公元前二世纪中叶，张骞受汉武帝派遣，凿空西域，开通丝绸之路，成就一世英名。薄薄的丝绸，从各地运往长安，然后出发途经甘肃新疆，绵延至中亚西亚，最后串联起了地中海上各国。
上千年来，一批又一批精美的丝绸制品沿着这条绵延千里的古路从中原走向域外，不仅见证着从汉朝开始由中原到西域的辉煌历史，还一直绵延到了现在。
数据显示，中国、印度、乌兹别克斯坦是丝绸的最大生产国，其中中国的丝绸产量占比高达77%，远超过第二名印度的15%。同时，得益于海外客户消费观念的不断升级，真丝类产品的购买热度不断上升，丝绸出口表现优异。
根据中国纺织品进出口商会的数据，2021年我国真丝绸商品进出口总额为17.59亿美元，同比增长32.03%；其中真丝绸商品出口额为13.49亿美元，同比增长25.95%；进口额为4.1亿美元，同比增长56.94%。
良好的市场前景让不少企业入局，现在在海外做丝绸制品的品牌并不在少数，有中国出海品牌、也有一些海外本土品牌。其中，成立于2010年的中国品牌莉莉秀客Lilysilk，则在一众DTC丝绸品牌中独占鳌头。
作为一家专注跨境电商业务的企业，Lilysilk背后的母公司南京百斯特主打海外轻奢市场，但主要集中于美国、英国和加拿大等欧美发达国家。
虽然Lilysilk在国内的名气并不大，但是该品牌在海外的知名度却很高，Marie Claire、BAZZAR Bazaar、VOGUE Fashion等多家知名时尚媒体都有报道。2020年，Lilysilk被BrandZ评为中国最具潜力的15大全球品牌，与realme、chicme、酷派、PatPat等知名品牌齐名。
对此，SocialBook认为仔细复盘Lilysilk的海外营销策略是非常有必要的。因为作为一家来自中国的品牌，Lilysilk成功地将轻奢标签植入到了海外消费者的心智里，并由此收获了品牌溢价。这对于其他出海品牌来说，无疑是具有启发意义的。
一、顶流合作，打出品牌声势
和其他出海领域不同，在丝绸行业，因为悠久的历史原因，即使是海外品牌也都会将 "Made in China" 作为宣传重点来获得消费者的信任。这意味着中国品牌出海做丝绸是具有先天优势的。
首先，是不需要在文化上做太多调整，海外消费者购买丝绸织品的历史已经有上千年了；其次，因为丝绸织品的发源地就是中国，因此拥有中国背景的品牌能获得更多消费者的信任感；最后，在具体的产品销售中还能进一步获得品牌溢价空间。
但是，丝绸有名并不等同于丝绸品牌有名。尽管主打丝绸制品的Lilysilk占据了一定的优势，但这并不足以让该品牌高枕无忧。在服装产业高度发达的今天，Lilysilk还需要做更多努力。
而联手顶流博主无疑是一个快速提升品牌声量的最佳方式，为此专门针对Lilysilk的曝光需求策划了一次合作。
Sarah Angius，活跃在Instagram的发艺设计圈顶流博主，因为其发型设计能力非常出彩，同时还经常在社媒平台上分享自己新做的造型装容和日常生活，因此吸引不少粉丝，目前已经拥有389.2万名关注了，属于头部范畴。
在本次合作中，Sarah Angius专门设计一个发型，配合上Lilysilk的产品，在精心设计的灯光下，照片整体看起来很有质感，同时还传递出了一种高档的氛围。最终，该条帖文收获1.2万次点赞，配合上正文处标记的Lilysilk官方账号地址，引流效果达到预期。
之所以选择该博主是基于两点考量：
1.该博主的大量内容均为新发型、新造型分享，因此其粉丝大多都是对自身的形象管理较为重视的女性群体。面对高品质的产品，此类人群对价格没有那么敏感，同时支付意愿和能力也都较强，非常符合Lilysilk的目标客群画像。
2.该博主对自身造型的要求非常高，因此合作质量很有保证。同时，Lilysilk能借助其影响力做背书，进一步强化自身轻奢的品牌定位。
通过这样的方式，Lilysilk不仅帮助消费者建立起了清晰的价值维度，更是凭借后续较高的客单价筛选出了品牌的理想客群，30-55岁之间受过良好教育的中高收入女性。由此，也规避了由SHEIN、ZARA等巨头争霸的快时尚产业。
如果你的品牌也想要和Lilysilk一样，在与顶流博主合作获得曝光的同时，还能进一步借助博主背书完成品牌心智植入，欢迎咨询我们！
二、打造标签，聚集海量关注
随着进入的市场越来越多，以及销售额的不断增加，Lilysilk在和其他竞品拉开差距的同时还将品牌营销转入了新的阶段，通过社交媒体持续打造品牌形象和影响力。
Lilysilk在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube以及TikTok都设有官方社交媒体主页，并且其Facebook和Instagram官方账号的粉丝分别达到了41万+和53万+。这个数据非常不错，横向对比澳大利亚的竞品Slip，其Instagram账号只有2.82万名粉丝。
Lilysilk能取得这样的成绩显然是因为其采用了正确的社媒营销策略。
在TikTok上，Lilysilk专门根据品牌理念打造了标签#livespectacularly（活得精彩），品牌合作的很多红人都会在视频简介中打上该标签，方便自家粉丝们点击、浏览。
该标签是一个长期存在的内容策略，Lilysilk合作的不同地区的红人都在使用，她们中有来自西班牙的、有来自美国的、还有来自俄罗斯的红人。
除了地区不同以外，这些红人的年龄、风格乃至于肤色都不尽相同。这其中既有专注于美妆护肤的西班牙网红paovibes，也有通过都市搞笑段子出名的黑人网红didina.k，还有年龄在50多岁的时尚博主Ana Dias。
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