炙热的夏日，太阳眼镜成为户外运动爱好者的必备装备，然而，运动墨镜是一个红海赛道，竞争激烈，如何挖掘市场新机会是一个巨大的难题。
Molly发现，有一家品牌以其独特的风格和前卫的设计赢得了年轻一代运动爱好者的喜爱，那就是goodr，其年销售额已超过1500万美元，并完成了B轮融资，融资总金额超2000万美元。
PART 01、从跑步诞生的创业灵感
goodr成立于2015年，总部位于美国，由Stephen Lease 和Ben Abell创立。作为跑步爱好者，他们发现跑步装备一致面临着过度的设计、高昂的价格以及蹩脚的造型，这让他们产生一股想法：设计一款让跑步者愿意佩戴的太阳眼镜，具备乐趣、时尚和功能性。
为了验证太阳镜是否为合适的产品，他们进行大量的市场调查，通过询问跑步社区朋友的需求，以此确认了产品的核心卖点：看起来美观、价格实惠、跑步者出汗时不会打滑、跑步时不会弹跳、保护眼睛。
于是，Lease和Abell提出了"4F"的设计理念——fun（有趣）, fashionable（时尚）, functional（功能性）and"ffordable"（价格实惠）。
因此，2015年3月，Lease和Abell共同创立了goodr，它不仅仅是一家太阳镜品牌，它更是一种态度，一种与众不同的运动文化。通过融合幽默与时尚，goodr成功地打破了传统太阳镜行业的束缚，吸引了年轻的运动爱好者和寻求个性化的消费者群体，主要的购买年龄段集中于18-54岁。
虽然两位创始人都有过创业和初创公司的经验，但是都没有生产或制造的经验，为了生产第一批产品，他们通过阿里巴巴向100多家太阳镜制造商发送了电子邮件，最终与一家可以生产样品的公司进行合作，他们自筹资金，首次生产了6种颜色以及1800件产品，这是最低的订购量。
goodr一经推出便采用了直接面向消费者（DTC）的方式，创建了网站并尝试基础的Facebook广告，这导致最初销量猛增，但2015年假日季后情况趋于平稳。
接下来，他们在亚马逊上对产品进行了测试，结果销售量持续增长，这证明整体的产品方向是正确的。
到2016年底，一些零售商联系了goodr，该公司获得了第一个批发客户。11月，一篇新闻报道《跑步者世界》年度装备介绍了goodr，因此获得诸多热度。
打铁趁热，Lease和Abell参加了专业跑步零售商的首要贸易展，加快品牌的曝光。
为了吸引注目，他们先在展位上大做文章，摆放了一堆的充气棕榈树、火烈鸟和沙滩椅，凭借着逗趣的展位、实惠的价格、优质的产品，引起了买家的注意。自此，人们的兴趣不断升级，到2017年1月，goodr已有75家零售商加入。一年后，该公司拥有800多个零售账户。
如今，为了满足DTC和批发客户的需求，该公司每月发货量惊人，在2020年每月的发货量就已超过10万件，年销量数百万件。
PART 02、流量百万的网站
图源：goodr官网
goodr创立起，就采用了DTC的模式，目前网站每月的访问总量已经达到百万，在品类排名也来到第九位，美国地区的用户占比高达91%，证明它在美国的运动太阳眼镜市场中已经占据了领先的市场份额。
观察他们的网站，整体建设已经相对完整，整站采用冷色调作为主色调，给人一种清爽的感觉，冷色调如蓝色、绿色和紫色通常被认为是舒缓、冷静和清新的颜色，这与goodr品牌的幽默、轻松的品牌形象相吻合。
图源：goodr官网
此外，网站的图片设计、产品命名都与goodr品牌的幽默、个性化形象相呼应，每一款产品都有自己特有的故事，传达出品牌的独特风格和文化。这种一致性有助于增强品牌认知度，让用户更容易将GOODR与他们的产品联系起来。
图源：goodr官网
并且，goodr的网站设计注重用户体验和购物便捷性。清晰的页面布局和导航使用户更容易找到......... 炙热的夏日，太阳眼镜成为户外运动爱好者的必备装备，然而，运动墨镜是一个红海赛道，竞争激烈，如何挖掘市场新机会是一个巨大的难题。Molly发现，有一家品牌以其独特的风格和前卫的设计赢得了年轻一代运动爱好 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1536585.html
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