亚马逊广告的实战经验分享

ACOS越低越好吗？

ACOS=bid(平均点击费用）*N1(点击次数）/Price(产品价格）*N2(售卖数量)

1.根据这个公式如果发费越少，客单价越高，那么ACOS就会越低，从另外一个角度来说ACOS不是衡量广告的唯一标准！

ACOS的高低决定因素：客单价的高低  BID的高低  关键词的精准程度  点击率的高低 

比如你卖25美金的产品发费1美金出了一单，ACOS4% ，50美金的产品，发了50美金出了10单，ACOS10%，但是赚的钱更多，CPC要求不是ACOS越低越好，而是需要出更多的订单，另外如果ACOS强行要求很低，会导致我们打的KW都是转化率高，长尾的KW，不利益爆款运作！

所以ACOS不是越低越好！

如何确定CPC可接受的竞价范围？

ACOS=bid(平均点击费用）/Price(产品价格）*CR(产品的转化率）

根据上面公式：知道产品的客单价，预估转化率，产品的毛利值就可以核算出产品的竞价范围：比如公司能接受的ACOS范围为（5% 35%），产品的客单价为30美金，产品的转化率为10%，那么CPC的竞价范围可以控制在（0.15  1.05 ）

核心关键词在首页靠前位置，CPC还需不需要投放？

目前亚马逊增强了CPC的权重，就算产品的自然位置已经很靠前，广告还是需要投放目的如下：

第一：如果产品获得BSR的标签，那是一定要投放的的，毕竟不投放很容易被第二名赶超！

第二：没有拿到BSR标签的产品，也需要投放，除了卡位目标以外，还可以获得更多的权重！，如果顶在最前面ACOS接收不了，可以调整KW的广告位置！

目前A9算法对CPC权重有变化：

第一，CPC如果只有曝光和点击没有转化，会导致KW的权重下降！

第二，目前自动广告捡漏不要开放太多，也会影响listing的权重，适量即可

第三，目前SVB的效果远远没有SP对关键词的排名作用大

第四，干预CPC的效果最好周一的下午三点前后一个小时

如何确定CPC的哪些核心关键词还有机会？

可以根据sif软件找出产品的出单关键词,可以将BSR的前100名的出单关键词全部下载下来，整理成一张表格！

原文转载：http://www.shaoqun.com/a/845174.html

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