从整个行业来看，商家在视频号的直播电商规模总额并不大，远不如成熟平台。但当前大多数直播电商平台格局已经固定，且头部效应明显。很多如今All in视频号的人，都是不堪成熟平台之卷的中小商家。
多位商家均提到，成熟平台中大牌对白牌的打击严重、商品同质化竞争严重，以及买量和请达人"太贵了"。
这种环境下，商家要么及时止损，要么加大投流力度，吸引更多人直播间下单。但由于平台特性，从公域引流而来的用户或许并不精准，导致商家明面上销售额很高，但实际背负高退货率的情况下，很少有商家能赚钱。
此时的视频号，在商家们眼中就是一个反内卷的乌托邦，竞争红利明显。
"视频号目前不鼓励竞争，刻意隐藏了很多数据，流量分发也呈扁平化逻辑。在视频号很难看到场观（单场观看量）特别高的直播间，绝大多数场观都在10万-20万左右，这样每个直播间都能分配到一定的流量，获得可观的销量。"夏恒表示。
视频号的"反内卷"环境与扁平化的流量分发逻辑，让不同体量的商家都能获得一定的销量和利润。
"头部商家单月销售额平均可以做到300万-500万；中腰部商家可能有50万-80万的销售规模；长尾的中小商家可能一个月卖10万，但也能赚1-2万的利润，足够团队活下去。"夏恒提到。
更关键的是，视频号的用户还没有被市场深度教育，还有一部分用户没有接触过直播电商，属于真正的增量用户。 不少从业者将视频号用户称为"中国最大一批没有被宠坏的消费者"。
女装品牌爱丽丝服饰ALICE运营负责人郑鑫就表示："视频号用户群体质量确实很高。直播中.........
目前来看，对视频号观望犹豫的商家仍然不少，但"赚大钱"的商家肉眼可见越来越多了。 据了解，鸭鸭羽绒服自去年9月正式入驻视频号，首年旺季品牌GMV突破5000万元；女装…
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