1、账户结构是什么？
记得刚开始做优化师的时候，我的Leader在让人教会了我基础操作之后，对我说："你要开始投放了，先想想你的账户结构，然后就上广告吧。"当时的我听到这个句话是有点蒙圈的，账户结构是什么？难道不是上广告就完事了嘛？ 时至今日，再去想账户结构上的事情，也更加深刻的理解到了账户结构的重要性。 首先我们来看一张图：
投放过Facebook广告的人都知道，这是最基本的Facebook广告构架图。在Campaign层级主要是确定投放目标，Ad Set层级能设置的东西比较多，出价，用户定位，预算，优化方式等都可以在这个层级进行设置，Ad层级就是素材。 这个构架图就已经很清楚的告诉了我们，有哪些东西是需要我们去设置的，哪些方面是可以设置对比组的。 比如在Ad Set层级，可以根据用户定位不同设置对比组，也可以根据地理位置不同设置对比组，只要了解清楚每个层级可以变动的因素有哪些，而那些可变动的因素就是我们可以设置对比组的方式。再加上有些出价和兴趣等方面的组合也有很多种，综合下来，账户的对比实验如果都要设置的话，其实是设置不完的。 初期上手的时候，一开始都是不停的去做广告上新，更多的是素材层面的对比测试，留下好的素材，去掉或者优化效果不好的素材。这时候的所有的账户结构其实就是最基本的素材测试。而素材的不同，可以从Ad层级区分开，也可以用Ad Set层级区分开。
如图：
这就是最简单的两种以素材为变量进行的广告结构设置。为了方便迭代和后期优化，很多有经验的优化师会选择以Campaign A的形式来进行初期的素材迭代。根据迭代结果再进一步去做其他Campaign优化。
在这里不说哪种结构更优，只是通过简单的例举来说明白同一测试目标下广告框架的不同形式。 这时候就要根据KPI，去考虑一下最可能对KPI有正向效果的几个影响因素，进行针对性的反复测试，根据测试结果，最后得到的可以反复验证效果的账户Campaign框架结构，就是我们需要考虑的账户构架。
2、确认核心优化指标
有次聊天，同行朋友跟我说，有个合作方以回收为主要KPI，天天被广告主逼着给广告投放策划，要求用PPT的形式明确给出账户要怎么设置，做什么样的对比组等等内容。 我当时的心里想的就是，这不就是在找你确认账户构架吗，这得列出你不同账户的基本构架，根据构架设置合理的对比测试，并逐步优化。给了对方你的账户构架，了解了你的基本测试思路，广告主才会心里有数。 优化的本质就是不断的做AB测试，去劣存优。如果不考虑账户结构，一味更新广告，确实也能得到一些素材上的经验。但时间久了，测试的方向很难有继续优化的空间，好的素材也可能得不到充分的利用，仿佛一直只是在做素材的更新更新和更新。离资深优化师的距离又远了一步，如果又身在乙方，广告主对你的理解也远了一步。 所以在我自己看来，一个初级优化师和资深优化师的区别就是对账户的整体把控能力，其中不可缺少的就是账户框架的意识。 在构建账户框架之前，一定要弄清楚产品的优化指标是什么： 如果需要控制成本，那么KPI（核心指标）是CPI（单价）；
如果要高留存用户，KPI是留存；
要付费，KPI就是回收。
不同的优化目标对应的数据指标不一样，相对应的优化方向也会有所倾斜，优化的方法自然也会以核心指标为中心。 如果需要优化的是单价，
那需要我们考虑的就是如何控制点击率和转化率。影响点击率的因素更多的是素材和文案，影响转化率的，除了广告内容之外，还有受众和竞价。因此，在构建账户框架的时候，我们需要测试的基本因素就有以下几种：
1. 素材；2. 文案；3. 受众；4. 出价和预算 结合以上几个指标，在上广告之前，需要考虑的问题就迎面而来了。 比如说素材，素材目前准备了几个，结合文案是准备进行几组测试，是否需要建立受众的变量组，出价是否需要先进行一下不同Biding的测试。 根据先有的素材数量，目标用户以及能接受的出价范围，给出合理的测试方案，根据方案设置不同的账户框架，在之后的广告更新中，才会确保账户一直在进行正向优化。 了解清楚了核心指标，根据核心指标列出了对应需要去测试的几个影响因素，把不同的影响因素都测试调整到越来越优，账户的单价才能越来越往理想的方向去走。 如果需要优化留存，
是比安装更深一步的优化指标，除了正常的获取安装之外，Facebook还有AEO这个优化方式，可以进行留存事件的优化。
因此，在优化留存的时候，有两个主要的方向可以进行优化： 一个是针对正常获取安装的Campaign，细化来看每个广告的留存情况，关停数据差的，扩大数据好的，同时更新素材保持量级稳定；
另一个是扩大AEO留存事件的优化占比，测试下看看哪些事件对留存的优化有帮助并扩大量级。 这两个优化方向就说明了优化留存的时候，除了考虑安装广告中的影响因素之外.............
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