红海消费品赛道，成立短短3年，在印尼年销售额超1个亿，成为印尼线上漱口水品牌Top1！
这个不可思议的初创出海消费品牌，究竟是如何做到的呢？
Metoo，成立于2021年，2022年出海东南亚，是一家主营漱口水的品牌，这家公司，在印尼从0-1再到爆红，只用了短短1年的时间。现在的Metoo，最已是印尼线下随处可见的中高端漱口水品牌。
自上架TikTok以来，总销量已达220万件，总GMV超过943亿印尼盾（折合人民币约为4200万元）！
漱口水在东南亚完全不是个蓝海赛道，那个时候，像李施德林、本土品牌Total Care等这样的大牌早已在� ��尼站稳了脚跟，李施德林在线下占有 80% 的市场份额，在印尼线下深耕了近20年，形成的渠道壁垒、品牌认知度很强。
Metoo能在这样的红海赛道突围，打的不是无准备之仗，它的成功有迹可循。
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从红海市场洞察产品卖点
小小漱口水火爆东南亚
在考察欧美与东南亚市场后，Metoo选择押注印尼。当时Tiktok在印尼上线时间不久，对卖家而言也是进入的最好时间点。并且，彼时的印尼市场，线下以国际品牌李施德林为主，线上还没有出现跟口腔护理相关的漱口水品牌，老牌的漱口水品牌很少在线上做营销。
在切入这个赛道之前，Metoo做足了功课，不仅在市场调研过程中，发现了印尼人对口腔护理的高需求，更是产品研发中找到了本土化差异化的切入点。
印尼的牙科诊所有5万家之多，人口2.7亿，对比中国14亿人口，牙科诊所才4万家，说明印尼人对口腔护理的需求更高。
究其原因发现，印尼87.2%以上人口信奉伊斯兰教，是世界上穆斯林人口最多的国家。由于受到保持清洁的宗教文化影响，对于漱口水的需求远高于欧美发达国家。
尤其斋月期间，白天不可以进食，并且要保持全身清洁，一天不进食容易出现口臭问题。所以当地人每天都要多� �清洁口腔，漱口水的需求暴增。250ml 的漱口水，人均每个月的用量是 3-4 瓶。
印尼的漱口水市场看似长期稳定饱和，但实际上老牌漱口水普遍存在一些问题，比如偏辣口，含酒精，包装、口味单一等等。因此，Metoo推出了白桃、柠檬各种口味，包装上向韩国靠拢，营销点也避免同"杀菌"等功能性卖点做竞争，将关注点放在"牙齿美白"上，主打益生菌和无酒精。益生菌是对照传统产品的升级。而无酒精源于穆斯林有不饮酒的习俗，更容易打开销路。
同时，印尼年轻人对牙齿美白非常重视，因此Metoo还专门研发具备美白功能的漱口水，来满� ��年轻人一代的差异化需求。
这些十分贴心的设计，让Metoo在印尼新生代年轻群体中颇受欢迎，也让Metoo有了更高的定价可能性，其价格甚至比国际大牌李施德林高出30%。即便如此，Metoo依然得到了消费者的认可。
据EchoTik数据显示，过去30天，Metoo印尼小店@metooofficial1的销量超过1万件，GMV约为7.2亿印尼盾（折合人民币32万元）。
上个月GMV排名� ��一的单品，就是这款爆品，主打美白的漱口水，近1个月售出6800多件。这款单品自上线以来，在TikTok渠道共计卖出16.2万件！
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