2022-07-30

厂家和渠道商,还能“创造”玩具潮流?

引言

上一篇文章【玩具爆品怎么选】阐述了短周期爆品的操作手法,本篇文章分享长周期玩具潮流的操作手法,也就是大家常常在打听的"今年什么最火,谁家的东西最火"的话题。只要认真研读,读透本文,相信你也可以创造出属于自己的潮流。

最近五年有一个词非常热——潮流玩具或潮玩,大概一年有300亿的份额;还有一个词更热——卡牌,大概有上千亿的份额。首先它们都属于玩具行业,但是潮流玩具属于玩具品类的一个分支,说它热是这个细分品类很火;其次玩具潮流是玩具行业的营销手段,即潮流玩具不等于玩具潮流,但潮流玩具也会有自己的潮流趋势;大家可以体会一下玩具潮流的魅力。

什么是玩具潮流呢?即针对一个产品品类或系列产品通过营销手段制定产品操作方案,按照一定的节奏在某个区域、某个渠道形成的较长时间内(至少半年)的大众话题并且持续有用户进入的现象。通俗地讲,在玩具潮流初期是通过操作让产品找到自己的用户,中后期是大量用户因为某些原因找这个产品的一种跟风现象,也就是大家所说的火了。

这几年大家也许有几点感受,一是除了卡牌好像没什么潮流,二是好像玩具潮流消失了,各个品牌方貌似退出一样;其实不然,只是说玩具在迭代上没有大的创新,导致品牌方换了赛道而已。然而玩具潮流却出现了几个新的特征:碎片化、区域化和渠道化,我们仔细研究不难发现,总有某个玩具在某个地方或渠道上卖的特别好;这充分说明了玩具潮流的新特征,有人的地方、有玩具的地方就一定有潮流,但比较分散,也间接说明了玩具潮流的核心在人。

在玩具行业特别适用杠杆原理——即四两拨千斤,下面的内容大家用好了就可以达到这个效果。接下来我们聊一聊玩具潮流的操作手法,操作手法包括两个部分,第一部分推广基础要素包括:1个大前提、2个节奏,3个要素,4个原则;第二个部分是:推广心法10要素,因篇幅问题心法在这里暂且分享3点,有需要的可以联系本人。

推广基础要素


1个大前提,是指在区域或渠道里负责这个项目的所有人、包括老板甚至导购达成操作共识;操作共识不限于产品知识、推广思路主题等等。只有达成共识方能整合相应的资源,方能形成推力,方能形成更高的关注;不是简单的口头支持、授权,而是身体力行的支持。只有形成这个大前提,潮流才有了可能。

2个节奏,一个是产品力自身的节奏,比如产品系列的规划,产品卖点.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1184423.html


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