VOVA运营选品 成功选品的第一步---跟卖需求
跟卖是VOVA平台很有特色的一种销售方式，是指平台运营根据欧美市场的热卖趋势，通过算法选出一批市场优质热卖商品，精准推送到VOVA上对应品类的店铺后台，卖家可自主选择一键跟卖。
相信做过VOVA的卖家都懂的，选品在VOVA是非常重要的，数据显示，要想成为Top级卖家，那么店铺里至少有5个以上爆品才能支撑起店铺的稳定发展，那么如何寻找平台需求爆品呢？
跟卖需求~~ 真香~~
01、跟卖需求-重点类目
02、跟卖需求-店铺单量分析
图为平台top1000的店铺中5月克隆上新的商品数/5月总上新商品数的占比
运营建议：
由平台数据分析可得，在top1000的优质店铺中，5月平均上新商品数为141个，日均上新5个新品，保持稳定的店铺活跃度。
其中165个店铺的克隆上新占比在80%以上，说明这165个店铺都是通过跟卖需求里选品克隆实现了单量的稳定增长，从而跻身于TOP1000的优秀店铺行列。
选品建议：
1、筛选类目，缩小选品范围
2、筛选是否热度：热，表示尚无店铺跟卖此产品，竞争压力小，跟卖价值高
3、点击克隆前，请确保货源供应稳定，否则爆单后无法保证发货时效将可能导致店铺被限流
4、如夏季泳装、夏季美妆等竞网爆款产品，可在VOVA店铺上架后把产品id推荐给招商经理进行推送，一键克隆即可享受免费流量红利哦！
03、跟卖需求-优秀卖家案例
俗话说的好：机会来时当果断，优柔寡断终生悔。
每周跟卖需求的产品会进行更新，相信有心的卖家也可以观察到每周后台都会收到跟卖需求的通知，很多卖家运营会经常把克隆的id推给招商经理
如图上的卖家每天都会推送一批克隆跟卖的商品id，在跟卖id的流量加权扶持下，该店铺单量从日出10单以下已经飞跃为现在的top1000优质店铺行列，5月日均gmv2000美金以上，新品动销率20.53%。
在VOVA，跟着平台政策走，不管新店老店，都有跻身于KA卖家的机遇，关键在于你能不能把握了。
由上图可看出，如何在VOVA成为一个优秀卖家？
常规操作如下：
1、平均一天上新5个新款；
2、每天都登录后台查看物流数据，及时处理售后问题
3、20.53%的新品动销率展示了选品的至关重要性，卖家们不要在盲目的铺货了
4、物流时效的保证是店铺稳定出单的基础条件，商家合规数据若是不达标，将对店铺流量带来不可挽回的大灾难，店铺被限流后订单可能会下降80%以上，该卖家基本是欧洲集运发货，随着平台集运计划的逐渐完善，建议卖家们优选集运发货方式
5、flash sale 是每天可报名的活动，建议卖家每天换不同的优质商品报名flash sale，可能带来你意想不到的好效果哦！
04、跟卖方法
时间：限时3天，同一个商品仅限5个卖家克隆，限量供应。（来源：VOVA商家服务）
以上内容属作者个人观点，不代表立场！如有侵权，请联系我们
No comments:
Post a Comment