这是Mike外贸说的第 907 篇原创
"老客户返单，下单条件是"降价"，否则免谈"，Mike 相信很多人都遇到过这样的谈判难题。
近日，一位学员就遇到了这个问题。
来自一位老客户的返单，自 7 月 19日起一直僵持在价格问题上，客户坚持压价，徒弟慌了神，找我解决。
其实类似这样的案例在我们的学员实战案例库里无数个了，我告诉他要坚持住，不要轻易降价，要按照课程和案例讲的方式去深化价值传递，徒弟缓过神来，察觉问题所在。
昨天徒弟反馈，订单已拿下，并未降价。
其实无论是老客户还是新客户，讨价还价都是非常正常的一个谈判环节，外贸业务员遇到海外买家讨价还价时如何应对，决定了订单的成败与订单利润的多少。
很多人遇到客户僵持不下时就慌了，不要因为客户僵持你就害怕，也不要因为客户的一两次拒绝就不敢继续跟进，原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1188050.html
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