"你是否曾经因为在内衣店里无法找到合适的内衣而感到困惑？是否曾经因为想要尝试新的设计和风格而感到无从下手？"
如果每月能有新品内衣/内裤自动送货上门，应该是不少选择困难症人群的福音，同时也有助于购买效率的提升。
MeUndies便是美国第一个推出"线上订阅服务"的内衣DTC品牌，这种新型的运营模式无疑是给内衣行业注入了新的血液。
虽然如今这种"按月订阅"的模式已经非常普及，然而在2011年无疑是开创性的做法，MeUndies也因此积攒了第一波忠实用户。
01、MeUndies独立站的4种营销策略
MeUndies成立于2011年，是一家美国的DTC内衣品牌，它自称是"世界上最舒适的内衣"，以其破格的设计风格、时尚有趣的品牌形象吸引了大批年轻消费者。
图源：MeUndiesINS
该品牌诞生的起源自创始人线下不佳的购物体验。线下百货的男士内衣专区分类杂乱，使得购买效率大大降低；此外，售价高昂且不亲肤、美观，这种品牌与产品脱节的市场现状是重塑内衣市场规范的好机会，于是MeUndies的创始人筹集到40万美元，建立了北美第一个也是最为成功的在线内衣订阅品牌，为价值千亿美元的内衣市场开辟了新模式，成为内衣市场增长最快的在线服装零售商。
截至目前，MeUndies已完成了6轮融资，融资金额为5040万美元，最高一轮融资出现于2020年11月，由投资集团Provenance 投资4000万美元。该品牌花了5年时间才实现了盈利，2020年取得了有效进展，销售额从2019年的7500万美元涨至1亿美元，早已售出超过1700万条内衣。
经过Molly观察，其独立站有几个做的较为突出的运营模式：
1.推荐营销
早期进到MeUndies独立站，便针对新用户跳出一则填写内衣偏好的调查问卷，并为每一位新注册用户提供15%的折扣券，如今已更换为"Get $20, Give 20%"即提供个人邮件信息，则生成带有个人识别号的购物链接，只要输入好友的邮箱地址便能自动发送至好友邮箱，通过生成的购物链接进行购买，好友可以获得20%的折扣，而自己可以获得20美元。
通过好友裂变的模式，达到品牌的推广和销售增长。这种营销策略被称为"推荐营销"，它利用现有客户的社交网络，通过分享个人邮件信息和专属购物链接，吸引新客户加入，并为老客户提供额外的奖励。这种策略不仅能够提高品牌的知名度和销售量，还能够建立忠实的客户群体，促进品牌的口碑和品牌忠诚度的提高。
图源：MeUndies官网
2.会员营销
MeUndies的线上订阅模式则是用户每月支付16美元即可根据个人偏好获得当月新品内衣，包括女性内衣、情侣内衣、袜子等多种产品选项。
随着越来越多的品牌推出订阅模式，2017年他们将订阅服务升级为会员模式，使用户有更多的选择。MeUndies根据会员的喜好，每月寄送一条价值16-18美元的内衣，可选择男士内裤、女士内裤、文胸或袜子；
同时，会员可专享最多7折的折扣、每周的新品抢购、以及每月一次的独家印花系列，甚至有些是限量版，仅供会员抢购；
而成为会员无需支付任何费用，且随停随开，只要暂时不想订购，即可选择跳过，之后仍可选择恢复订购，对于用户而言，灵活且人性化，不存在强制消费，使用体验良好。
图源：MeUndies官网
通过会员制模式可让品牌拥有可预测的客户数据，这样他们就可以做出更明智的业务决策。这些干净可靠的客户数据，可以通过特殊福利和更多的推荐折扣来奖励一部分的忠实客户，使得客户生命周期价值拉长。
3."match me"计划
这项创新的设计使得MeUndies的产品在富有亲密关系的人群中进行传播，无论是夫妻还是闺蜜亦或是好兄弟，都可以在这里匹配到合适的内衣，吸引了诸多回头客，让一群人一起购买是保持客户参与度的好方法。
图源：MeUndies官网
在网站上选择好自己及对方偏好的款式、印花及尺码，即可匹配对应的产品。用户可选择单次购买，也可选择成为会员按月购买，可享8折优惠。
这种方式并不困难且能有效进行捆绑销售，只需要找准目标客户，将品牌的创新设计和不断更新的品种相结合，向客户讲述该产品可以与谁一起使用，创建一个计划来推动这一进程，之后再通过一些品牌宣传，就可以带动单品的销量。
图源：MeUndies官网
4.定制套装
用户可选择定制3件、6件或10件装的内衣或袜子，该策略允许用户选择定制不同数量的内衣或袜子套装，以适应不同的需求和预算；并且用户可以根据自己的喜好和需要选择不同的款式、颜色和尺码，以获得一套完美适合自己的内衣或袜子组合，这种定制套装不仅可以提高用户的购买体验和满意度，还可以帮助MeUndies更好地满足不同用户的需求，提高产品销量的同时也能提高品牌的市场占有率。
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