欧美迎来圣诞节假期，跨境卖家单量应声下跌。这个今年最后的假日季将成为单量分水岭，宣告旺季基本结束，淡季到来，销量将进入一段时间的低谷期，一些卖家已提前进入"假期模式"。
复盘2023年，几家欢喜几家愁，有卖家销售额更进一步，但利润仅与去年持平，也有卖家销量略减但利润率上升。对于2024年的规划，卖家偏向保守的增长目标，同时希望找到新的增长机会。
SHEIN、Temu、TikTok平台的海外热度爆炸式增长，多方围攻之下，亚马逊已经不能继续躺在"功劳簿"上。有分析认为，SHEIN和Temu代表了中国出海商业的第三次迭代，搭建起了"中国营销"网络；在用户注意力就是货币的后智能手机时代，TikTok已经站上社交电商高地。明年，观察并判断是否加入这些新平台，将是跨境卖家的一个重要工作。
单量跳水旺季结束，卖家总结2023
从上周五开始，卖家们就留意到订单开始滑坡，周末海外用户忙于圣诞节狂欢，单量继续下滑，到了今天已经进入腰斩状态。卖家反馈一致，只是跌幅不同：
"这销量下滑的太可怕。"
"我们的销量变成1/5了。"
"半夜看了一眼ERP后台，销量腰斩再腰斩，我又焦虑了。"
"周五下降20%，周六砍半，后面再掉就回家过年算了。"
"老外都放假了，今天的订单也很凉快。"
"已经腰斩，提前祝大家过年好。"
圣诞过后，今年的假日季销售基本告一段落，卖家清楚单量回落是正常的销售周期，只是销售骤降归于平淡，仍然不免受到些刺激。大概到月底，才会进入漫长的单量恢复期，为旺季忙碌了许久的卖家得以趁机休整，一些卖家表示2023年工作基本结束，已经准备放假了。
事实上对比去年，今年的单量回落要来得更早一些。例如在过去几天，有卖家表示去年此时还在爆单，今年已经凄凄惨惨戚戚了。"这个亚马逊旺季已经结束。去年所在类目一直旺到1月15日流量才开始下跌，今年提前20天就进入淡季了。"
销量已然如此，卖家便暂时将一线销售放缓，对2023年整体情况做了复盘，并开始着手来年的新品开发及一季度备货。
尽管卖家今年多次感慨"太卷"，有了销售额没了利润。但目前看，一些卖家仍然完成了新一轮财富积累，这个话题在知无不言上讨论颇多：
"2023年转型还算成功，没有定预期，但是目前来看40个（W）利润是有了。2023年最大收获就是定位了产品，2024年争取保50个，冲100个。"
"存了100个，总开销8w，希望来年更好。自己单干马上四年了，今年亚马逊到手115万，基金股票盈利5-6万的样子，开销大概7-8万吧。目前存款300万左右。明年目标到手150万以上，加油！"
"小卖家，挣下14W。"
也不乏卖家被备货量或低价拖累。"一提到这个就伤心了，年初-45W，年底-55W了。""今年利润直线下滑，开的两个品也没推起来。""24年只希望能活着，现已经降低老品的预期收入，看能不能开两个新品弥补利润。"卖家感慨，2023年转眼之间就没了，想细算一下今年的状况，却不敢算。
公司整体业绩是卖家的重要关注点。
卖家@Amazon五爷总结，公司亚马逊2023年的业绩和2022年差不多，接近2个小目标，销量下跌10%，客单价涨了15%，广告总体占比6%，旺季仓储费占据当月销售额2%左右，利润率比去年好一点。
其他平台上，Temu从每天600单下降到300-400单，原因是新品扶持期有限，卖起来后会涌入新的供应商，利润层面一般，主要作为清货渠道。这也是不少亚马逊卖家的考量。Shein第三方平台和沃尔玛，目前每月销售额一万美金左右，增长尚可，计划明年继续上新，以本身已有的产品为主，争取做到5万美金每个月、利润率20%。
卖家@跨境老张复盘，年初定的销售额目标基本能够完成，不过由于营销成本上升叠加客单价降低，利润只能和去年勉强持平。在今年这种竞争环境下，业绩算过得去。整体上来讲，今年旺季里面，十月份有点拉胯，但后面两个月还算符合预期。
也有人销售失利，备货过多是一个主要原因。一位卖家感慨，虽然今年美国站备货对比去年已经砍了很多，但最后还是备多了，结果就是怎么卖都卖不完，利润拉低，资金压力增大。这种情况在旺季进一步被放大。
另一位卖家情况类似。今年其备货过多，烧了大把广告才艰难地消耗掉大部分库存，但旺季利润大缩水，如果不是新品赚了点，总利润将会很难看，这让他决定减少对季节性产品的侧重："一年等一次旺季，结果因为备货没把握好导致结果不如人意，明年不能太过依靠季节性产品了，风险太高，压力太大，最近几周提心吊胆的不行，太难了。"
2023年也将结束，新一年的计划开始提上日程。
保守制定2024目标，新一轮备货启动
此前老张分析，2023年和2024年将是行业比较困难的两年，只要能坚持下来，后续经济复苏的过程，也会是跨境生意重新步入快速增长的一个黄金期。随着美联储加息情况面改善，欧美消费者工资上涨及资本市场收益增加，预计会逐步增加非生活必须品的消费。这是一个积极信号。
目前对于2024年，老张表示应该还会做一个相对保守的增长目标，同时再看一些新的增长可能性，做一定的铺垫，为2025年的全面复苏做好准备。
从竞争维度看，越来越多卖家把提高供应链能力作为接下来的重中之重。
老张公司在过去两三年里逐步建立了自己的工厂，对主营产品进行了产品拆解以及自主生产，这在很大程度上提高了生产周期可控性，在对外部供应商的沟通中，也掌握了定价主动权。
"自己工厂的建立，也在一定程度上反过来推动产品线的深耕。对于生产流程比较简单的卖家来说，还是值得尝试的。"老张说。在他看来，除了把握好运营方法，强化对供应链的把控能力对跨境人而言也是至关重要的。
作为2024年第一站，卖家已经在为春节前后的销售备货。
"今年过年是2月10日，不少工厂在1月25日就放假了，2月25日过了元宵节才开工上班，招人、下单生产、发货又一两个星期，打包发货商家又是一个月时间，时间飞逝。"考虑到这个因素，有卖家已经按照四个月的需求来备货。
多个工厂近日已发布放假通知，春节假期部分时长近一个月。一家深圳供应商告知，年前有提货计划的，需于2023年12月25日（周一）前确认投产，之后的订单将安排年后交货，建议客户提前做好订单计划。
除了继续巩固在亚马逊等平台的经营，下一年许多卖家都面临着另一个问题：要不要入驻势如破竹的新平台？
群雄打擂，多渠道模式将成主流
随着SHEIN、TikTok、Temu多个新平台加速崛起，2024年平台与卖家间的竞争将更加激烈，行业越来越卷，固守单一平台的卖家将面临越来越困难的环境及下滑的利润率。但顺应多平台形势，能搏一搏新的增长机会。
几大平台现状如何，卖家有无布局的必要？Marketplace Pulse对2023年美国电商的总结可供参考一二。
亚马逊收起"功劳簿"原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1525117.html
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