Replica Watches: 东南亚电商必知，虾皮Shopee平台首站分站选择策略

2021-02-01

东南亚电商必知，虾皮Shopee平台首站分站选择策略

东南亚第一大电商平台虾皮总共拥有八个站点，每个站点市场不同，所适应的产品不同。

卖家在不同阶段去经营不同的站点，所得出的效果也不相同。所以开店之前选择首站还是在首站之后选择第二站，第三站，对市场背景的了解就显得非常重要。

在平台上，目前对中国卖家开放了台湾马来西亚和菲律宾三个站点，作为首站可以选择的站点。对于英文水平还不错的卖家来说，推荐首站马来西亚站点

马来西亚

马来西亚是相对开放的新兴工业化经济体，市场活跃人口众多，马来西亚与中国的国际关系良好。那么，在马来西亚站点上销售的最好的品类有哪些呢？目前在马来站，时尚服饰，美妆，玩具等品类排在前几，并且从数据上看这类产品的销售量一直在增长。

对于想做女装的一些卖家来说，可以首站选择马来西亚站。马来西亚站的特色是马来西亚国家具有宗教属性。伊斯兰教为马来西亚的国教。所以在服装的选择上，我们也可以选择一些带有伊斯兰教传统服饰及相关配饰。

马来西亚常年属于热带气候，所以在平台上卖冬天的衣服是非常不合适的。但即便是夏天，由于宗教原因，马来西亚也是分为一半人穿短袖，一半人穿长袖，所以我们可以看到，想要做好一个站点，首先是要了解这个站点的文化。有问题大家也可以跟我交流，微信shopify101像如果我们选择女装，猫头鹰，hellokitty等等图案，就是马来西亚人比较喜欢的图案。

通过对文化的大致了解，我们就可以筛选出来，我们去卖一件夏天的时尚女装，带有hellokitty的图案，这样的产品我们就可以猜测出来，是在马来西亚市场上比较受欢迎的。

台湾

回头我们再来看首站的第二大站点，台湾站，台湾站虾皮APP，在台湾下载量已经超过了两千万次，是台湾最受欢迎的移动购物平台，在台湾的购物物流渠道也比较发达。虾皮在台湾还开通了店配和宅配模式，还支持货到付款，几乎全方位地满足了买家的支付和配送需求。

中国台湾买家以20到40岁为主，女性网购的商品以女装，母婴用品，家居用品，等品类为主。而男性网购的商品以户外运动，休闲娱乐，3C电子，箱包等商品为主。当然，这些商品也是台湾站销售的最火的几个品类之一。

在这里给大家一个建议，如果说对于外语方面有问题的卖家可以选择台湾或者是你自己是卖服装的，但是你的服装不一定符合国外的审美需求，也可以考虑台湾站。

印度尼西亚

印尼站一般建议大家作为第三个站点左右选择。印度尼西亚是世界第四人口大国，同时也是东南亚人口最多的国家，总人口数量超过了2.6亿人。所以这个市场目前正处于人口红利，而且印度尼西亚的人口偏年轻化，具有非常强大的消费潜力。在印尼站，美妆类商品，家居用品是主要的消费产品，印尼的女孩子化妆都化得比较浓所以对于美妆彩妆类产品的消耗非常大，但是印尼相对来说经济并不是非常发达，所以适合卖一些低价彩妆。

在印尼，女性互联网用户数量远远超过男性互联网用户数量，母婴产品，时尚饰品，家居用品，服装等等，在平台上明显更加销量更好对于卖家来说，这是一个必争的站点，但是印尼对价格比较敏感。所以如果说有低价货源的卖家。可以在第二站就考虑印尼站。

新加坡

新加坡站是所有站点里面购买力最强的站点，新加坡的工业和经济发达，是东南亚重要的金融中心和国际贸易的中转站，虾皮的大本营也在新加坡。

虽然新加坡的人口数量较少，但是据统计，新加坡的人均年收入位居全球第六，新加坡人具有很高的消费潜力，加上宽松的进口政策，新加坡人倾向于购买非本国产的进口商品。

新加坡的汽车价格相对来说很贵，所以汽车摩托车配件汽车美容等商品在新加坡可以博取到较高的利润。当然啦，做新加坡站的难度会比其他站点大一点，新加坡人的消费习惯和欧美人相似，对于商品图片商品相亲等等内容质量要求比较高。

泰国

而在泰国站，最受欢迎的品类依然是服装，当地人非常喜爱夏威夷风格的服饰复古印花，另外像个人护理产品，化妆品在电商市场上的占比也比较高。

像泰国站越南站等等，属于小语种站点。在语言上可能会有一些难度，如果有小语种优势的卖家建议优先选择没有小语种优势的卖家，可以在小一种站点用英文上架。

越南

至于越南占越南有人口将近1亿人，且越南的消费习惯与中国非常接近，越南主要的人群年龄为18到35岁。在越南市场上的热销品嗯，像韩版女装时尚饰品童装美妆等等，在越南市场都非常吃得开，同时电子产品及配件也非常适合在越南站点销售，像苹果手机壳，屏幕保护膜，数据线，充电器，电风扇，耳机等等。

菲律宾巴西

菲律宾站一直都是被卖家所忽视的市场。但其实菲律宾站的竞争不强，以前不做为新手卖家的站点，现在平台也将它作为了首站像电子产品3C数码产品在菲律宾站卖的也是非常的好，巴西战作为新站点，卖家们可以自己去探索，但是巴西对于产品的整个审美风格可能与东南亚有一些不一样。巴西的产品大多数色彩比较浓艳。