作为骑行发烧友，张新刚在大学就开始入行骑行配件行业。
2005年，张新刚在义乌开了一家线下门店。2010年，洛克兄弟正式成立。
2023年，洛克兄弟的营业额12亿元，在经济不太景气的2024年，国内外业绩仍然逆势增长30%。
从爱好到事业，从白牌到面向全球的中国品牌，外人看来，他好像一直都踩在"风口"上。那么，洛克兄弟（ROCKBROS）究竟是如何做到的呢？
一、洞察市场需求 找准品牌定位
十几年前在义乌，一个成本十几元的普通骑行水杯，在eBay上可以卖到十几美元，张新刚是最先捕捉到"商机"的少数人之一。
图源：ROCKBROS官网
当时很多消费者对中国制造的印象是低价、质量差、抄袭，为了打破这一刻板印象，洛克兄弟）成立之初就想好了，要做原创的平价精品。
洛克兄弟秉承平价精品理念，从原创设计到生产制造，都自己把控。张新刚表示，消费者一开始可能对我们品牌没有太多感知，觉得就是一个普通品牌。但真的买到、使用过后，会觉得物超所值。
作为资深爱好者，张新刚曾单趟骑行2400公里，从成都骑到拉萨，带领俱乐部在全国留下足迹。因此，他更能从消费者痛点出发，洞察市场需求。
张新刚发现，近视人群骑车遇到阳光热烈天气时，需要戴墨镜和近视镜，不方便也不安全，但是如果头盔有护目镜的话，不仅可以充当墨镜，还能阻挡虫子和沙子。
图源：ROCKBROS
官网这种对细节的把控，解决了近视人群很大的痛点，当然非近视人群也适用。尽管产品上线多年，依然卖的非常好。
二、发力跨境电商少量多样错位竞争
尽管张新刚大学学的是国际贸易专业，但是最早在义乌做外贸得想法却被他坚定否决。在他看来，传统外贸货款总是被拖欠，这样的生意风险很大。
当然，他也想过做内销电商，但是内销电商竞争激烈，显然不是张新刚心中的最优解。他更想做的是一件有差异化的事情，这也为洛克兄弟的产品差异化定下了基调。
最初，洛克兄弟从做eBay起家，主营骑行配件。2012年开始，洛克兄弟开始向全电商平台发力，拓展了速卖通、亚马逊、Shopee、独立站等等。2015年组建海外运营团队，陆续建立海外仓。
市面上，大牌推出的骑行配件往往只有一两款，满足不了市场的多样化需求。于是洛克兄弟决定与大牌"错位竞争"。
洛克兄弟以
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