Wendy
聊聊独立站
在我接触的商家中，95%的人对私域流量都存在不懂、不重视、不落地的问题。很多人不懂，自认为私域流量就是把用户导入到自己的通讯录中，就是换一个形式的微商而已，其实不是这样。私域流量是一个综合的机制，包含定位、品牌、引流、留存，成交、裂变等。
为什么有些商家，在疫情的冲击下措手不及、甚至溃不成军，而有些商家却能从容应对、甚至逆势上涨？
因为私域流量。
图源：大图网
01
究竟什么是"私域流量"
所谓私域，就是品牌直接拥有的、可低成本甚至免费重复触达的用户。
我们说，流量如水。如果用水打比方，公域的流量，就像：自来水。付费用水，价高者得。你租金出得高，这个铺位就是你的。你竞价排名出ta钱多，这个关键字就是你的。付费就给你用户。一旦停止付费，水龙头就关了。
而私域的流量，就像：井水。打井很贵，但用水免费。做一个品牌独立站，就像打一口井。这其实特别不容易，成本特别高。进入独立站流量和线索需要得到运营和维护，一旦数据显示没有给读者价值，我们就要复盘。兢兢业业，勤勤勉勉。但是一旦有了这口井，我们就终于可以，每天用触达私域流量的用户一次，完全免费。
自来水便宜的时候，你会觉得打井干嘛。但随着用水的人越来越多，水价越来越贵，一些人开始认真得思考：这些钱，都够我打口井了。
近些年广告投放渠道价格连年上涨，互联网用户红利的结束，流量成本变得越来越贵。大部分进入独立站流量和线索由于没有得到运营和维护，并没有真正进入品牌的"私域"，随着时间推移这部分流量也将白白流失。
那么如何全力将拉来的每一个用户留下来并持续产生转化，挖掘和提升用户在整个生命周期中的价值，也就是私域流量呢？
这要经历引流到转化、转化到复购两部分。
02
引流到转化
精准引流
众所周知，私域流量不是独立存在的，而是依附于公域流量的，大部分的私域流量都来自于公域流量和它域流量，因此，咱们建立私域流量的第三个步骤，便是要实现精准引流。引流方式可参考如下几种：
1、搜索引擎引流
搜索引擎最大优势表现为灵活性和精准性。搜索引擎推广对于目标消费群体的定位更加准确，且不受地域、时间限制，能短期内快速提高转化率。
2、社交媒体引流
"无社交，不营销"。借助当下主流社交媒体，是实现高效引流的途径之一。目前，海外主流的社交媒体主要有Facebook，Instagram，Youtube和TikTok等。
3、KOL引流
流量为王的时代，借用KOL影.............
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