SHEIN如何玩转黑五：揭秘快时尚巨头的营销秘诀

揭秘SHEIN

大促营销策略

01

作为快时尚行业的领头羊，SHEIN一直在市场营销领域表现出色，采取了多种策略以保持其市场领先地位。他们在搜索引擎优化（SEO）上投入了大量精力，同时也精心策划了站内推广活动。

一个显著的例子是SHEIN在谷歌搜索结果页上针对自家品牌"SHEIN"的精心设计的推广标题和描述。这些推广内容不仅提前对黑色星期五（Black Friday）进行预热，还介绍了即将推出的最新折扣信息。通过这样的策略，SHEIN成功吸引了那些已经对品牌保持关注的用户，并激发了他们更积极参与即将到来的购物节的兴趣。这种营销手段不仅提升了品牌的可见度，也增加了用户的购物参与度，从而为SHEIN带来了更大的市场优势。

SHEIN在其网站首页上已全面展开了黑色星期五的营销活动，包括准备丰富的相关素材和折扣信息。首页的轮播广告突出了"高达90%的折扣"信息，同时涵盖了20个类别的特价商品。为了增强活动的识别度，每个产品的缩略图上都明显标注了黑五的标志，并在图片上清楚显示每个商品的节省金额和折扣比例。

此外，SHEIN已经提前规划并实施了各个节日的促销活动。从10月23日至29日，SHEIN便开始了黑五的预促销活动，承诺"超过300K热门商品降价，限时免费送货"。紧接着，从10月30日至11月12日，SHEIN专注于双十一的促销活动。根据目前的数字广告素材，双十一是SHEIN当前的重点推广活动。

接下来的11月13日至19日，黑五活动进入正式预热阶段，促销商品数量从300K增加到400K+。11月20日至25日是黑色星期五的核心促销时间，SHEIN并未公开具体的促销活动细节，可能是为了维持活动的神秘感并吸引更多消费者的注意。

SHEIN通过在搜索引擎上进行预热、提前安排节日促销活动、运用数字广告宣传及增加促销商品数量等策略，成功吸引了大量用户关注其品牌和产品。同时，在站内推广方面，SHEIN为用户提供了充足的信息和引导，使用户更容易找到感兴趣的商品，并在购买时获得优惠。这些策略不仅机智高效，也为其他卖家提供了可借鉴的范例。

MeUndies的黑五社交媒体

营销策略

02

MeUndies，北美首个实现内衣在线订阅的直接面向消费者（DTC）品牌，在Molly的分析文章《年营收过亿美元，这个独立站卖出1700万条内衣》中得到了详细介绍。

这个品牌在社交媒体营销方面特别有技巧，尤其在黑色星期五的促销宣传上表现突出。去年，MeUndies发布了一段生动、吸引眼球的TikTok视频，专门为其黑五促销活动制造了热烈的宣传氛围。通过这种创意视频，MeUndies成功地吸引了更多消费者的关注，并鼓励他们积极参与促销活动。

该品牌巧妙地利用这段视频向观众展示了黑五期间不同时间推出的多种促销商品类别。MeUndies为每个类别设计了全新的优惠方案，以激励顾客每天都回到网站上，享受最新的折扣优惠。

此外，MeUndies还充分利用其在TikTok上拥有的45,000多名粉丝来宣传其黑五优惠，同时在这个过程中成功吸引了新客户。

特别值得一提的是，MeUndies在Facebook上举办的为期两小时的直播派对，为品牌带来了显著的成功。MeUndies邀请了所有Facebook粉丝参与，并且许多粉丝还邀请了自己的朋友加入，总共吸引了66万人的参与。

为了增加活动的影响力，MeUndies还推出了针对去年未购买商品的电子邮件订阅者的Facebook广告活动，扩大到了额外的70,000人。

这场长达两小时的派对以DJ表演和舞蹈比赛为亮点，成功吸引了超过13,000人参加。活动期间，MeUndies推出了连续升级的折扣优惠，用户转化率达到了25%，是Facebook平均转化率的13倍。

尽管现场活动相较于静态电子邮件或社交媒体活动存在一定的风险，但MeUndies通过这次活动保持了品牌的高关注度，并在众多竞争对手.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1470120.html

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