1
不发邮件，不发传真，一个电话过来，我是某某公司的某某，我需要你们的产品**，请报价CIFTo **。
我说：好吧，您挂掉我核算，然后给你打过去。
对方说：不要紧，我们国家长途话费便宜，我不在乎，你算吧，我等着你！
于是扔下电话去算价格，合算了两遍跑回来，告诉他，最低价格CIF to**，1300USD/mt，含量99.8%，25kgs/bag，23mts/20FCL。
对方说：很全面，你的最全面了，能在这么短的时间提供这些信息，说明你们专业做这个的，很多人价格要现问，问重量，容量，都不知道，明天再跟你确认订单，再见。
夸我一通就跑了，谁知道你明天打不打电话。
第二天电话真来了，确认价格，一分钱不讲价，直接要合同，打款。下午款就打出来了，第二天到账。
痛快无比！
这种客户很贼，他不是真正的痛快，他知道乱七八糟的供应商很多。
邮件，传真，给了你充足的时间调查，一个电话过来，不给你时间准备，常做的自然知道包装参数，集装箱容量，甚至港口的大体费用，价格自然是手到擒来。
所以这个单子的成功来自于平常的准备和积累，不然一定也是直接被干掉。
2
还有一些客户，只谈生意，绝对不跟你闲扯，无论你找什么话题跟他聊天他都不理你，只有到了准备要货的时候，给你去个电话或者去个邮件，请报价，包括船期！
你报价过去，他会迅速还价，你说1300usd/mt，客户说1290usd/mt，做不做。
他就是想占点小便宜，无论你报多少，他都是讲10美金（当然这是合作多了才知道的）。
能接受，ok，船期两周内能不能接受，能，ok，合同。
如果不能接受降价，他可能直接就不跟你谈了，走人；接受了价格，船期达不到要求，也立马走人。
他们的反应迅速，当天就能确定订单，当第二天你再想跟踪的时候，他已经下订单了！
当然下个月他还会来问，能接受，就合作，不能接受就拉倒！
这类客户，手头有很多供应商，不谈感情，不谈关系，就谈交易，答应了就做不答应就不做。
但是不会直接把你做掉，下次还会继续给你机会。所以抓住他们也很简单，满足他们条件就是了，实在满足不了，等下个月！
3
同第二个一样，还有一些客户就是一次性的客户，他们也是采购一些产品，每个月都要。
但是他们的筛选更残酷，给你邮件报价，你报了一个1300usd，在他们的考虑范围之内，但是例如他们要求是1250usd，只要你不接受，你就直接被淘汰，不会在进入选择范围，你再跟踪他们也不会给你订单了。
绝对的秒杀！
我有个合作的比较不错的客户就是这样，他告诉我，一次因为某些条件达不成协议的客户，我不会再问第二次，他再低我也不会再要！
4
感情重于一切的客户，这样的客户如果你维护好了，就是你的摇钱树，但是你伤害了他，那就永远不会回头！
我有一个客户，真是感情重于一切，只要你跟他好，真诚地对待他，他就怎么也行。
价格高点无所谓，船期晚点无所谓，质量出问题了，只要你能及时解决无所谓；没钱了，ok，我给你提前打钱；他总是在关键时候挽救我于水火之中！
其实我们也真的是完全处于朋友那样对待他，需要什么，我们都............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1689066.html
No comments:
Post a Comment