跨境电商资讯：海外红人营销新趋势

红人营销，是当下品牌营销版图中的重要部分，无论海内外。

克劳锐数据显示，2022年国内KOL投放市场规模为860亿元，明年有望突破千亿大关；eMarketer预测，2023年美国KOL营销支出将比2022年增长23.4%；而某3C品牌跨境营销负责人曾对《新营销》表示，红人营销占其整体内容打造资源的过半。

不过作为非标品，红人营销一向是个"苦差事"，繁琐、复杂、链路长等等。它在国内执行起来，尚且费时又费人；放到国外，加上时差、语言、文化等诸多因素的重重障碍，难度系数就更高了。

"找人难、沟通难、谈判难，连签合同都很难，中国企业做出海红人营销的痛点一个小时都讲不完。"一站式红人营销平台relay.club联合创始人兼CEO Jim Fields说。Jim来自美国硅谷，同时也是一名自媒体YouTube红人，在视频制作方面有十多年的经验，对中国品牌出海也见解独特。我们跟他聊了聊海外红人营销的"九九八十一难"。

01红人不好找

整体上看，海外红人营销的产业成熟度远落后于国内，这体现在方方面面。

首先是官方撮合平台的缺失。在国内，主流的红人营销阵地都有专门的对接平台，让品牌高效找到创作者，比如抖音的巨量星图、小红书的蒲公英、快手的磁力聚星、B站的花火等。

海外市场则是"散装的"，无论Facebook还是谷歌，都没有推出这样的统一平台。且他们目前的搜索标签颗粒度较粗，大多只有一些关注词和系统分类词，可以让普通用户找影片或者娱乐内容，但不足以让品牌根据红人的粉丝特性针对性地搜到他。

比如，假设大疆的市场营销人员在 YouTube 上搜索drones，会得到海量的无人机视频，但其中的哪个博主才是真正有转化号召力的呢？要找到他堪比大海捞针。

"在数据模糊的情况下，一个生活在中国的卖家，很难评估大洋彼岸的哪些红人是最有价值的。"Jim说，"这就好像一卖螺蛳粉的西方人，要找一个中国博主拍广告一样难——中间隔着巨大的信息偏差。"

02红人难沟通

红人营销是一项重沟通的工作，本土卖家想跟外国红人建立联系展开沟通，中间隔着不少"天堑"。

第一个面临的是沟通工具的差异。在国内的职业场景中，我们习惯通过微信、飞书、钉钉交流工作。但在海外，大部分的商业沟通是通过邮件完成的，后者在中国没那么普遍。 第二个是语言障碍，要充分考虑红人视角。有一定量粉丝的海外红人，每天会收到许多品牌的合作邀约，几十到几百封不等，塞满了邮箱，他可能只会花几秒看一个邮件。品牌要足够吸引眼球且具有吸引力，才能从中脱颖而出，被红人打开、选中。

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原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1657808.html

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