如何俘获2021亚马逊Prime会员日期的各类型消费者？事不宜迟，先来做个"消费者类型鉴定"！
想象一下，当TA走进超市想要买一瓶洗发水，TA会？
你发现了吗？同样是买洗发水，抱着不同的心态，得出的结果也不一样。早已心有所属，促销买一送十你也不一定会买；同样的，如果这瓶洗发水没有吸引到你，品牌再好也是白搭。
这给了我们一个思路，旺季中把消费者分成不同的类型逐一击破，这销量不是妥妥的？
有了想法说干就干！马上开启逐级闯关，从消费者分类到针对策略逐一K.O.，为2021亚马逊Prime会员日备战动起来！
有了分类，怎么有的放矢抓住消费者的心？亚马逊广告的"军师"们为你提供方向：
如何能增加我的产品及品牌曝光，吸引其眼球？
如何能让我的折扣信息(Deal)脱颖而出？
如何回馈我的潜在客户或熟客，培养其成为我真正的核心客群？
来到这一关，是时候用广告产品来武装自己，准备为不同类型的消费者展开"攻势"了！
策略:定位人群属性，有的放矢刺激消费欲望
抓住潜在的消费客户，才能有针对性地刺激购买
武器配置：
✔ 展示型推广—受众投放新选项—"亚马逊消费者"
使用受众投放后品牌新买家的贡献最高可达82%，它吸引的正是不认识品牌"闲逛"的消费者。通过亚马逊消费者选项，我们可以准确定位目标人群，增加展示，从而触达更多的新顾客。
数据来源：亚马逊研究，2021年2月/Amazon Research，February 2021
策略1: 加强品牌曝光，培养品牌好感度
在展示位和全渠道策略上下功夫，使你的品牌让更多人知道
武器配置：
✔ 商品投放可出现在商品详情页顶部黄金位置
开启展示型推广商品投放的自定义标题和图标，就有机会在商品详情页顶部黄金位置展示你的产品。旺季中把商品放在最亮眼的位置，第一时间抓住消费者眼球。
数据来源：亚马逊广告数据 6/26-7/24, 2020
再配合"Prime/优惠/折扣/节省"等标记，一把抓住"经济适用型"消费者的眼球。经测试，点击率可提高41.9%，加上旺季的庞大流量，是巨大的转化机会。
数据来源：亚马逊研究，2020年/Amazon Research，2020
✔ 全渠道策略组合更新
单靠一招就想搞定这一类型的消费者？还远远不够！我们还可以通过展示型推广的全渠道策略，组合不同的广告产品开展有针对性的广告策略活动，帮助完成多样化的商业目标。
策略2:通过更具吸引力的形式展示折扣信息
通过品牌的多元化创意，让你的折扣信息更吸引
武器配置：
✔ 品牌推广视频
数据来源：Wyzowl - The State of Video Marketing 2019
✔ 品牌旗舰店焦点模式
数据来源：亚马逊研究，2019年4月/Amazon Research, April 2019
✔ 定制化及生活方式图片
策略3:更多位置展示折扣信息商品
多重位置的曝光，让你的促销信息不间断地渗透
武器配置：
✔ 多重广告展示位（首页及商品详情页）
我们用促销信息吸引了"经济适用型"的消费者，但不一定更能促成转化。品牌推广新增了上首页的机会，在美国站手机端，根据每个消费者的消费历史，有5个品牌在一起的轮播广告位。同时，品牌推广广告的展示位置延伸至商品详情页，可以展示的品牌标识，并连接到旗舰店。
透过首页（美国站手机端）、商品详情页和搜索结果页轮番"上台"，不断地影响他们可以帮助吸引转化成购买。
策略：社交属性和店铺相结合
借势旺季，进一步加强互动，继而培养他们成为我们的核心客群
武器配置：
✔ 帖子
相信大家都知道，帖子目前的展示点击是免费的，在2020年已经实现了零成本展示124亿次和3.29亿的互动。
数据来源：亚马逊研究，2020年/Amazon Research，2020
在增加了展示和互动几率之余，直接影响消费决策和促成购买。帖子还可以出现在多个位置，多方位不同的展示大大加大了曝光量。
✔ 关注
最后一个有助与消费者互动的武器就是关注，在品牌旗舰店、帖子、亚马逊直播都可以实力圈粉。取得关注的消费者可以及时收到最新的促销折扣信息，你还可以根据粉丝的属性提供定制化的沟通邮件，增加品牌粘性。
看到这里恭喜你！成功获取消费者分类广告策略秘籍！赶快保存下来在即将来临的2021亚马逊Prime会员日用起来吧！
消费者分类广告策略秘籍拿好了，你的旺季广告预算准备好了吗？还在头疼预算怎么分配？点击本周头图，教你广告预算"算"出来！
（来源：亚马逊广告）
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