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当下的TikTok美区电商，仍然是一个行业级别的机会。对于准备深耕TikTok美区电商的卖家而言，有机会一定要去美国本土看看当地的TikTok市场与生态。
来源：Sky老思
作者：Sky老思
首图：Sky老思
绝大多数跨境电商人对北美地区这个成熟度高、消费力强的市场都有着或多或少的憧憬，也有着强烈的探索欲望。当然，这里也包括众多的TikTok商家。
我们团队在2020年年初入TikTok电商行业时便是从北美市场切入，跟随TikTok一路发展至今，更加坚定了深耕北美市场的决心。
在今年8月份时，我和一位跨境电商领域非常资深的大哥聊到"如何更好的把握TikTok北美市场的机会"，他跟我说了一句话让我印象深刻："要想真正做好这个市场，一定要亲自踩在这片土地上，看看TikTok各个生态位在当地的状态"。
这句话让我决定在今年黑五之前，一定要来美国看看当地的市场情况。因此，就有了这个行程。
其实这句话在另一位前辈身上也得到了印证，这是一位年销近百亿的品牌创始人，也是我非常敬重的典型的中国企业家。他看到了我的朋友圈，报名加入了我的北美TikTok考察之旅。见面后我就问他，为什么您要亲自出来跟我一起跑市场，找一个职业经理人，或者让您儿子出来跟我一起跑跑不就好了吗？他说"对于传统企业，在拓展新业务时，职业经理人和创始人是不一样的，创始人一定要亲自下场，看看市场情况，才能了解整个市场的轮廓，做出正确的决策。"
因此，在这里我也给每一位期望在TikTok北美市场上长期发展的小伙伴们一个建议——有机会一定要来美国本土看看当地的TikTok市场与生态。
PS：明年年初我估计还会再来，想一起来的小伙伴可以提前办好签证
此次出行之前，我给考察团的小伙伴们设定了4个问题，希望在此次旅程结束时，可以得到答案：
① 是否要进入TikTok电商的美国市场
② 是否要在美国本土落地团队
③ 如果要落地，在哪个城市以什么生态角色落地
④ 如果要落地，以什么样的节奏落地
此次跟我一起走访的小伙伴们，有亚马逊卖家、大厂离职创业者、国内成熟品牌创始人、企业家、厂二代等等。在复盘时发现，对于以上4个问题，每个人都有着不同但答案。因此读者们也可以同样带着这4个问题来阅读这篇复盘，期待你可以在这篇复盘中找到你的答案。
接下来我也会以上述4个问题为主线，递进式的给大家分享此次美国考察的收获。
美国本土考察，走访仓库、线下商超
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是否要进入TikTok电商的美国市场
相信对许多已经在做TikTok电商的小伙伴来说，这个问题的答案是显而易见的——一定要做。但这也正是需要我们警醒的地方，我们时常会更愿意看到一件事情的收益，而忽视他的风险。
这次走访的过程中，绝大多数朋友都对TikTok美区市场充满了信心，但有一位在美国本土TikTok电商行业做了一年半的朋友，和他见面后问我的第一句话是：你来美国做TikTok，准备了多少钱来亏？
我一听，顿时来了兴趣。
在大家都觉得TikTok美区市场一片向好的时候，为什么他会觉得一定亏钱？
聊下来之后了解到，他在经营TikTok电商一年半的时间里，以高举高打的姿态入局，开了20个直播间，随之而来的则是高昂的各项成本，因此在平台政策变动调整的过程中，许多时候难以平衡收益与成本，造成一定的亏损。
因此，我们需要抱着客观的心态，重新审视一下这个问题。
首先从机会层面来看。
在市场规模上，北美地区的电商市场相比于其他地区具有消费力强、规模大等优势。同时TikTok美区电商的增长速度是毋庸置疑的，从今年上半年至今，短短半年多的时间，整体GMV完成了几十倍的增长。在最近的黑五期间，上涨的更加迅猛，且仍然拥有巨大的上涨空间。
在生态情况上，TikTok生态仍然处于早期阶段，有非常多的生态位上还有空缺的位置，无论是初创团队还是正在寻找第二增长曲线企业，这里都蕴含着巨大的机会。
再从风险层面来看。
TikTok电商生态不成熟其实也对应着许多风险，无论是平台治理政策、达人生态、MCN（CAP）、团长、代运营服务商，还是物流等基础建设服务，都相对处于初期状态，仍然需要大家的共同努力去推动生态的发展。
而生态不成熟具体意味着什么风险呢？作为TikTok生态中的一环，在整个生意链路中，有很多环节对我们非常重要，但我们无能为力，因为我们只是其中一环。
举个例子：今天直播的好好的，突然店被封，一问是误封。然后申诉、加白走一系列流程，解封了。但这中间的时间就浪费了，账号权重、用户粘性也可能降低了。对于商家来讲，这都是成本。
再例如：这次在美国的行程中，我和一位小伙伴同时分别在TT Shop上和Amazon上下单了一件商品，小伙伴在Amazon买的东西2天已经收到了，而我在TT Shop本土小店上买的东西3天还没发货。
可见当下的基础建设依旧是不成熟的，不仅会直接影响到商家的运营情况，这也会直接影响到消费者的购物体验，而生态完善但过程需要大量的时间和耐心。
对于这个问题，我自己的答案是，依然坚定的进入TikTok电商美区市场。在我看来，TT美区电商是行业级别的机会。
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是否要在美国落地本土团队
在思考这个问题的答案之前，我们需要先思考另外两个问题：
① 相比于在国内，落地本土团队有哪些核心优势？
② 相比于在国内，落地本土团队有哪些风险？
在想清楚了这两个问题之后，只需要平衡一下优势与风险，就可以得出答案了。
落地本土团推的核心优势主要有2个：
① 从根本上解决网络、设备环境问题
设备环境、网络IP往往对应着账号的稳定性。从显性成本来看，一个在国内运营的TikTok直播公司，每个月花费在设备环境上的成本从一两千到一两万不等。而隐形成本则更高，网络环境一旦出现问题，很有可能被平台的风控命中，认为账号有黑灰产嫌疑或共享账号嫌疑，进而导致直播间、短视频限流。那么需要排查设备、IP、基础网络等一系列问题，排查需要成本。同时在排查问题的过程中，直播间处于停摆状态，但各项成本并不会因此停摆。
② 解决内容本土化的问题
本土化内容意味着运营效率更高，团队的天花板也会更高。但这对于许多在国内运营的TikTok团队都是一个较大的门槛。
在美国，满地都是美国人，无论从口音、文化、表现形式都能够体现出本土的原生感。而在国内，首先外国人相对来.........
"当下的TikTok美区电商，仍然是一个行业级别的机会。对于准备深耕TikTok美区电商的卖家而言，有机会一定要去美国本土看看当地的TikTok市场与生态。来源：Sky老思作者：Sky老思首图：Sky
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1668619.html
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