转型险些死掉，大卖：不必非做精品

近几年，跨境电商独立站跑出SHEIN这一庞然大物，整个行业光环笼罩；2021年亚马逊卖家因封号潮夜不能寐，独立站领域却融资消息不断，风景独好。于是，这里成了布局多渠道卖家的热门去处。

有机构预测，到2025年独立站将占跨境电商B2C市场的41%。那么哪些跨境公司适合做独立站？做店群和品牌店哪种模式更好？"转型"这把火越烧越旺，卖家是否要跟风？跨境公司降本增效的核心又是什么？对于这些战略层面的问题，深圳独立站头部大卖CEO John谈了他的看法。

亚马逊卖家应多条腿走路

艾媒咨询的一份行业报告显示，中国跨境电商独立站市场规模从2016年的0.2万亿元提升至2021年的1.1万亿元；预计到2025年独立站市场占跨境电商B2C市场的份额将从2020年的25%上升至41%。

外界如此看好独立站，但John认为这是一个不小的挑战。据其了解，独立站卖家数量远低于亚马逊等第三方平台卖家，原因很简单，独立站团队要同时负责产品、流量和运营等环节，相比可专注产品和运营的亚马逊卖家来说，难度更大。

在人们印象中，独立站卖家约等于大卖家，这是幸存者偏差。SHEIN体量达千亿级别，凭一己之力拉高了行业平均标准，而实际营收超过10亿的独立站卖家并不多。

独立站当然是有必要的。2021年独立站再迎井喷式发展，其中一个原因就是第三方平台动荡催生了卖家的危机感。

John认为，无论是从政治生态还是渠道风险来说，长期来看，如果想走得比较稳健，亚马逊卖家需要多条腿走路，把独立站、线下等多个渠道都做起来，才能构成比较健康的生态，打造出抗风险能力。安克创新是这方面的模范生。

但独立站有天然门槛，对于营收几千万元或过亿水平的卖家，John并不建议他们多渠道运营。"我觉得10亿规模以内都不要考虑做多渠道的事，前期还是建议专注一些比较擅长的平台，把一个渠道做透做大。"

做独立站成败的关键，是公司领袖对此事的认知。例如，卖家能做好亚马逊，是因为对平台上某些品类的认知超越了竞争对手；如果要做好独立站或其他渠道，也要通过获取信息、试错等不断建立认知，认知到位了才能赚到钱，否则都需要交学费。

对于有意试水独立站的人来说，"多久能赚到钱"是一个关键问题。

John介绍，大多数团队很早（如草根状态时）就会开始盈利，后续有资本介入会加速业绩增长，但若组织不到位也许会做得更差。部分新卖家在其他领域已经相当成功，被投资人看好，因此在创业初期便得到资本加持，扛得住相当长时间的亏损去做大规模，短期内不考虑盈利。

卖家想要得到正向反馈，需要天时地利人和——你是不是在红利期进场、品类是否正确、信息获取或认知是否足够深刻？"任何行业都会从红利期发展到竞争充分的时期，你要想长期地活下去、活得好，就需要对行业、产品、渠道有超越绝大多数竞争对手的认知。竞争到后期，绝大部分人是亏损的，他们退出市场，只有极少的人可以持续跑赢市场。"

转型不是必须的，有持续利润就是好生意原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1206675.html

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客户凭什么找你下单？跟进客户的正确方法看这里

外贸企业都有一个共同的习惯，那就是喜欢总结丢单的原因，这一点本没有错，毕竟总结经验教训才有可能降低丢单的风险，但大家也忽略了另一个关键点：赢单原因的分析与总结。竞争对手那么多，客户为什么偏偏找你下单？推动客户完成成交的原因有哪些？针对此类问题，孚盟软件特此总结了一系列正确跟进客户的方法论，在此分享给大家用作参考借鉴。

一、保持稳定和及时的沟通

据调查显示，80％的成单源自第3至11次的跟进，稳定、及时的沟通是加深客情关系的基础保障。沟通间隔太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，绝大部分能谈成的单，它的沟通节奏是很有讲究的，如果是新进的客户，推荐的间隔是1天/1天/3天/5天/7天/15天，以此轮回，这样的频率可以让客户保持对你的认知而不会忘记。

二、确保每一次跟进都"有理有据"

不少业务员在没有足够跟进主题前，不敢轻易去叨扰客户，其实这就跟恋爱是一个道理，要有"客户虐我千百遍，我待客户如初恋"的觉悟，可以把客户看作"恋人"，你可以跟他聊产品的更新、国家的特色、自己的心情、公司的发展、最新的政策等等。如果你能成功渗透至客户的日常生活中，想必客户对你的信任也是水涨船高，成单概率自然也会显著提升。

三、拥有良好的心态

目的性太强的销售行为是不被倡导的，建议调整自己维持一颗平常心，从客户的角度出发，帮助客户解决其问题。即使没有被最终选择也无妨，稳定的情绪是品牌形象的另一种衍生，这些都会潜移默化影响客户的后期抉择。

四、始终与客户处于统一阵营

客户是友不是敌，客户一定是更愿意和懂他的那个人沟通交流，与客户处于统一阵营可以帮助我们最大程度博得客户的好感，而这操作的关键在于要倾听客户的想法，认同客户需求，理解客户心情，在此基础上，客户才可能有兴趣了解产品并认同产品。双方相互认可表明供需对应，这时候再来谈成交就是顺水推舟的事了。

五、懂得准确分析客户的关注点

除了区分客户有没有成交意向之外，.............

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创新依然强劲：2022年欧洲专利申请量继续增长

欧洲专利局2022年受理了193460件专利申请，比上一年增长2.5%，创下欧洲专利申请数量新纪录。今天发布的欧洲专利局2022年专利指数显示，去年专利申请量继续增长，2021年增长了4.7%，2020年略有下降（-0.6%）。

今天小微就带大家了解一下2022年欧洲专利申请情况。

欧洲专利局局长安东尼奥·坎皮诺斯（António Campinos）说："在绿色创新的承诺方面，与清洁技术和其他创造、转移和储存电力的手段相关的申请量稳步、持续增长。正是这种持续的繁荣正在引领能源转型。随着第四次工业革命占据我们的生活、部门和行业，并深入到从交通到医疗保健的其他领域，创新者也在努力实现更智能的未来。我们可以从数字技术和半导体专利申请的持续增长中看到这一点。"

（专利申请增长图）

数字技术、电池和半导体的繁荣

数字通信（2021年增长11.2%）再次成为去年专利申请数量最多的领域，紧随其后的是医疗技术（增长1.0%）和计算机技术（增长1.8%）。数字技术专利申请的大幅增加正在渗透到许多其他领域，如医疗保健、运输和农业。

电气机械/设备/能源（增长18.2%）是包括清洁能源相关发明的领域，在十大技术领域中增长最快，部分原因是电池技术的繁荣（增长48.0%）。半导体（增长19.9%）和视听技术（增长8.1%）尽管基数较小，但该领域也强劲增长。药品专利活动（增长1.0%）和生物技术（增长11.0%）也继续稳步增长。

（专利申请最多的技术领域）

来自中国和美国的强劲增长

2022年欧洲专利局专利申请量排名前五的原属国是美国（占总数的四分之一）、德国、日本、中国和法国（见申请来源图）。2022年申请量的增长主要得益于中国的申请量（与2021年相比增长15.1%），中国申请量在过去五年中翻了一番多，其次是美国（增长2.9%）和大韩民国（增长10.0%）的申请量。

（2022年专利申请量前五十的国家）

尽管来自欧洲专利组织39个国家的专利申请数量（83955件）与2021年（83894件，增长0.1%）持平，但它们在总数中所占的份额缩小了1%。来自欧洲以外的EPO申请份额不断增长，突显.............

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外贸推广海外营销（外贸公司如何在外贸平台推广）

随着越来越多的企业不再依赖平台，开始搭建自己的外贸独立站，外贸推广也被更多的企业提上日程，但是现在推广的渠道有很多，企业在选择渠道和具体操作时往往会陷入一些误区，进而导致后期效果不佳，投资回报率低。那么今天云程网络就来为大家分享一下企业在网站推广时的一些误区。

一、推广渠道单一

现在很多企业在做推广时只做一个渠道，比如只做谷歌广告，只做社媒等，这样做固然没有问题，但要知道海外客户的流量和搜索渠道是非常多样的，企业如果想要获得更多的客户，需要更广泛的存在在海外客户可能存在的平台，进行信息的全面覆盖，这样也可以提升企业本身的知名度，增加用户对企业的信任感，进而促进订单的达成。而且如果单一渠道一旦除了问题，那么就会很大程度影响企业获客，而多渠道去做，则可以进行弥补。

二、只做免费不做付费

企业的这一心态是可以理解的，毕竟很多企业是新创公司或者规模比较小，前期的投入不想太多。但免费的往往也是最贵的，比如SEO和海外社媒平台，都不需要付费也能做，但需要专业技术成本和时间成本，特别是时间成本下，企业错失的可能是更多机会，因此这里建议企业可以适当的在免费渠道基础上做一定的付费渠道，能够帮助企业更快见效和检测市场。而云程网络为了解决企业获客难题也为企业在做免费渠道服务的基础上，提供免费的付费渠道体验，企业感兴趣的话也可以咨询小编。

三、多渠道整合

建议有能力的企业将当下主流获客渠.............

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全球1.7亿用户追更，市场规模两年增长超过100%，网文出海市场究竟有何魅力？ ：https://www.kjdsnews.com/a/1379756.html
外贸公司网站怎么建（外贸网站建设设计方案） ：https://www.kjdsnews.com/a/1379757.html

跨境电商资讯：实战经验：注册美国公司如何

作为全球贸易市场最大的国家之一，加州是世界闻名的经济温床，有着著名的洛杉矶和旧金山，也有着世界闻名的"好莱坞"和"硅谷"。许多国际公司的总部都在加利福尼亚。作为企业或个人，美国公司如何选择注册地？

普通独资公司

1.定义：只有一个所有者，对公司债务承担无限法律责任的公司。

2.特点：只有一个主人；对其债务承担无限法律责任的公司；在法律上不具有相对独立的法人资格；没有企业所得税、税收优惠；启动成本低，管理方式灵活多样。

3.用途：一般用于规模相对较小、人员较少的公司。

4.税收：它不是联邦或州所得税的独立承担实体。独资企业的所有者在美国为他们的全球收入缴纳个体户税。

5.名称：通常以"Co"、"Company"结尾，或者没有具体的结尾。

(二)普通合伙企业

1.定义：普通合伙的合伙人可以是自然人、法人或者其他社会组织；全体合伙人对合伙企业的债务承担无限连带责任。

2.特点：普通合伙无最低注册资本要求；一般合伙企业不缴纳企业所得税；合伙人共同出资，共同经营管理合伙企业。在合伙经营过程中，各合伙人互为代理人，承担忠诚和竞业禁止义务。

3.应用：普通合伙是美国服务领域中一种传统且广泛使用的企业组织形式，常见于法律、会计、医疗等行业。

4.税：普通合伙企业不缴纳企业所得税，普通合伙人按其所得份额缴纳用人单位税。

5.名称：美国《统一合伙法(1994)》未指定合伙企业名称。一般是公司、合伙企业、合伙人等。

(3)有限合伙公司

1.定义：这种制度安排是资金所有者向交易经营者提供资金，投资者按照约定获得一部分利润，但不承担出资以外的损失。

2.特点：有限合伙中至少有一名普通合伙人，对有限合伙的债务承担无限连带责任；有限合伙人仅以.........

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黑五、网一表现不如意？稳住！这样做还有爆单的机会！：http://www.kjdsnews.com/a/701109.html
Shopify网站无法跳转Paypal，造成巨大单量损失。：http://www.kjdsnews.com/a/701110.html
亚马逊Best Seller Rank品类分析——野营帐篷（Camping Tents）：http://www.kjdsnews.com/a/701111.html
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过去一年，Shopee该站点的卖家数量增加逾一倍：http://www.kjdsnews.com/a/701112.html
亚马逊产品的定价策略及调价技巧：http://www.kjdsnews.com/a/701113.html
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敦煌网加速海外布局，未来3年要在美国建设100个线下多功能空间：https://www.kjdsnews.com/a/1379746.html
实战经验：注册美国公司如何选择类型？：https://www.kjdsnews.com/a/1379747.html

tiktok数据分析，如何找到家居日用爆品？

目前，TikTok在家居赛道的发展正在迅速增长。越来越多的用户开始在TikTok上分享他们的家居装修、家居设计和家居生活等内容，这些内容吸引了大量的关注和点赞。

在TikTok上，用户可以通过短视频展示他们的家居装修和家居设计，分享家居生活的点滴，与其他用户交流和互动。这些视频内容通常充满创意和趣味，吸引了大量的年轻用户。

此外，许多家居品牌和零售商也开始在TikTok上开展营销活动，与用户互动，推广他们的产品和服务。这些品牌和零售商通常会与TikTok上的知名用户合作，以吸引更多的关注和粉丝。

总的来说，TikTok在家居赛道的发展前景非常广阔，未来还有很大的发展空间。无论是用户还是品牌，都可以在TikTok上找到更多的机会和潜在的市场。

那卖家们如何找到合适的家居选品呢？给大家介绍三种方法

1、节假日选品：根据近期节假日进行选品，近期处于斋月期间，卖家们可以针对消费群体进行推广营销。另外，卖家可以根据营销日历进行选品推广。

2、地区选品：不同地区的需求不同，东南亚的地区家居产品要更加符合当地特色和使用习惯及环境。

3、官方热销榜单跟品：卖家们可以考虑到TK官方热销榜进行查看，参考近期热销家居好物。再垂直品类的榜单中，选择前几热卖的产品。选品要结合自身实际进行跟品。

那近期各国小店的家居日用爆款有哪些呢？我们可以基于超店有数平台【商品榜单】页面进行数据查询分析，了解你想要的家居爆品数据！

1、英国：Splesh by Cusheen 卫生纸热销，前6有5款卫生纸上榜，客单价高。

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跨境电商资讯：10年外贸老手瞄上亚马逊，

紧跟跨境形势发展不掉队，亚马逊卖家如何实现销售和利润的良性增长？

传统外贸转型跨境电商的企业不在少数，但是能于激烈竞争中脱颖而出的例子其实并不多， 深圳傲合就是其中的佼佼者之一。

进入跨境电商赛道以来，从最开始的"懵懂摸索"到常年名列品类前列，可以说傲合成功在亚马逊站稳脚跟不掉队，其长盛不衰的秘诀是什么？在产品、供应链和运营等环节狠下功夫，傲合CEO 肖力的打法有一套。

迎风而上！传统外贸公司转型跨境电商迎来事业第二春

提起肖力，可能很多亿恩网的粉丝并不陌生，作为亿恩网的老朋友，肖力曾数次接受我们的采访，并在亿恩大会上作出了精彩的分享。下面我们再回顾一下肖力的跨境历程。

2005年，傲合公司开始传统外贸业务，公司经过近10年的奋斗拼搏，已经在外贸领域取得了一定的成绩，但在发展过程中，材料和人工成本的上涨、汇率的不稳定性以及当时的环保政策等因素阻挠了包括傲合在内的大批外贸企业发展，这使得肖力不得不去寻求新的发展机遇。

2014年下半年，经过深思熟虑后，肖力作出一个大胆的决定——由传统外贸跨越至跨境电商，主营亚马逊平台，主要售卖Audio和Video配件等产品，成功迎来了事业第二春。

据了解，傲合公司的主营市场由刚开始的单一站点扩展到全站点运营，产品也在亚马逊平台逐渐展露头角，现在主营相关品类常年名列前茅，还曾创下了连年霸榜品类第一的优异成绩。

分析成功原因，肖力不否认跨境电商红利期的推动。转行跨境电商之时恰逢这个行业处于蓬勃发展阶段，肖力作为幸运儿之一，凭借先发优势"迎风而上"。

众所周知，入场跨境电商的时间优势并不是一个企业长久发展的决定性条件，若想紧跟跨境队伍不被淘汰，产品、供应链和运营至关重要，肖力深谙此道理，近年来也一直在这些环节狠下功夫：

首先，常年深耕单一垂直品类，比较理解主营类目的产品和市场，而且线下的运营也为线上发展提供帮助，所以产品的质量和性价比一直都不错。

其次，对于供应链全流程的成本控制也做得很好。

同时，不断完善运营能力，售前和售后服务都做得比较到位，很早就有美国本土的售后团队。最近几年公司也十分重视精细化运营，站内站外的推广等方面也在不断进步。

在肖力看来，和传统外贸企业相比，转型跨境电商以来，自己实现了产品自主研发、自由的定价权、自主的市场营销策略和方式，以及品牌建设，跨境电商大有可为。

新形势下的跨境电商如何实现销售和利润的良性增长

但是一个不可否认的事实是，跨境电商的入局门槛正在走高，产品刚上架就能赚到钱的时代过去了。

2023年小白做跨境电商还有机会吗？很多人的答案是否定的。

业内人士普遍认为跨境电商的红利期已.........

2014年下半年，经过深思熟虑后，肖力作出一个大胆的决定——由传统外贸跨越至跨境电商，主营亚马逊平台，主要售卖Audio和Video配件等产品，成功迎来了事业第二春。

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黄果树旅游：https://www.30bags.com/domestic/HuangGuoShu.html
亚马逊赚走30%的销售额！旺季迎来退货潮，卖家成本又要涨！：https://www.ikjzd.com/articles/151521
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注意！亚马逊2022年第一季度IPI考核将延后&停收加拿大货物：http://www.kjdsnews.com/a/701106.html
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Amazon Live：https://www.ikjzd.com/search?keyword=Amazon Live
节假日密集来袭，美国人又要买买买！ ：https://www.kjdsnews.com/a/1379737.html
10年外贸老手瞄上亚马逊，从0做到品类第一！ ：https://www.kjdsnews.com/a/1379738.html

跨境电商资讯：节假日密集来袭，美国人又要

临近四月份，天气逐渐转暖，各种节假日也不期而至。趁着这个时候，卖家可以备货一些季节性产品，提振一下非旺季的销售额。

距离现在最近的西方主要节日应该就是复活节了，据eBay公布的数据显示，随着天亮的时间明显增长，人们已经准备好了迎接春天到来。

而这首先就将利好家居和园艺类产品：大大小小的复活节派对已经提上日程，各种桌椅板凳、碗筷刀叉、装饰物料甚至烧烤架等产品的搜索量都将实现增长。

据eBay公布的数据显示，去年四、五月份的时候"躺椅"和"花园沙发"等产品的搜索量分别同比增长了197%和115%。

考虑到目前的经济形势，钱包空空的消费者会更加注重性价比，因此卖家除了打价格战之外，还可以尝试增加产品的附加价值，比如在营销的时候着重强调产品的环保概念或是优秀的售后服务等。

复活节之后，4月22日还将迎来世界.........

复活节之后， 4月22日还将迎来世界地球日，全球各地的消费者们逐渐"淡薄"的环保意识又将被再次唤醒，届时可能又将带动新一轮的环保产品购物潮。与复活节和世界地球日相比，六月份的父亲节更是卖家提振销量的好

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2023游戏出海路在何方？这5种特征和5大趋势一定要关注！

2022年对于中国游戏市场来说是相当艰难的一年，面临着版号紧缩、裁员以及用户减少娱乐支出等一系列问题，这给游戏行业带来了不小的挑战。据中国音数协游戏工委近期发布的游戏产业报告数据显示，2022年中国游戏市场实际销售收入为2658.84亿元，同比减少306.29亿元，下降10.33%。

近年来，中国游戏行业持续探索出海赛道，积极寻找海外市场增量，取得了可喜的成绩， 我国自主研发游戏在海外市场实际销售收入已连续三年超过每年千亿元人民币的规模。国内游戏企业在过去两年里对出海市场进行了大量尝试，不仅深入到更多海外地区，一些企业还陆续自建或收购了本地团队，加大了对海外市场的投入。

那么，过去一年游戏出海究竟发生了哪些变化？2023年游戏出海有可能会呈现出怎样的发展趋势？NetMarvel搜集了大量的行业一手资料，总结出以下过去一年游戏出海在细分市场、品类等方面的一些变化，并预测游戏行业未来可能会出现的一些新趋势。

一、出海现状

1.2022年中国游戏出海规模随着全球手游市场趋势一同下滑，出海前景需谨慎乐观

2022年全球手游市场的日子不好过，出现自疫情以来的首次下滑，从数据可以看出，2021年第4季度的手游规模就出现了下滑，并且这种下滑趋势一直持续到2022年第三季度。基于目前的下滑趋势，可以预测到2022年第4季度的手游市场规模将会继续下滑至187亿美元，这将低于疫情初期的2020年第2季度的规模。

这种下滑趋势可能是由多种因素引起的，其中包括市场饱和、竞争加剧以及消费者需求变化等。此外，随着疫苗的普及和人们逐渐回归正常的生活，一些人们可能会重新分配他们的时间和预算，从而降低对手游的兴趣和支持。

2022年，中国自主研发游戏在海外市场实际销售收入为 173.46亿美元，同比下降了3.70%，连续四年超过百亿美元规模。相对同期国内市场收入变化而言，降幅较小。下降原因包括：疫情影响下全球主要游戏市场普遍低迷、人民币汇 率波动较大以及海外竞争明显加剧。

手游市场仍然是一个庞大的市场，许多游戏开发商和平台仍将继续不断尝试创新和改进，以满足不断变化的消费者需求。因此，尽管市场可能会经历一些波动，但手游市场仍将是一个充满机会和潜力的领域。

中国游戏出海规模持续下滑，面对新的出海市场局面，需要保持谨慎，但也可以保持乐观。海外市场竞争将更加激烈，尤其是在重点地区。但印度、巴西、中东等地区的游戏市场持续增长出海市场依然有增长空间。

2.进入全球头部的中国手游发行商逐渐增多，在全球发行商中的竞争力持续增强

尽管全球手游市场规模持续下滑，中国游戏出海规模也在减小，但是中国手游发行商的实力依然在上升。根据SensorTower的数据，中国手游发行商在全球手游发行商收入榜TOP100中的数量稳步上升，从2022年1月份的34家增加到12月份的43家，这表明中国手游发行商在全球的实力不断提升。

3.欧美日韩等成熟市场占比下滑，泰国、巴西等新兴市场占比上升

中国自研手游在海外的重点地区收入占比正在发生变化。除美国、日本、韩国和欧洲等成熟市场外，其他地区的收入占比不断上升。虽然2022年中国自研手游在欧美、日韩等成熟市场的收入规模依然很高，但是除法国以外，其他成熟市场的收入占比都有所下降。

在中东市场中，收入占比明显下降，其中土耳其的收入占比未进入前十，沙特的收入占比稍微下降。相比之下，拉丁美洲和东南亚这些新兴市场的出海收入增长了6.9%和5.1%，趋势上升明显。因此，出海企业可能会加大对海外新兴市场的拓展力度。

4.策略类游戏出海大幅上涨，MOBA大幅下跌

2022年，策略类游戏成为出海市场的头部品类，占出海收入的三分之一以上，远超过2021年的10.03%。MOBA的出海规模占比大幅下降，从2021年的14.95%降至2022年的5.21%。模拟经营类游戏的出海收入进入前十，超过了休闲游戏品类如放置类、卡牌类等。策略类游戏、角色扮演类游戏和射击游戏仍是自主研发移动游戏出海营收的主要类型。

二、5种特征

2022年是游戏行业探索增量的一年。在高昂的获客成本环境下，游戏厂商通过不断尝试包装题材、融合玩法以及新的营销手段等方式，旨在降低获客成本，扩大规模，寻找可持续发展的道路。

1.双降年，收入和利润双双呈现下滑趋势

受到全球经济疲软和竞争加剧的影响，产品的收入和利润普遍受到不同程度的影响。总体而言，全球重点市场的营收同比下降，但头部品类所占的市场份额正在逐步提高，中腰部产品的数量急剧增加，导致相同领域的竞争变得更加激烈。随着获客成本的普遍上涨，例如中国港澳台地区的平均上涨了20%，产品的利润空间进一步被压缩。

2.产品方向：差异化题材包装、复合型玩法，成为探索的主风口

近两年来，游戏厂商主要在两个方面加大力度以增强产品的竞争力。首先，差异化的主题与市场验证过的玩法相结合，这是其中的一个代表，如SLG品类。从早期的历史题材到多元文明题材，从黑帮题材到末日题材，再到如今的动物题材（如蚂蚁和狼），都不断涌现出黑马产品。

其次，复合型玩法也备受关注。例如，从早期的三消+模拟经营，到现在的SLG+三消、SLG+合成，卡牌/模拟经营/MMO+放置类等，这些都成为游戏行业的热门探索方向。

3.营销玩法:在品效结合大势下，小游戏副玩.............

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跨境电商资讯：Temu病毒式营销，如何在

从去年9月开始，拼多多推出海外版Temu，大手笔烧钱买量、大手笔补贴消费者，通过令人难以置信的超低价（比如一件卫衣2.44美元，且包邮），在北美市场迅速打开局面，并引发海外网友"人传人"式的裂变传播。Temu上线一个月后，就排到了海外电商APP下载量第一名。Temu对跨境电商行业正在带来"恐怖"的降维打击。正是靠着超低价和社交裂变，Temu在22年的"黑五"抢走了跨境电商全行业的风头。

拼多多Temu的三板斧：超低价、用户体验、病毒营销

第一板斧：超低价

不论在哪个国家，低价总是让人上瘾。这就是拼多多简单粗暴的出海第一板斧。

3.49美元的拖鞋、0.89美元的戒指，用极其便宜的价格和SHEIN、亚马逊等美国大型电商平台较劲。据统计，Temu平台家居、服饰、3C数码等核心类目价格大概只有亚马逊的10%。这是难以想象的，可想而知会对美国本土电商平台造成什么样的冲击。

第二板斧则是用户体验。

在Temu，"新人前三单全网订单免运费"，还在产品低价的基础上享受"无门槛七折"优惠，甚至在黑五期间，部分产品低至1-3折，这教育美国用户到Temu要先学会用打折券，还有各种小任务，带用户入坑。

而"90天免费退货"，直接告诉顾客未及时送达、不满意就退款，货品自己留着，尝试和顾客交个朋友。

事实上，Temu的退货政策效仿的是国内的拼多多，退货方便到未发货极速退款，不需要通过商家确认，极致取悦消费者。

第三板斧则是病毒营销。

Temu是9月份，在他们学校做地推，扫码下载APP就可以免费拿鼠标、帽子、运动手表等；线上，他则是看到过Temu在YouTube上投放广告。

拼多多在9月份投入了10亿人民币的广告预算，试图把市场砸出来，的确积累了一批种子用户，获客成本却极高。

以SHEIN为例，激活一个用户的成本大概是35美金左右，这还只是下载的广告费，用户克服心理、成功绑卡下单等动作成本应该需要几百美金，"明天的流量比今天贵，Temu的成本只会更高"。

而Temu用户增长团体为了跑通业绩目标，开始把国内玩的炉火纯青的"拉新用户"和"砍一刀"等推介奖励机制搬到美国——在Facebook、twitter、Instagram等主流社交平台，能看到非常多老带新的链接，每邀3位好友得150元，外国人开展了一场"薅羊毛"的集体行动。并且，新人下单时，只要绑定银行卡，还能用1美分在活动页面选1个产品包邮送到家。"Temu 上线一个月后，就排到了海外电商 APP 下载量第一名。Temu 对跨境电商行业正在带来 " 恐怖 " 的降维打击。拼多多 Temu 的三板斧：超低价、用户体验、病毒营销 第一板斧：超低价 不

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跨境电商资讯：大批货物在欧洲被扣！涉及金

欧洲检察官办公室(EPPO) 近日公告欧洲刑警组织摧毁了在列日机场运作的欺诈团伙，涉嫌逃税的金额至少3.03亿欧元（约合人民币22.6亿）。

这一重大司法行动前后共动用了100多名警察、海关人员和税务人员，欧洲刑警组织为此行动提供了支持。

在外媒报道中，提及一个"CP42"的政策，该政策是针对进口到欧盟且仅通过另一个成员国过境的货物的增值税免税制度。一些中国企业涉嫌利用欧盟CP42规则中相关豁免条款，实施欺诈行为。

而在此事件中，一批中国物流企业被指涉嫌利用相关条款设计欺诈。检察官注意到，中国出口商涉嫌利用三家比利时私人报关代理公司和几个欧盟成员国的一些假冒公司，建立了一个复杂的系统来逃避进口货物的增值税支付。

利用空壳公司或是盗取其他公司信息，钻完增值税的空子后，这些出口商最终以货物全价销售给最终消费者，但增值税金额不申报并由进口商保留，使他们获得了巨额利润。"预计在 2019 年至 2022 年间造成了至少 3.03 亿欧元的逃税损失和 6600 万关税。"检方这样说到。

在3 月初的盘点中，比利时欧洲检察官统计了大约 40 项公开调查，欧盟预算的总缺口估计为 12 亿美元，其中 3.617 亿美元涉及增值税欺诈。因此，28日所披露的文件几乎占欧洲检察官办公室.........

欧洲检察官办公室 近日公告欧洲刑警组织摧毁了在列日机场运作的欺诈团伙， 涉嫌逃税的金额至少3.03亿欧元 。而在此事件中，一批中国物流企业被指涉嫌利用相关条款设计欺诈。因此，28日所披露的文件几乎占欧

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跨境电商资讯：阿里巴巴国际站发布6月跨境

图片来源：图虫创意

日前，阿里巴巴国际站发布跨境指数，6月以来，全球采购需求复苏，其中，美容个护、汽摩配、户外及消费电子等行业，同比5月海外需求出现较大增长。

疫情居家解除后，宅经济消退，户外经济大热，拉动房车和精致露营市场，相关商品如储能电源、户外投影、户外音响和无人机等产品大热。其中，受户外和消费电子双利好拉动，一些户外和消费电子的差异化爆品受到海外热捧。

户外便携储能产品成海外爆款

据阿里巴巴跨境指数显示，近五年来，户外充电设备年复合增长率达148%，预计到2026年全球出货量达3110万台，中国成主要产地，占全球90%的产量。其中，便携储能产品是海外今年的爆款，这种产品具有安全便携、绿色环保、无噪音、操作简便等优点，可应用于户外旅行、应急备灾等场景，能替代传统小型燃油发电机。指数显示，美国是全球最大的户外储能应用市场，全球占比47.3%，其次是日本。

无人机主打娱乐、竞速差异化

指数预测，2022年户外消费级无人机市场将达33亿美元。无人机在户外出游和短视频双向影响下持续增长，在阿里巴巴国际站属超高速增长市场，产品供不应求。操作简单的娱乐无人机和竞速无人机，目前在海外市场热度很高，差异化成为爆品关键.........

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