有配合好,有时候他的决策很大的影响我的运营节奏。老板是一位不懂运营的,只是很熟悉产品。从这款产品被对手阻击之后,我觉得这个老板的眼光还是不够长远,前期还是有点注重利润,虽然他是放手让我去做,但是没办法,怎么说他是老板,他有时候有意无意的一句话还是能透露出他的意见,我也没办 法完全不听。
匿名用户
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没有做好防守,你看竞对,上完一款马上上五款,直接可以包围你,哪怕你前期在取得优势的情况下,多上几款差不多的,把中高低价位全覆盖,这个产品就是你的天下了,'现在目前你的评论数量是完全赶不上人家的,如果你不想做黑科技的话。竞对是一个经验很丰富的卖家。
你都说了产品是老板的优势,但你现在都被人家围剿了
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匿名用户 我的C位类目背景汽车电子类,类目最大的词ABA排名现在在1万左右,2022年下半年刚进入的时候类目大词ABA排名4000。类目体量小,流量入口小,标品,关键词流量梯度很大,现在最大的词ABA
原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1907136.html
海运泰国 海运泰国运费多少 泰国国际海运 菜鸟优选 海运到泰国 泰国到海运 印尼又双叒叕上调关税?? 产品太惹眼,被资本连夜开模围剿怎么办?竞对在一款产品上可以亏大几十万,而且利润点定的特别低。我只有主动降价参与内卷才有生路吗?
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