大家好，我是老王，"一个想做品牌的推广"是我公众号的名字。感谢Alan邀请我来分享关于DTC品牌站的一个知识点，我根据知识点做了ppt。今天的课程题目是：独立站如何打造品牌。
首先，我想对品牌进行一个定义，然后再进入今天的课程。品牌从interbrand的definition来说的话，品牌是消费者在所有的品牌接触点上（店铺、电视、杂志，网络、企业员工等一切消费者能够看到、感受到你企业和产品的地方）所产生的一种体验的总和。
总的来说，你对品牌的所有的感知统称"品牌"。其实是很多的触点，大家也可以看到，店铺、电视、杂志、网络，是所有你在生活中接触到的触点。比方说，我们对王老吉的印象。我们在生活中接触它，我们会看到它的广告"怕上火喝王老吉"听到它的口号、它的红色的标志、红色加红色外壳和黄色的字、它在线下店铺的场景，这是我们对它所有的感官的总和，产生了一种体验的总和，我们对品牌的认知。
大家可以看一下边这，customer touch point是所有的触点，staff sales是员工和销售、销售group、office store是线下实体店、billing invoicing是最后的账单、phone电话、media社交媒体、marketing策略，marketing的材料（广告、策划的事件等），所有的总和，形成了你大脑里面关于品牌的认知。
接下来，我们来看一下DTC品牌站。DTC品牌站其实折合了两个东西，是DTC直接跟用户完成交易，叫DTC品牌站。DTC品牌站有三个features。
第一个是直接完成购买，是它跟传统的品牌的最直接的区别，传统的品牌都是需要各种分国家的代理商，大的分销商、小的分销商，最后到小的杂货铺或者是那种小的实体店完成的购买；但是DTC直接在线上跟用户完成购买，我是厂家或者是品牌方直接跟它完成购买。
第二个是可控的用户体验。DTC品牌站所有的触点都是自己可控的。比方说我想让它看到什么（我的品牌、首页、banner、logo长什么样子、首页怎么设置、产品详情页怎么设置、我的产品、我的描述怎么做、我的社媒、社媒上面怎么样、内容怎么样等等），这些所有的触点都是我们可控的触点，以至于最后的客户的客服、客户体验，这些都是可控的。那么它跟传统的不一样在哪呢？传统的品牌，你把品牌方放出去，其实你已经完全没有控制力了。比方说，终端的小商铺，它把你的货摆在哪个位置，摆在小旮旯里或者摆在最显眼的地方，或者是它在卖货的时候跟用户的态度，或者是售后，你是完全控制不了的。所以说，我们是可以通过DTC进行可控的。
第三个是明确的品牌讯息，我们在DTC网站上，之所以成为品牌，我们是有明确的诉求和目标受众群体、自己的品牌表达体系，我们想展示什么样的品牌站给你。自信的、风趣的、环保的……我们就可以用DTC这种品牌站展示我们明确的诉求，这是我对于它的定义。
下面我们可以看一下四种独立站的不同特点。我拿了几个案例，一个是DTC品牌站-patagonia，第二个是爆品站，第三是精品站，第四是商城站。
接下来我们可以看一下几个站点的特点。品牌站，就像我刚才说的品牌站，我有自己明确的诉求、自己的受众群体，表达视觉统一。
你看这个网站。
首先，Game Hawker，我们可以看到它不是单纯卖货的网站，它有自己的诉求。这个品牌讲的是"探索世界人与自然和谐共处和环保"的理念的网站。你会看到它的主页其实没有放很多产品，browse used是二手货、provision、men's、women's，这就算是brand story。在各种渠道或者是在不同的地方旅游，或者是一种不同的场景，这个是它的品牌的态度，we're learning how to become an antiracist company，我们是反对种族主义的，它是有自己明确的诉求的。"we guarantee everything we make."我们的产品都是有所保证的……这就是我认为的一个非常典型的品牌站的定位。
我们再看一下爆款站。
何为爆款站呢？我网站什么火卖什么，网站其它的元素是没有的，就是什么火卖什么。它只有八款产品，会在不同的时候，在网上再看到一些爆款产品，再加进来，再不断的测款，不断的更新自己的产品，这是爆款站，很简单，什么都没有，就是一个产品。
我们再看一下精品站。
JW PEI也是国人做的品牌。其实我是最开始是比较疑惑，有点纠结，是把它归于品牌站，还是归于精品站。精品站的话，精品站意为它在垂直类目里面，深更来做自己的垂直的系列的产品，是很垂直的，是精品站的定义。但是品牌站的话，它必须要有明确的品牌的诉求和和价值观的体现。这个网站的首页，全是产品，它是没有明确的价值观的体现，没有明确的核心人群的或者自己的态度。因为这个品牌最开始是环保材料做的，我当时以为它会主打环保，又利用时尚+环保做调性，做一个品牌。但是它显然没有么做，所以我把它归结于精品站。
这个是Newchic，是棒谷旗下的服装类目的平台站。我会把它说为平台站，因为它有clothes衣服、shoes鞋子、包包、还有homecation、pet.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1187760.html
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