跨境电商资讯：揭秘！亚马逊大卖家如何玩转

在一个店铺的众多商品中，同一款产品会有不同型号，比如手机壳的各种颜色、一件T恤的不同尺寸、一包宠物零食的不同口味。如果每个产品单独创建商品详情页，不利于买家的搜索和卖家的管理，所以常见的操作是创建一组变体，通过变体关系把这些产品关联起来，让买家可以在一个Listing页面上看到所有选项。接下来给大家分析一下创建多变体的一些思路及遇到的问题处理办法。以下内容基于卖家的真实运营经验，仅供参考，毕竟类目不同，产品不同，玩法不同，希望大家不要以偏概全，讲求逻辑，合理运营。

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如何挑选畅销变体？

1.查看BSR榜单，分析热销竞品的销售数据： 以前无法判断竞品哪个热销时，可以通过查看变体的评论数来预估，评论数多的产品通常也是最畅销的（当然这个预估并不精确，因无法排除人为操作� ��因素）。后来亚马逊升级了系统，可以看到部分变体的销售信息，如"过去一个月内购买10K+"、"过去一个月内购买1K+"等，但大部分链接数据依然未知状态，不过也能大致看出畅销变体。2.挑选畅销变体的作用：广告推广打法：围绕畅销变体为主，集中预算和流量。当然，一定要确保这个畅销变体不能断货，否则流量转接很难。方便备货：多SKU备货很难，压货多了也很麻烦，所以要对每个SKU销量有一定把控，进行预备货。做其他推广：将畅销变体与其他链接进行捆绑（Bunble），巩固流量，也可能会产生转化。当然也有其他操作比如促销、新款推出等。

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如何避免多变体违规？

1.了解多变体创建的基本规.........

在一个店铺的众多商品中，同一款产品会有不同型号，比如手机壳的各种颜色、一件T恤的不同尺寸、一包宠物零食的� �同口味。如果每个产品单独创建商品详情页，不利于买家的搜索和卖家的管理，所以常见的操作是创建一组

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