外贸圈，是一个干净、上进、不服输的圈子。我之所以在2017年选择做外贸行业，很重要的一个原因是外贸人都是很积极努力，视野开阔，而且不用喝酒。
今天我们要分享的是我很早认识的一位徐总，记的在2017年的时候，我还在一家上市公司做外贸推广业务，一个同事带我去徐总办公室喝茶，因为外贸平台接触到他，一来二去，大家性格相投，我和徐总成了比较好的朋友。
徐总属于昼伏夜出的那种人，初见的时候皮肤白白嫩恩，眼睛笑起来迷城一条线，说话含含糊糊，好像是没有睡醒一样，也是的，他白天睡觉，晚上出动，在自己的小办公室展开工作，我后来想，那个小办公室也是他的灵魂空间吧。
我后来叫他老徐，老徐英语非常好，我认识他的时候，真的还挺羡慕他的，生活过得很滋润的，在东莞已经买了一套房子，而且在小区里面又租了一个小铺面，用来自己做外贸，也做一下仓库，从办公室到家得距离就是十分钟，办公室一个老板台，两张沙发，一个茶几用来喝茶下棋，剩下的空间都用来放货了，可以说是生活工作两不误，日子过得非常滋润。
徐总做的产品在我看来单一而且冷门，做的是一款五金夹具。其实我也不懂这种产品的用途，但是从我接触过的产品来看，确实属于冷门且小众的，我当时一直问他的是，这个产品容易坏吗？客户的返单率高吗？看起来好像永远用不坏的那种产品。
老徐半躺在沙发上，穿着大短裤和拖鞋，一边叼着烟，一边喝茶，一边笑眯眯的说，我做外贸的好处就是轻资产，只要是维护好国外客户，确保产品质量和交期就可以，属于中间商，直接就是售货发货。我不用维护那些客户的，我把自己伺候好了就成。
我的客户不多，但是比较稳定，每年给我创造纯收入100万，这日子过得可以了。比上不足，比下有余。
到了2018年底，老徐告诉我，他又买了第二套大房子，三房一厅，又买了一辆宝马越野车，用他的话说，人生先享受了再说，那一刻，在我眼里，徐总简直是人生赢家。
时间来到了2019年，YQ肆虐。后面听老徐国外买家还欠他货款，后面一直都没有回复了。在疫情期间，也没有下单，不知道那个国外的客户是不是还在。关键是这笔货款金额还很大，之前由于信任，就先付了很少的定金，就发货了，老徐很头痛。
没办法，后面还是要重新开发新的国外买家，我记得当时他说开了一个外贸网站和优化，花了6万多块钱，后面也是不了了之，因为没有效果。
终于等到疫情过去了，徐总满怀信心带着他的产品去俄罗斯参展，因为他感觉俄罗斯的市场是有的，而且整体利润也不错，就组团去参加展会，拿了一个小展位，后面听说也是收获很小，用老徐的话说，就当是给自己放假，去旅游了。
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