东南亚3C类目怎么选品，先看看品牌销量全球第四怎么做

很多卖家朋友问猴哥，猴哥东南亚什么好卖啊？卖的最好的是什么产品？今天，猴哥可以告诉你答案，当然这个数据都是截止到目前为止的，没有永恒好卖的产品，也没有永恒卖的最好的产品，市场是在变化的，不过也是有迹可循的。

猴哥今天分享一个中国3C品牌出海的一个案例，没有老张励志，不过应该会给我们有品牌的卖家一点指导意见。正如猴哥前两个月写的文章，电商仅剩的机会：下沉与出海。现在正是时机。

3C类目领跑全球

3C类目，一直以来都是中国商家的传统强势品类。在东南亚的类目销售榜单上，3C产品是一直蝉联在前三的位置。3C类目的SKU种类繁多，有手机壳、手机膜、耳机、耳机壳、数据线等等。因为今年的疫情，让我们3C中的蓝牙耳机有了突破性的销量变化，被猴哥所洞察。因此我们来看看这是怎么回事？

要分析一个产品为什么好卖的背后，我们需要知道这个商品的卖点与消费场景是什么样的。蓝牙耳机有着舒适、携带方便，适合长久佩戴的特点，也可以用于办公，长久的会议通话，因为在家办公，电话与视频通话一定不会少。因此这符合了在疫情期间的东南亚人民的消费场景的诉求。于是，QCY就凭借着这样一股东风，在东南亚市场里扶摇直上。以至于，QCY在今年的第一季度，全球的品牌销量已经排名第四位。这已经让我们有研究这个品牌成功的原因的价值。

大家可能不知道QCY是什么品牌。因为我们日常生活中接触到比较多的知名品牌都是三星、小米、华为、Beats等等。QCY其实从创立至今已经有11年了，其从为大型海外品牌设计、开发和生产起家，而后开始发展自己的品牌。这个路径其实与我们大多数现在新兴的几个跨境品牌非常的相似，从代工开始最终发展自己的品牌，在此期间沉淀自己的研发和生产能力，并在该行业中走在前面，而后走出国门。经常长时间的海外市场的耕耘，QCY在海外的各个市场均有布局，自然也少不了我们都非常关注的东南亚市场——Shopee。

别误会，QCY的老板不是猴哥的朋友，不过我对他有研究，毕竟作为行业的翘楚，如果不时刻与大佬看齐，是会失去很多的竞争机会。

下面说下猴哥对QCY的看法。

定位年轻群体，拓展品类使用边界

   一个好的产品定位，为什么要在蓝牙耳机的领域进行深耕，这是一个非常重要的一步棋。从行业的角度来说，无线音频的技术发展一直非常迅速，每年都会有质的变化。然后从使用场景来说，无线耳机往往需要与手机来相搭配使用，智能手机的不断普及，无线耳机会相对比有线耳机有更多的市场份额，毕竟更加的便利。不过如果消费者都仅仅将无线耳机使用在开车与工作途中，这显然是低估了无线耳机可以使用的范围，这就需要对市场进行教育，让年轻人来拓展这个场景，如果耳机也能成为一种时尚与装饰，那就代表，QCY成功了。

保持初心，方得始终

       手机厂商不会一直做手机，所以小米有了小米生态链，那QCY会不会从蓝牙耳机往别的产品进行扩展呢？或许会，但是从目前来看，11年如一日，QCY一直抱着蓝牙耳机的标签。唯一变化的应该只有产品的不断研发革新、生产与渠道的布局，以及在海外日益扩大的品牌影响力。根据2020第一季度的品牌销量数据，已经排名第四位。

QCY在Shopee是可以进Mall的巨舰，通过观察QCY的产品，其实不外如下两个因素。

1、结合当地消费者的产品偏好

如果研究过欧美市场的蓝牙耳机产品与东南亚上热卖的耳机产品，我们其实会发现，两者之间有很大的差异，主要会体现在耳机的佩戴习惯与颜色的偏好上。欧美上热卖的是一些外观有棱角的产品，而东南亚消费者则更喜欢小巧圆润的产品形态。在包装与产品颜色上，也会选择鲜艳的色系。

2、线上线下渠道产品区分

跟国内的大多数品牌一样，QCY其实会对其线上与线下的款式进行产品的区分。线上渠道会以独家的款式能够聚集客户高度关注。此外在产品包装上，也会针对性地采取更适合线下渠道实体展示的包装，和更适合线上渠道长途运输的包装。有一个小细节，QCY除了耳机本身外，还针对耳机使用专门研发了一款APP产品来加强耳机的可玩性和操作性。通过这款APP产品，用户可以根据自己的喜好去自定义调整耳机音质音色的参数，并定制自己喜欢的操作模式，让耳机和用户的使用习惯更为贴近。这款APP一方面降低了使用难度，还给用户增加了很多的趣味性，消费者怎会不爱？

猴哥今天分享的是3C类目在海外的品牌巨舰，如果不知道海外用户的偏好，我们不妨跟着大佬走，大佬会在方方面面对市场有充分的洞悉与洞察，会对我们在选品的时候，提供非常有价值的参考意义，要么人是大佬呢？！

（来源：跨境电商猴哥）

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