"这个产品别人爆了，为什么我一直不出单呀？""为什么我产品广告的 ROI 这么低呀？""怎么之前那个 Pixel 跑的不错了，换了个产品就不行啦。"
很多小白卖家在创业初期都会选择 Dropshipping 的杂货铺模式。
Dropshipping 的无库存模式，可以让卖家在广告投放测试上预留相对充裕的资金，Facebook 作为 Dropshipping 模式流量渠道的首选，许多卖家对它可谓是又爱又恨，运作的好就能赚钱，而运作的不好就会唉声连连。那么如何利用 Facebook 去选品呢？同类产品为什么投放效果天差地别呢？如何提升 ROI 呢？
一：看看别人怎么做？
很多 Facebook 卖家都会用一些工具去选品。在这里，店小匠先给大家科普两个最常用的小工具，可以在选品和 Facebook 广告素材制作上给你一些启发。
Facebook Library
Facebook Library 是 Facebook 官方的广告资料库，大家可以轻松的搜索到你想要了解的广告主正在投放的 Facebook（包括 Instagram）广告。投放时间较长的和复制条数较多的一般代表了表现不错的广告。
Facebook Library 官方网址：https://www.facebook.com/ads/library/
Adspy
第三方工具，可以从各个维度（类型、国家、年龄、平台等等）搜索到你想要的产品以及广告数据，提供选品思路和素材启发。新用户可以免费试用。
以上两款工具可以帮助大家快速锁定表现较好的品类，了解爆品素材的展现形式。
二：探究原因
OK，有了以上两款神器，但是很多卖家依然投放效果很差，甚至同样的产品和的文案，却得到不一样的结果。真是让人百思不得其解…
跨境江湖上一直有一句传言：" Facebook 是一门玄学"。对于这个说法，可谓是仁者见仁、智者见智，我们虽然无法弄清 Facebook 的精准算法，但是有些错误的做法是显而易见的，一些成功的经验是可以学习分享的。
下面就来带大家分析一下，可能让你 Facebook 投放效果差的原因：
1、急于求成，看到爆品就坐不住——很多卖家在看到一些爆品广告后，就立马找产品投放，没有认真的分析产品。有些甚至闹出了在上半年卖圣诞产品、冬季卖泳装的囧态。
2、直接抄袭素材和文案——这种方式不可取，根据店小匠的实际经验来判断，Facebook 的广告算法会自动识别原创素材和抄袭素材，流量权重会偏向原创广告主，导致抄袭素材的投放效果较差。
3、受众定位不够精准——没有充分理解产品和使用场景，找到精准的受众。或者受众不够细分，受众数量过大，导致转化率偏低。
4、没有采用合适的 Pixel 像素——例如，有些客户之前用的 Facebook Pixel是跑宠物类的，突然又转卖服装类，导致 Facebook Pixel 无法真正抓取想要的受众，转化率降低。
三：4 个解决办法！
那么有没有解决的好办法呢，今天店小匠就来教大家几招，帮助大家快速提升 ROI。敲黑板～
1. 利用广告分析工具，分析对方广告帖子处于什么阶段。
Facebook Library 可以清楚的看到投放时期，Adspy 可以分析帖子的点赞量和评论。不要去选已经大爆过的产品进行投放。例如：如果该帖子已经点赞几万，并且各个国家都有评论，那么可能跟卖的效果不会很理想，因为 Facebook 广告用户虽然很多，但是转化的核心受众是有限的，很可能该广告已经覆盖了大部分受众。这里，建议大家在跟卖的时候要提高选品的敏锐度，尽量选择还在上升趋势的产品进行投放。
2. 充分理解产品和使用场景，原创自己的广告素材和文案。
建议可以多建立几个素材和文案类型，在投放初期可以用低预算去做测试，点击较好、加购（转化）成本较低的文案和素材，就是优质的广告文案和素材。
3. 在充分理解产品的基础上，认真做好客户画像分析，再细分广告投放受众进行投放。
店小匠建议：大家不要选择数量过大的受众（千万级别以上），早期的受众级别在几十万到几百万比例可能效果更好，等到机器度过了学习阶段再进行扩量。另外，关于受众分析，可以运用 FB Audience Insights 这款分析工具，在往期，店小匠有详细的介绍过。
4. 不要过度依赖自己过往的 Facebook Pixel 。
类似受众不是万能的，而且不同品类的类似受众也不一样。依靠一类产品就把杂货铺的所有产品都跑起来是不现实的。
以上就是总结的几招提升 Facebook 广告效果的方法。
来源：店匠全球DTC品牌智库
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杂货铺 Facebook 投放效果差？4大秘诀教你提升 ROI
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