头盔卖爆，一次采购就是400万个？小心头破血流

头盔卖爆，一次采购就是400万个？小心头破血流

"二月的口罩，三月的机器，四月的熔喷布，五月的头盔。""上半年口罩，下半年头盔，横批：披头盖脸。"

卖家圈里流传出来的这些笑谈正是当下销售市场的变化。在口罩热度下降之时，头盔的风潮来了。任何一种能"火"的产品，都是跨境卖家关注的重点，一起看看这小小一顶头盔有什么玄机。

头盔火爆

口罩厂商已经动起来了

5月15日，电动自行车地方管理法规在江苏、浙江诞生。针对骑车戴头盔、电动自行车搭载未成年人等制定了相关规定：电动自行车驾驶人和乘坐人应当佩戴安全头盔，否则将处警告或最高50元罚款。此外，公安部交管局布署6月1号开始全国实行"一盔一带"安全守护行动，电动车上路必须戴头盔。

头盔规定一出，市场风云即起，需求在短期内集中爆发，头盔价格迅速上涨，有的从20元涨到88，有的从92元涨到216元。口罩厂商和卖家闻风而动：

"电动车头盔，客户采购订单400万个。1、提供头盔需要前部，后部、45度角、里面的照片；2、每天产生多少？3、工厂最好在东莞。签合同先付订金50%，按产能下单提货，我们寻找的电动车头盔，，客户希望物优价美，工厂可以直接出货，日产几十万以上最好。"    

类似的采购需求在社交平台激增。为什么是口罩厂商和口罩卖家先动起来？有跨境卖家分析，口罩厂商和卖家一直关注疫情下的消费需求，除了卖口罩，洗手液、一次性手淘、消毒液、肥皂等相关产品也在他们的销售范围，他们已经形成了自己的关系网和销售链。此外，国内口罩的产量已经足够，在出口要求越来越严格的情况，他们不得不寻找新的需求，带动生产。

但是，有网友算了一笔账，认为动不动几十万的订单根本不可能存在：

"一个头盔那么大，一箱子8个，1000箱8000个，17.5米的挂车勉强能装，请问你20万个，火车租好了吗？还有那些动不动就10万个，60万个现货卖掉的人，一个工厂日产2000个都算大厂了，这个厂屯了3-5年的库存等你来买？"

头盔会不会成为跨境爆品？

可能性不大

在国内头盔火爆的同时，不少跨境卖家也在四处打探消息：出口电商能不能做头盔？国外复工复产会不会有需求？

社交平台上已出现一批跨境卖家发文收购头盔，难道继口罩之后，他们要改行卖头盔了？联系到一位正在朋友圈求购1万个头盔的卖家，他说一直有卖家在做头盔出口的业务，但还没有达到"疯狂"的程度，现在他只是趁着国内有需求，赚取差价，并不是要挂到自己店铺上。

另一位跨境卖家向介绍，他的朋友今年4月份开始卖头盔，但只是作为店铺其中一款产品在销售，目前日均单量仅个位数，订单少，近期也没有大的波动。对于这个品类，他认为做成爆品的难度比较大，国外市场短期内不会有爆点，因为不像国内有强制佩戴的要求。

观察员、宁波新东方工贸总经理朱秋成的观点是，国内头盔销量暴涨是因为法规要求，他也查看了头盔在亚马逊店铺的销售数据，也用了"稳定"这个词来形容当前的销量。"头盔在中国的供应链比较成熟，价格上也有优势，销量一直比较稳定。"而且，头盔属于户外用品，在海外疫情持续的情况，短期内很难成为爆品。

疫情热卖品共性

日常消耗品，复购率高

头盔短期内会继续"不温不火"的状态，那么，对于跨境卖家来说，与其"死磕"头盔，不然研究一下疫情相关热卖产品的共性，对于接下来的选品更有帮助。

数据显示，3月份，美国整体电商销售量增长了25%，而在整个4月份，美国电商销售额增长达到了49%。由此可见，疫情期间并没有完全抑制消费欲望，反而侧面地刺激了线上消费。

亚马逊上哪些品类在疫情期间更受消费者青睐？在消费品品类中主要是三大类，美容美妆、母婴产品、健康护理，它们的共性是可以总结为：

1、都属于日常消耗品，购买需求大，复购率高，持续高速增长；

2、品牌集中度较低，TOP产品持续变化，对新品有比较好的接纳度；

3、产品培养期短，从新品上架到成长为TOP选品，最短可在3-6个月完成；

4、国内供应链成熟，选择范围广；

5、合规市场流程成熟，认证条例清晰，在亚马逊服务商列表可查找到对应服务商。

有人感叹，"2020年注定最火的两个物品：口罩+电动车头盔……"。作为跨境出口卖家，面对头盔风潮，你有什么看法？你觉得头盔以后有可能爆吗？

（文/柯诗文）

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