时代的发展有多快？
曾经藏匿于各个市场，用喇叭揽客的十元店和五元店们早已不知踪迹。取而代之的则是开在各大商业中心和步行街的零售店。
卖的品类也没有发生特别大的变化，只是变得更好看了，更好用了，当然也更贵了。
这种现象不仅折射出意味着中国制造业已经迈进了新的台阶，更是表明现代消费者已经完成了从"功能需求"到"情感需求"的巨大转变.
在出海领域，尤其是消费品市场，这样的现象则更加明显。
中国消费品出海分为三个阶段，第一个阶段是制造型出海，也就是中国企业去海外找生意，更多是传统贸易、商品代工，只是借助中国供应链优势，把产品卖到国外；第二个阶段是铺货型出海，也就是通过当地代理商、经销商乃至于线上亚马逊，它们依然属于传统的卖货逻辑。
第三个阶段则是品牌型出海，不再是单纯地建设海外仓库和工厂，还要进行本土化创新，最终在当地市场打造品牌。目的不仅是让产品拥有品牌溢价，更是要将品牌植入到当地消费者的心智里去，增加他们在实际购买时的考虑权重。
近几年来，很多中国品牌都走到了这一关键的阶段，比如大疆、华为、字节跳动、SHEIN.....其中，在新消费领域中，以名创优品为首的中国品牌也开始大放异彩。
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8月22日，名创优品发布2023财年第四季度及全年未经审计财务报告。报告显示，截至6月30日，名创优品在全球门店的数量为5791家，总收入同比增长13.8%至114.7亿元，来自中国的收入为76.51亿元，同比增长2.8%，来自海外市场的收入为38.22亿元，同比增长44.6%。
得益于海外超预期的业务增长，报告发布当天，名创优品港股股价创上市以来历史新高，日涨幅达7.27%。这和一年前回到港股上市时的场景比起来，简直是截然相反。
为此，SoicalBook不禁感到好奇，在国内一二线城市几乎随处可见的名创优品，怎么一到海外就变成香馍馍了呢？名创优品凭什么在海外吃得这么开？
一、代理合作，极致本土化
截止到去年9月底，名创优品已经入驻了全球105个国家和地区，海外门店总数已达2027家，这足以证明其出海战略的成功。但究竟是什么因素导致的成功呢？
SocialBook认为极致的本土化策略是其中的关键。
作为小商品集合店的名创优品，在把握海外消费者心理方面是有独到见解的。在不同的国家，名创优品都有自己不一样的销售方式。但是，名创优品有这么多人力物力去进行100多个国家和地区的市场调研吗？
为了解决这个问题，代理模式成为了名创优品出海的法宝。只是和国内的加盟方式不同，名创优品更倾向于选择符合一定条件的大集团作为盟友，便于对接本地资源、迅速进行扩张。也就是"代理+全托管"的商业模式。
比如在越南，名创优品一开始认为便宜的小雨伞会很好卖，结果上架的大量雨伞都几乎成为了库存。这是因为，名创优品误判了当地消费者的实际需求。作为"摩托车上的国家"，越南是世界第四大摩托车市场，各类摩托车保有量超过4500万辆。而当地人骑摩托车都要用雨衣。
后来名创优品与乐宝明集团合作，针对越南市场特地开发了袖套和口罩，一举成为了当地爆款。
乐宝明集团是佳能在越南的唯一经销商，在64个省份中拥有200多个下级代理。有这样的龙头企业带路，名创优品避了很多坑，减少了非常多的试错成本。
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在墨西哥市场，名创优品也和当地首富Carlos Slim合作，后者拥有零售集团 Carso Group，旗下经营着第二大连锁餐饮集团Grupo Sanborns、Sanborns 百货等多项业务。依托本地资源和经验，名创优品得以快速扩张，开出超过180家门店，是名创优品在海外的第一大市场。
除此之外，在盛行香料文化的印度市场，名创优品还专门针对印度消费者定制了留香时间长、味道浓郁的香水；在民俗文化较多的马来西亚，专门推出了方便撕拉的指甲油；在注重生活品质的欧洲，为了提升品牌的形象，名创优品直接将门店开在了老佛爷百货店的隔壁，开业当天就排起了长队。
虽然代理模式让名创优品损失了一部分利润，但是如果每一个国家和地区都需要从头开始打拼，其背后不可预估的风险和成本足以成为吞噬利润的黑洞。因此，综合来看，背靠大陆强大供应链持续为海外提供本土化产品的策略，为名创优品出海提供了坚实的第一步。
但仅凭这代理模式还远远不够，更重要的，是海外消费者是否能买单。在这一点上，名创优品通过社媒平台递交了一份优秀答卷。
二、精细运营，海量IP联动
Instagram作为全球最受年轻人欢迎的社媒平台之一，一直是名创优品发力营销的重要渠道，名创优品在这里实现了很多教科书级的操作。
01 精细社媒运营
首先，名创优品在每个国家和地区都有自己的账号，连拉脱维亚、玻利维亚这样很少有出海品牌涉及的国家居然都专门设立得有账号。
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而且，名创优品还会根据当地的风格发符合其风格的广告宣传。比如泰国账号，名创优品就把字体设计的非常花哨，颜色也用得非常鲜亮，主打可爱、搞怪的风格。而横向对比加拿大账号，其内容和风格则显得更加简洁，出镜的产品也有较大的差异。
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此外，根据海外华人的反馈，名创优品门店还会在门口安排导购让前来购物的消费者添加客服的WhatsApp账号，作为回报，会赠送免费小礼品。
这不就是国内的那一套玩法吗？看来名创优品为了确保门店的业绩增长确实花了不少心思。
02 庞大IP联动
除了在社媒上花心思以外，名创优品还需要在复购率上下功夫。因为它销售的是多样化的家居用品，并且是复购率较高的损耗品。所以，如何留住用户是增长的关键。
那么如何做呢？联名IP是名创优品的最终选择。
IP联名并不是单纯的使用固定形象，其背后是更深层次的"情感纽带"。将具有功效的产品与IP形象结合，能给消费者带来精神层面的满足，在购物的同时，还能获得产品附加价值的愉悦。
这就是IP联名经久不衰的秘密。也正是如此，名创优品在近几年来用在IP授权费上的开支也不断在增长，光是22年的授权费就高达到1.4亿元。
如此高昂的花费带来了数量庞大的IP，其对应的就是更上.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1418103.html
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