谈及独立站选品运营，大部分卖家的经验总结都来自于其他平台的选品思路。但是同样的方法运用到独立站时真的有效吗？
实践案例结合大数据出发，分享关于独立站选品运营的五个心得体会，希望能给独立站卖家带来选品道路上的一些启发。
1、跨境电商不是简单的卖货
首先选品需要具备ROI思维、差异化思维、有结果的试错思维和全面的思考能力。
ROI思维：用于衡量所需的人力、物力、财力以及成功后所能带来的回报。
概括来说就是要注重投入产出比，做跨境电商非常需要卖家具备"管账"能力，尤其是在广告投放上，效果管控至关重要。如何将钱花的更值，培养ROI思维是关键。
差异化思维：摆脱跟卖模式，避开价格战。
同一个商品使用相同的平台和推广方式会直接催化价格战的产生，为了避免产生价格战这种不良的竞争模式，最好的办法就是结合差异化思维进行选品和运营。不仅仅在商品层面的，差异化思维也可以运用于人群定位、市场策略等方面的调整。
有结果的试错思维：通过不断试错总结运营经验和技巧。
对不奏效的选品尝试进行深度的分析，有时候成功和失败之间仅仅是因为某一条平台规则。比如计算规则会影响商品排名，进而影响曝光量。这些都是可以通过分析失败点后进行优化，不断的总结后掌握技巧。
多方位多角度的思考：不要以国内选品思维衡量海外市场。
国内恩格尔系数（食品支出占比）远高于美国，而美国对于娱乐的支出更有优势，这同样可以解释疫情期间国内发放的消费券以食物为主，而国外对于园艺、游戏等支出有明显上涨趋势。
海外市场有自己的独特性，如果一味用国内的消费思维来衡量海外市场，很容易错过此类潜力品类大卖的机会。
2、独立站=Facebook？
如果问卖家在进行投放引流时首选哪个平台，答案一定非Facebook莫属。
确实，根据最新的2020年10月平台世界排名数据，Facebook仍在全球范围内占据主导地位，每月有超过27亿人使用该平台。
然而多平台投放才是今后的主流模式，除了TOP1的Facebook之外，还有5个平台的每月活跃用户超过10亿，这些都值得卖家关注。
YouTube
据皮尤研究中心（Pew Research Center）数据，美国有73％的成年人使用YouTube。Facebook位居第二，有69％的美国成年人使用。
YouTube美国的广告收入预计在2020年将达到54.7亿美元。投放者平均为每1000次广告观看支付18美元。付款方式有按观看付费（CPV） 和按点击付费（CPC）两种，大多数广告客户都是按点击付费，都更喜欢TrueView广告而不是插播广告。
增长排在首位的是Reddit，同步增长了30％（1.3亿新用户）。Reddit作为美国浏览量第四，全球浏览量第七的网站，67%的用户是男性，大部分用户的年龄处于18到35岁之间，年轻化是Reddit的一大标签，其广告形式主要包括图片广告与视频广告，主要通过兴趣小组，以帖子Post进行引流具有较好的稳定性，目前竞争较低。
Pinterest是社交商务中的另一个关键角色，它为用户提供了一个进行创意和追求理想的场所，这些场所特别适合购物内容。
除了关注高潜力社交平台外，同时不能忽略全球互联网用户发现新品牌和新产品的主要来源：搜索引擎。根据2020 年10月DATAREPORTAL的数据，此比例超过了原来排名第一的电视广告。
以Google为例，常用的几种类型包括：搜索广告、购物广告、视频广告、展示广告、发现广告等。
3、养成量化思维看问题
什么是量化思维？简单来说就是用数据看问题。
量化思维应用到跨境电商领域会有更大的作用。比如卖家们最关注的站点收入和广告支出指标，这部分数据除了建站工具所有者其他人无法获取，但是通过海量的数据进行推算，进而得到可参考的信息。通过大量数据反推可参考的指标，是大数据给我们带来的极大帮助。
4、走出"误区" ，少走弯路
误区一：直接照搬"大麦"经验和模式。
盲目学习更容易走弯路，应该先根据所处的阶段，对大卖品牌进行分析后再做选择。当启动资金和人力资源都较少时，参考大卖的品牌和精品站模式显然是不现实的。前期便参考大卖模式，需要耗费大量的素材和投入大量人力物力，且一般要经营4个月以上才开始起量，前期投入成本非常大。当预算有限的时候，建议可以先使用爆款模式测通流程，后续再慢慢使用其他的模式来运营，增加成功的可能性。
误区二：认为和"大麦"没可比性，没参考意义
与误区一刚好相反，因为觉得自己的条件很弱而放弃参考大卖。其实不然，目前市场上有很多小卖家开拓了新的道路，绕过站点数据，直接选择Facebook和谷歌广告上投放效果好的商品进行跟卖，并参考素材进行跟投，这也是一种跟随大卖的选品捷径。所以在探索跨境的道路上，大卖一定是不可或缺的学习对象。
误区三：除了导"好评"，其他价值并不大
用户评论除了导入好评为商品构建好的口碑外，根据大量的评论数据还可以优化选品及商品展示。比如将评论中用户表示满意的产品卖点加入在listing或者简介描述中，吸引用户关注，或者是根据此进行seo优化。同时还可根据差评数据，发掘用户痛点，对产品进行优化。亚马逊和速卖通在评论分析功能上已经进行了多年的打磨使用，使得这一套方法对于独立站来说依然值得借鉴。
5、没有万能的工具 关键看如何使用
市面上关于电商的工具有很多，但对于卖家而言，还需要结合环境和具体影响因素来分析使用，将工具作为一个军师辅助的角色才是最佳的定位。
独立站具有复杂性，从微小的产品图片素材到宏观的选品和运营，其中涉及市场分析、品牌定位、敏捷建站、智能选品、精准营销、高效运营、安全交易、保障交付等多个环节。
如果借助多平台的相关数据进行分析并做决策，可以带动独立站向着更有价值的方向发展。点击下方【立即体验】，融合独立站、亚马逊、速卖通等海量互联网数据，为卖家跨境电商卖家提供各个关键运营环节的决策支持。
（来源：选品风向标）
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独立站选品运营实践干货
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