月销百万美金，两位95后Wish跨境创业者送你八条建议

从后起之秀到中流砥柱，甚至独挑大梁，越来越多的95后正在跨境电商行业大放光芒。今天为大家青请来两位95后Wish创业明星：来自宁波思动电子商务有限公司合伙人李大磊以及宁波东启网络科技有限公司合伙人黎超。

从迷茫的大四学生到实力跨境企业的合伙人，这两位Wish的明星创业者身上带着很多光环，那么他们今天给大家带来了哪些属于95后的创业哲学与运营打法呢？

下面一起来听这两位95后跨境明星的创业谈话。

一、关于如何选择梦想起始地：

对于刚开始创业如何选择场地，选择场地要考虑哪些因素？李大磊表示，刚开始成立跨境电商企业通常会选择如下几个办公地点：

● 家

● 众创空间

● 写字楼

● 厂房

大学生创业前期倾向于选址"家中的闲置空间"和"众创空间"，这两处选址成本相对较低，不至于占用过多的启动资金，是理想的创业起始地。

当然，如果前期资金充裕或创业团队达到了一定规模，建议租借写字楼作为办公场地。

对于前期就具备较多专业人才的团队，建议尝试租借厂房作为办公和仓储地点，打通运营人员和后端仓储人员的交流屏障，不过通常厂房的选址通常较为偏远，商业氛围和交通便利度不佳，这对人员招聘有所影响。

离床远一点，离梦想近点

2018年，宁波思动作为一个只有3个人的创业团队，李大磊就决定租借上百坪的办公室，争取为团队打造一个积极、正规的办公氛围，为后期的团队拓展做好准备。

创业氛围与政府补助大有裨益

大学生创业，资金通常紧张，选择有当地政府扶持和资助的众创空间和跨境电商园区办公能节省一大笔资金。此外，相关行业聚集的园区对于同行交流、学习、招聘都助益明显。

二、关于选择战友的两条准则

最初组建团队时，如何选择适合的成员？如何打搭建前期的公司制度？李大磊给出以下两点建议：

志同道合，才能攻克难关

关于选择初始人员，李大磊认为选择志同道合的人很重要，团队的初始成员一定要有共同的目标，具备冲劲和吃苦能力，才能拧成一股绳共赴初期的各种难关。

无论团队大小，都应有章可循

至于团队搭建，李大磊认为，首先初始团队中的每一个人都应各司其职，在其负责的领域能独当一面。

其次，即便人数较少的初始团队，也应当制定一套公司规章制度维持公司的正常运转，但无需过于严苛，保持一定管理灵活性。

此外，团队中应当有一个人能掌握公司的话语权，有能力代替团队做决定，但不主张主持大局的人在初期"摆架子"和以"权"压人，因为唯有共同努力才能聚拢人心。

三、靠谱的服务商很重要

对于创业团队而言，前期在选择第三方服务商、物流商时应考量哪些因素？

一定要认准普遍认可的服务商，黎超建议道，由于服务商、物流商的选择与货物、资金紧密相关，因此创业者优先选择知名度高、行业普遍认可且有安全保障的第三方服务商，减少财产风险。物流商的选择上，除了关心价格优惠外，还应物流产品的妥投率等历史数据。

四、严格规划资金储备

随着销售额的增长和变化，对于资金的需求和管理的要求也越来越高，此时应该注意些什么？李大磊认为，资金的储备与"销售额"、"物流渠道"以及"产品定位"有关。

不同产品定位，不同资金储备

如果物流渠道方式是平邮产品，其通常会以销售平稳期的日均销售额*0.5*90（天）作为资金池储备。

如果物流渠道是专线或挂号类的产品，妥投周期约为20天左右，那么大约30-45天就能完成资金回笼， 其通常以日均销售额*0.5*60（天）作为资金池储备。

但考虑到公司日常支出以及员工成本等支出，资金池还应视情况增加储备。

巧用借贷解燃眉之急

旺季期间，货物储备、海外仓布局等业务需要消耗大量资金，通过支付平台借贷、银行借贷、亲友借贷和融资等方式筹备资金，基本能解决旺季期间业务快速发展但短期资金短缺的问题。

除了定期储备资金池，财务报表审核、业绩监控、月度资金规划等日常工作对资金链的稳定起到了监控和预判的作用。

五、科学备货，效率优先

随着单量的增加，如果一直采用一件代发模式，势必会出现很多不可控因素，导致延迟率高，发货速度慢等问题，从而影响数据，如何改进这方面的工作？李大磊给出八字箴言：产品分级，库存有序。

李大磊建议创业者提前预估黑五、圣诞季等大型销售节庆日的销售增幅和销售额，做好库存的预备。

执行层面，李大磊建议根据产品的近期销量、产地、发货效率和厂家配合度，将产品分为低、中、高三个等级，根据产品低、中、高等级的不同，分别囤3天、7天以及14-28天不等。

以这样的方式储备库存，不仅能降低库存囤积过多的风险，还能保证订单的妥投时效。

六、要人才，而非人数

如何妥善解决初创公司招人难和00后实习生不易管理的问题？

不追求员工数量，更看重人均产出

公司快速发展的过程中，人员需求也在激增，但李大磊表示并不会盲目追求人员数量，其招聘员工看重的是应聘者的质量，包括工作学习经历，是否志同道合，是否对自己有高要求。

初创企业招聘往往会遭遇不被应聘者信任的窘境，除了积极赢得应聘者的信任外，创业者还可另辟蹊径向母校争取大学生资源，往往能获得不错的年轻人才。

除了制度，营造氛围更易拉拢人心

95后、00后排斥过于僵硬的制度管理，相比苛刻的制度管理，李大磊建议营造"积极向上，共赴目标"的工作氛围，从使命感、成就感和情感联系上拉拢年轻人的心。

不画大饼，钱给到位

招人不易，留人更难是不少创业者的心声。作为年轻创业者，我主张不画大饼，薪资上不亏待员工，除了底薪合理外，较高的提成奖励能充分激发年轻人的主观能动性。

与员工相处，"走心"不可少

对待员工，公司提供的薪资要合理，除了提供合适的底薪和有吸引力的提成外，时常与员工交流沟通，了解他们的需求和面临的瓶颈，对于提升员工自身实力和对公司的向心力非常有帮助。

七、创业者需警惕的五大挑战

李大磊和黎超两位先行的95后创业者在创业途中遭遇了众多大卖曾经也遭遇过的难题和困境。

作为遭遇者，两位95后创业者建议年轻的创业者多多思考如何以更好的方式解决如下五个困境。

两位创业者也正在寻找最好的解决方案。

● 谨防侵权，绝不销售侵权产品

● 组织架构与公司发展不匹配

● 公司内部的产品同质化影响团队和谐

● 员工不稳定，人员流动频繁

● 公司数据泄露

八、2021年：努力做好这些事

李大磊和黎超在谈到2021年规划时，都谈论到了深挖产品和布局海外仓的重要性。

 

下一步：好产品与海外仓

李大磊表示，疫情当下物流价格乱象，平台海外仓占比不同提升，直发正在逐渐失去以往的优势，布局海外仓是其2021年的重点规划和工作。

除了布局海外仓，李大磊也表达了对深挖供应链的重视，2021年他将将更多的精力用于深挖供应链，提高产品的丰富度和专业度，培育更多的优质爆款。若有余力还将加入品牌大军，建立自有品牌。

静下心，做好Wish

正处于快速发展期的黎超建议后起的创业者静下心来认真研究Wish，打好公司基础。从现在起，深挖供应链和努力开发新品，以此提高公司壁垒，脚踏实地不断壮大。

相信所有人心中都萌芽过创业梦，蓬勃发展跨境电商领域正在吸纳越来越多的年轻创业者，希望两位95后的创业先行者的创业谈话能为年轻的Wish创业者指引方向，注入信心。

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