跨境电商资讯：TEMU也盯上日本市场！多

本月初，当一众亚马逊卖家还在紧张备战Prime Day的时候，拼多多跨境电商平台TEMU在日本地区正式上线，并开启一系列优惠活动。这是TEMU在亚洲的首个站点，也意味着在出海"狂飙"近10个月后，TEMU正式进军亚洲市场。

进军日本，TEMU这次"低调"了

从去年9月在美国正式上线至今，TEMU已成功登陆20多个欧美国家和地区，收获超5000万注册用户和2000万活跃用户（数据截止2023年3月，来源：Sensor Tower）。而这次，TEMU也终于将目光投向了物理距离更近的日本市场。

（TEMU日本站官网截图）

打开TEMU日本站会发现，"オープニングセール（开业促销）"的字眼出现在首页显眼的位置，打折力度在"45% OFF"-"90% OFF"区间不等。此外平台还推出各种满减优惠券，并延续了美国站的全场包邮和90天内无条件退货。

可以看出，TEMU在日本站依然延续了低价策略，但比起其当初在美国的"大张旗鼓"的推广，这次日本站的上线显得低调许多。据了解，目前TEMU并未在日本市场大规模推广、没有类似当初美国站的拉新返现活动。此外，在产品方面TEMU似乎并未上线太多针对日本市场的选品，更多的只是将北美站卖家的店铺评分及产品同步迁移翻译成日语，并将结算货币换成日元。

综合目前的情况来看，TEMU日本站现阶段主要还是在测试订单流程还有消费者反馈，暂时还没有明确的针对该市场的招商和推广的计划。

光低价还不够，日本是个什么样的市场

TEMU的谨慎不无理由。因为进军日本除了考虑地利优势、文化相似与物流便利性等因素，对于TEMU以及多数和其一样先从欧美起步的出海企业来说，其实是一个全新"副本"。

作为世界第三大经济体，日本拥有成熟、高潜力的电商市场。据日本富士经济研究所发表的最新报告显示，2022年日本B2C电商市场规模大约增长了5.1%，总额约合人民币6665亿元。该报告还预测，2023年日本B2C电商市场规模还将增长4.5%左右。同时，日本市场也具有其独特性，对比欧美市场可谓大相径庭。

还是以TEMU举例，相比于其当初进入美国市场时推出"0.99美元任选"给当地消费者带来的震撼，这次在日本上线虽然也做了很多促销动作，但在一些消费者看吸引力还不够。有旅日网友对比同款商品在日本亚马逊和TEMU的价格发现，一些在亚马逊卖2000日元的产品，TEMU只卖600日元。但该网友也指出，TEMU上部分商品在线下百元店也可以购入，相比在TEMU这样刚冒头的品牌，很多民众还是会选择线下的老牌百元店。

从这个例子中，我们可以对日本人的消费心理窥见一二。根据世界品牌实验室（Worldbrandlab.com）的调研报告，日本消费者的品牌忠诚度可以高达81%。比起低价，质量、独特性、以及品牌在其消费旅程中发挥着更关键的作用。

此外，从消费结构来看，日本的老龄化、少子化问题，决定了其消费结构的两极分化。由于日本的税收政策给予国民退休很大保障，中老年群体一直以来都是日本最大的购买力，上述品牌忠诚度高的特点在他们身上表现得更为明显。而年轻消费群体作为日本消费市场的"新生力量"，更注重个性、追求时尚、乐于尝新、价格敏感度也相对更高。

总的来说，日本是个高消费力、高购买力的市场，对比欧美市场，日本的受众人群特征更明显。年轻群体对新品.........

本月初，当一众亚马逊卖家还在紧张备战Prime Day的时候，拼多多跨境电商平台TEMU在日本地区正式上线，并开启一系列优惠活动。这是TEMU在亚洲的首个站点，也意味着在出海"狂飙"近10个月后，TE

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