广交会在如火如荼地进行着，看着那空前热闹的展会，仿佛又回到了好多年前刚刚开办展会的那些日子。参展的小伙伴说每天都要吼着嗓子说话，有些第一次参展的新人说不敢主动跟客户打招呼，只有当客户问的时候有一搭没一搭地回答。
这些没有话题跟客户聊的外贸新人一定是没有提前准备的，在展会如此忙碌的时间还能胡思乱想，着实令人佩服。
实在不行，多听，然后放慢语速吧！
想起稻盛和夫说过的一句话："说话只要声音一低，你的声音就会有磁性，说话只要一慢，你就会有气质，你敢停顿，就能显示出你的权威。"
在展会当然是要大声的，不妨试着把语速稍微放慢，可以做停顿，听不清的时候要求客户重复。
任何时候都不要紧张，永远展现出舒适放松的状态，永远把你任何你想接触的人当成老朋友，交谈就行了。
行就行，不行就拉倒，这就是社交魅力学。
在展会的时候，有三句话是可以迅速拉近你与客户之间的距离的，而且这三句话能够让你和客户有说不完的话题
第一句是have you ever been to China before?如果客户之前来过，你们可以分享一下在中国遇到的有趣的事情，去过哪些地方，碰到哪些人？这个问题可以打开你们之间的思路，有了更多可聊的话题。
第二句是have you ever purchased from China before?通过这个提问可以了解到客户是否有中国采购的经验，通过一问一答也许能知道客户购买的同行是哪个。其实无论是谁，都喜欢别人赞美自己，那么你第一次跟客户见面，可以这样说，I have seen your inquiry before from the internet before, and you seems to be very professional in this area. So I guess this is not the first time you are purchasing from China, right?
如果客户说他没有从中国采购过，那么你可以非常惊讶和开心地说，wow, I am so lucky and I will be your 1st Chinese supplier. if you give me this chance, I will give you the best service. and we will give you the best purchasing experience from China.
通过这样的表达，你会顺利地引起客户的注意，并增加他与你合作的兴趣。
第三句是跟客户谈个人爱好，talking about the hobby, 因为每个人都会有爱好，也喜欢与那些跟自己爱好相同的人分享自己的共同兴趣。当你加了客户的微信，FB或者其他社交媒体，你可以浏览他的主页或者他发过的一些动态来了解他的兴趣爱好，在做生意之前，你如果刚好也有这个爱好，就可以与他分享你在日常生活中有同样兴趣的一些照片或者视频，这也是能够拉近彼此距离很好的一种方法，先成为朋友，生意就是顺理成章的事了。
对产品有询价的客户，是非常潜在的，所以这一类客户一定要及时多次跟进，如果能在客户回国之前确定，那就一定不要错过。你可以通过电话的形式，也可以通过不断发消息的形式，或者每天不忘跟踪一封邮件的形式。让客户对你印象深刻！广交会在如火如荼地进行着，看着那空前热闹的展会，仿佛又回到了好多年前刚刚开办展会的那些日子。参展的小伙伴说每天都要吼着嗓子说话，有些第一次参展的新人说不敢主动跟客户打招呼，只有当客户问的时候有一搭没一
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参展的外贸人希望你勇敢大胆地说，把客户当成朋友一样交流：https://www.kjdsnews.com/a/1417550.html
参展的外贸人希望你勇敢大胆地说，把客户当成朋友一样交流：https://www.ikjzd.com/articles/1648519147241631745
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